【導(dǎo)讀】在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了。人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。在這種大背景之下，服裝市場網(wǎng)絡(luò)。帶動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商、零售商的巨大變動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大優(yōu)勢必將使網(wǎng)。2021年10月，凡客誠品成立，并進(jìn)軍B2C行業(yè)成為襯衫直銷的新生力量，究網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典案例。網(wǎng)絡(luò)營銷還處在起步的階段，雖然有個(gè)別公司在網(wǎng)絡(luò)銷售方面邁出了很大一步，機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并在前文分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)了凡客誠品可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為中小服裝企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)營銷提供了參考范本。

　　

【正文】 凡客誠品的成功，也印證了網(wǎng)絡(luò)營銷在新時(shí)代產(chǎn)品銷售和宣傳中所占的重要位置 ?？梢哉f，新品牌要想成功，離開了互聯(lián)網(wǎng)，那他成功的機(jī)會也就大大的降低了。 凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 16 第四 章 服裝 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展 策略 一、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的 發(fā)展前景 網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息化的有效營銷策略， 在中國服裝企業(yè)中的應(yīng)用己經(jīng)初見成效。 但是， 中國 現(xiàn)有 服裝企業(yè) 4 萬余家，其中有相當(dāng)比例為專門從事外銷加工的服裝廠。而大部分內(nèi)銷服裝企業(yè)，規(guī)模偏小、層次不高，品牌運(yùn)作相對稚嫩與落后。由于資金、管理等各方面的不足，企業(yè)內(nèi)部缺乏最基本的辦公自動(dòng)化，因此網(wǎng)絡(luò)營銷也變成了水中花、鏡中月。只有少數(shù)經(jīng)濟(jì)勢力強(qiáng)、管理思想先進(jìn)的服裝企業(yè)才能受益于網(wǎng)絡(luò)營銷。 現(xiàn)代化服裝企業(yè)己經(jīng)逐漸從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)換，單純靠商品占有、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)很難把握市場。中國服裝企業(yè)若想提高自身的市場生存能力，與國外服裝品牌競爭，就必須建立起以計(jì)算機(jī)管理 系統(tǒng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)。相信在不久的將來，以專業(yè)知識和技術(shù)為代表的網(wǎng)絡(luò)化營銷新概念和傳統(tǒng)投資相結(jié)合，必定成為企業(yè)低成本高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)選之路。 在中國，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的期望總得來說是穩(wěn)步上升的。如今的中國消費(fèi)者在挑選服裝產(chǎn)品中所蘊(yùn)涵的是美學(xué)和社會價(jià)值，而非僅僅是產(chǎn)品遮體保暖的基本功能?！肮浣忠蛔濉痹絹碓綁汛?，說明中國消費(fèi)者喜歡追求流行。網(wǎng)上購物就提供了一種簡單快捷的方式，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地把握流行。 二、 凡客誠品 網(wǎng)絡(luò)營銷 可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)與啟示 （一）加快網(wǎng)絡(luò)營銷人才建設(shè) 我國一些服裝網(wǎng)絡(luò)商店培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才， 無論從數(shù)量上還是從質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。目前，強(qiáng)化人才建設(shè)，需要強(qiáng)化人才在網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營稍管理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷安術(shù)學(xué)等方面的知識學(xué)習(xí)，尤其是強(qiáng)化 服裝方面知識學(xué)習(xí)。 （二）注重服裝營銷網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)商店的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的服裝凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 17 網(wǎng)絡(luò)商店的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷策略的基本手段之一，就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站。 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)以及信息的投放都要契合消費(fèi)目標(biāo)群體的興趣愛好和消費(fèi)價(jià)值觀。 （三） 注重品牌效應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)商店?duì)I銷的服裝的差異化越來越小 ，消費(fèi)者對價(jià)格和價(jià)值的意識不斷增強(qiáng)，品牌和服務(wù)已成為決定競爭的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品營銷策略主要是：做好品牌，實(shí)施服裝品牌戰(zhàn)略，要注重商店的 品牌形象設(shè)計(jì)，注重品牌美譽(yù)度的提升； 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，長期提升服裝產(chǎn)品質(zhì)量。 VANCL 的歷史很短，但是它的品牌影響力已經(jīng)不容小覷，現(xiàn)在國內(nèi)，提到襯衫很多人就會想到 VANCL，凡客在青年男女心中的影響力直接作用于品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，使凡客迅速的有了自己的品牌。 （四）提供個(gè)性化的服務(wù) 年輕的一代越來越多的注重個(gè)性化，凡客體的一句“我是凡客”，吸引了青年的眼球，得到了網(wǎng)名的積極回應(yīng)，凡客 體的火爆直接提高了它的知名度和影響力。凡客成功的抓住了目標(biāo)群體的心理，這是凡客成功的一個(gè)很重要的因素，從市場定位到廣告策劃、投放再到營銷手段的運(yùn)用，凡客始終緊緊圍繞消費(fèi)者群體的價(jià)值觀展開活動(dòng)。 個(gè)性化的服務(wù)是營銷的重要組成部分，為此需要做好新老客戶服務(wù)，并千方百計(jì)地滿足這種需求，從而在不斷增加客戶價(jià)值的基礎(chǔ)上增強(qiáng)客戶對服裝商店的忠誠度，最終達(dá)到創(chuàng)建長遠(yuǎn)利潤源泉的目的。 （五）充分合理的利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的的宣傳推廣離開了網(wǎng)絡(luò)是絕對不行的。各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和手段各有利弊，綜合使用各種網(wǎng)絡(luò)營 銷工具可以得到最優(yōu)的效果，在具體的使用過程中，應(yīng)該注重名人博客的宣傳效用，即便是利用互聯(lián)網(wǎng)也離不開名人效用的發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)要充分的掌握網(wǎng)民的心理動(dòng)向，學(xué)會引導(dǎo)網(wǎng)民以達(dá)到宣傳凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 18 自己的正面形象的效果。 2021 年汶川大地震期間，當(dāng)獲悉 5 月 19 日到 21 日被定為哀悼日的時(shí)候，VANCL 以公益題材為主，不失時(shí)機(jī)的將 VANCL 的善舉展示在了廣商上。這一及時(shí)應(yīng)變不僅增加 了用戶的關(guān)注度，提高了點(diǎn)擊率，更重要的是提升了品牌的知名度。 VANCL 善于運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，甚至利用事件背景進(jìn)行營銷活動(dòng)的開展，擴(kuò)大知名度，提升影 響力。 我國網(wǎng)商越來越多，但是真正成功的并不多， VANCL 的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，這樣的借鑒絕不是照抄模式，而是要立足公司的實(shí)際，創(chuàng)新運(yùn)用各種成功的模式以及手段，并努力避免負(fù)面的影響，注重正面形象的宣傳和品牌影響力的提升。 凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 19 致謝 大學(xué)三年的生活即將結(jié)束了， 我的校園生活即將劃上句號，心中盡是難舍和留戀。大學(xué)三年，它給我的影響卻不能用時(shí)間來衡量，這三年以來，我經(jīng)歷過的所有人，所有事情，都將是我以后生活回憶中的重要部分，是我前進(jìn)的指南。就要離開學(xué)校走向社會，走向工作崗位了，這是我人生的又 一個(gè)起點(diǎn)，相信等待我的是一片充滿機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與快樂的土地 在此， 首先，十分感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和國際教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和重視，為我們順利畢業(yè)與就業(yè)提供幫助； 其次， 還要感謝我的老師和同學(xué)們，他們 給了我很多的鼓勵(lì)和幫助，感激他們一直以來對我的照顧。 最后， 我要特別感謝 老師，這次 設(shè)計(jì)是在老師的悉心指導(dǎo)下完成的，從課題的選擇到最終完成， 老師始終給與我細(xì)心的知道和不懈的支持，在此，特別向她道謝。 凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 20 參考文獻(xiàn) [1]黃敏學(xué) .網(wǎng)絡(luò)營銷 [M].武漢大學(xué)出版社 .2021 年 . 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