【導讀】在信息網絡時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了。人們生活、工作、學習、合作和交流的環(huán)境。在這種大背景之下，服裝市場網絡。帶動服裝生產企業(yè)、中間商、零售商的巨大變動。網絡營銷的巨大優(yōu)勢必將使網。2021年10月，凡客誠品成立，并進軍B2C行業(yè)成為襯衫直銷的新生力量，究網絡營銷的經典案例。網絡營銷還處在起步的階段，雖然有個別公司在網絡銷售方面邁出了很大一步，機遇和挑戰(zhàn)，并在前文分析的基礎上，總結了凡客誠品可供借鑒的經驗與教訓，為中小服裝企業(yè)更好的利用網絡營銷提供了參考范本。

　　

【正文】 凡客誠品的成功，也印證了網絡營銷在新時代產品銷售和宣傳中所占的重要位置 。可以說，新品牌要想成功，離開了互聯(lián)網，那他成功的機會也就大大的降低了。 凡客誠品的網絡營銷策略分析 16 第四 章 服裝 企業(yè) 網絡營銷發(fā)展 策略 一、服裝網絡營銷的 發(fā)展前景 網絡營銷作為信息化的有效營銷策略， 在中國服裝企業(yè)中的應用己經初見成效。 但是， 中國 現(xiàn)有 服裝企業(yè) 4 萬余家，其中有相當比例為專門從事外銷加工的服裝廠。而大部分內銷服裝企業(yè)，規(guī)模偏小、層次不高，品牌運作相對稚嫩與落后。由于資金、管理等各方面的不足，企業(yè)內部缺乏最基本的辦公自動化，因此網絡營銷也變成了水中花、鏡中月。只有少數(shù)經濟勢力強、管理思想先進的服裝企業(yè)才能受益于網絡營銷。 現(xiàn)代化服裝企業(yè)己經逐漸從勞動密集型向技術密集型轉換，單純靠商品占有、個人經驗很難把握市場。中國服裝企業(yè)若想提高自身的市場生存能力，與國外服裝品牌競爭，就必須建立起以計算機管理 系統(tǒng)為基礎的網絡化經濟。相信在不久的將來，以專業(yè)知識和技術為代表的網絡化營銷新概念和傳統(tǒng)投資相結合，必定成為企業(yè)低成本高質量發(fā)展的優(yōu)選之路。 在中國，消費者對產品質量的期望總得來說是穩(wěn)步上升的。如今的中國消費者在挑選服裝產品中所蘊涵的是美學和社會價值，而非僅僅是產品遮體保暖的基本功能?！肮浣忠蛔濉痹絹碓綁汛?，說明中國消費者喜歡追求流行。網上購物就提供了一種簡單快捷的方式，讓消費者隨時隨地把握流行。 二、 凡客誠品 網絡營銷 可供借鑒的經驗與啟示 （一）加快網絡營銷人才建設 我國一些服裝網絡商店培養(yǎng)的網絡營銷人才， 無論從數(shù)量上還是從質量上都遠遠不能滿足需要。目前，強化人才建設，需要強化人才在網絡營銷學、網絡營稍管理學、網絡營銷安術學等方面的知識學習，尤其是強化 服裝方面知識學習。 （二）注重服裝營銷網站建設 網絡商店的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業(yè)化的服裝凡客誠品的網絡營銷策略分析 17 網絡商店的網站作為基礎，服裝網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此網絡營銷策略的基本手段之一，就是建立一個網絡營銷導向的網站。 網站的設計以及信息的投放都要契合消費目標群體的興趣愛好和消費價值觀。 （三） 注重品牌效應 網絡商店營銷的服裝的差異化越來越小 ，消費者對價格和價值的意識不斷增強，品牌和服務已成為決定競爭的關鍵因素。產品營銷策略主要是：做好品牌，實施服裝品牌戰(zhàn)略，要注重商店的 品牌形象設計，注重品牌美譽度的提升； 優(yōu)化產品結構，長期提升服裝產品質量。 VANCL 的歷史很短，但是它的品牌影響力已經不容小覷，現(xiàn)在國內，提到襯衫很多人就會想到 VANCL，凡客在青年男女心中的影響力直接作用于品牌效應的擴大，使凡客迅速的有了自己的品牌。 （四）提供個性化的服務 年輕的一代越來越多的注重個性化，凡客體的一句“我是凡客”，吸引了青年的眼球，得到了網名的積極回應，凡客 體的火爆直接提高了它的知名度和影響力。凡客成功的抓住了目標群體的心理，這是凡客成功的一個很重要的因素，從市場定位到廣告策劃、投放再到營銷手段的運用，凡客始終緊緊圍繞消費者群體的價值觀展開活動。 個性化的服務是營銷的重要組成部分，為此需要做好新老客戶服務，并千方百計地滿足這種需求，從而在不斷增加客戶價值的基礎上增強客戶對服裝商店的忠誠度，最終達到創(chuàng)建長遠利潤源泉的目的。 （五）充分合理的利用各種網絡營銷工具 互聯(lián)網時代，企業(yè)的的宣傳推廣離開了網絡是絕對不行的。各種網絡營銷工具和手段各有利弊，綜合使用各種網絡營 銷工具可以得到最優(yōu)的效果，在具體的使用過程中，應該注重名人博客的宣傳效用，即便是利用互聯(lián)網也離不開名人效用的發(fā)揮，利用互聯(lián)網要充分的掌握網民的心理動向，學會引導網民以達到宣傳凡客誠品的網絡營銷策略分析 18 自己的正面形象的效果。 2021 年汶川大地震期間，當獲悉 5 月 19 日到 21 日被定為哀悼日的時候，VANCL 以公益題材為主，不失時機的將 VANCL 的善舉展示在了廣商上。這一及時應變不僅增加 了用戶的關注度，提高了點擊率，更重要的是提升了品牌的知名度。 VANCL 善于運用各種網絡營銷的工具，甚至利用事件背景進行營銷活動的開展，擴大知名度，提升影 響力。 我國網商越來越多，但是真正成功的并不多， VANCL 的成功經驗值得借鑒，這樣的借鑒絕不是照抄模式，而是要立足公司的實際，創(chuàng)新運用各種成功的模式以及手段，并努力避免負面的影響，注重正面形象的宣傳和品牌影響力的提升。 凡客誠品的網絡營銷策略分析 19 致謝 大學三年的生活即將結束了， 我的校園生活即將劃上句號，心中盡是難舍和留戀。大學三年，它給我的影響卻不能用時間來衡量，這三年以來，我經歷過的所有人，所有事情，都將是我以后生活回憶中的重要部分，是我前進的指南。就要離開學校走向社會，走向工作崗位了，這是我人生的又 一個起點，相信等待我的是一片充滿機遇、風險與快樂的土地 在此， 首先，十分感謝學校領導和國際教育學院領導對我們的關心和重視，為我們順利畢業(yè)與就業(yè)提供幫助； 其次， 還要感謝我的老師和同學們，他們 給了我很多的鼓勵和幫助，感激他們一直以來對我的照顧。 最后， 我要特別感謝 老師，這次 設計是在老師的悉心指導下完成的，從課題的選擇到最終完成， 老師始終給與我細心的知道和不懈的支持，在此，特別向她道謝。 凡客誠品的網絡營銷策略分析 20 參考文獻 [1]黃敏學 .網絡營銷 [M].武漢大學出版社 .2021 年 . [2]姜旭平 .網絡營銷 [M].清華大學出版社 .2021 年 . [3]彭詩金 .市場營銷學 [M].中國鐵道出版社 .2021 年 1 月 . [4]王海云 ,柏靜等 .市場營銷學 [M].經濟管理出版 版社 .2021 年 . [5]夏俊 .直復營銷原理與實務 [M].北京郵電大 學出版社 .2021 年 . [6]高海波 .服裝市場網絡化營銷方案研究 [J].商業(yè)文化 2021(9 月 ). [7]胡建業(yè) .G 公司網絡營銷策略研究 [J].蘭州大學研究生學位論文 .2021. [8]錢旭潮等著 .網絡營銷與管理 [M].第二 版 .北京大學出版社 .2021. [9]李友根 .網絡營銷學 [M].中國財 政經濟出版社 .2021. [10]魏光興 .營銷組合理論的最新進展綜述及簡評 [J].現(xiàn)代管理科學 .2021(9) [11]倪江威 .A 公司 GPS 導航儀產品網絡營銷策略的研究 [J].中國優(yōu)秀碩士論文 .中國期刊網 . [12]毛巖桔 .A 公司網絡營銷方法分析 [J].中國優(yōu)秀碩十論文 .中國期刊網 . [13]丁丁 .我國網絡營銷策略研究 [J].中國優(yōu)秀碩士論文 .中國期刊網 . [14]百度百科 .網絡營銷 . [15]顧子龍 .服裝的網絡營銷策略 ［ J］ .黑龍江紡織 .2021 年 6 月 . [16]高海波 .服裝市場網絡化營銷方案研究 ［ J］ .商業(yè)營銷 .2021 年 9 月 . [17]張婷 .服裝網絡營銷的利弊關系研究 ［ J］ .總裁 .2021 年 3 月 . [18]戴偉 .服裝網絡消費行為市場調查與分析 ［ J］ .貿易經濟 .2021 年 3 月 . [19]孫海長 .企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略研究 ［ J］ .商場現(xiàn)代化 .2021 年 . [20]孔祥梅，徐相閣 .服裝網絡營銷市場的現(xiàn)狀及發(fā)展前景 ［ J］ .商業(yè)時代 .2021 年 27 期 . [21]郭蓮蓮 .服裝網絡營銷分析 ［ J］ .新西部 .2021 年 16 期 . [22]夏曉紅 .淺析我國服裝業(yè)實施網絡營銷的現(xiàn)狀及對策建議 ［ J］ .四川師范大學學報 .2021 年第 5 期 . [23]孔祥梅 .服裝網絡營銷市場的現(xiàn)狀及發(fā)展前景 ［ J］ .商業(yè)時代 .2021 年 27期 . 凡客誠品的網絡營銷策略分析 21 [24]孫悅，周寧等著 .網絡營銷 — 網商成功之道（第三版） .［ M］ 北京 .電子工業(yè)出版社 .2021 年 10 月 . [25]菲利 普科特勒，加里 阿姆斯特朗著 .樓尊譯 .市場營銷原理 (第 13版 ). ［ M］ .中國人民大學出版社 .2021 年 4 月 [26]Kotler P .Marketing Management［ M］ .11 th Saddle River，NJ:Prentice Hall,2021.