【導(dǎo)讀】學(xué)生：×××指導(dǎo)教師：×××

　　

【正文】 的成長(zhǎng)期，技術(shù)含量較高，但在 電子商務(wù)平臺(tái)上，電子產(chǎn)品 的營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這就決定了 小米手環(huán) 采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)。用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，先打入競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)，然后是極力擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，接著是鞏固已有的市場(chǎng)份額，讓其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入不了市場(chǎng)。同時(shí)開發(fā)新 客戶群體和新市場(chǎng) ， 打開銷路，提高市場(chǎng)占有率。 隨著供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 小米手環(huán) 可以根據(jù)經(jīng)銷商的合作時(shí)間長(zhǎng)短、關(guān)系程度、忠誠度 和采購數(shù)量，使用折扣和折讓優(yōu)惠政策和產(chǎn)品組合優(yōu)惠政策，鞏固經(jīng)銷商的利潤(rùn)和與經(jīng)銷商合作關(guān)系。這二種策略是企業(yè)增加銷售的有力武器，它可增加企業(yè)定價(jià)的靈活性，有利于營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。 網(wǎng)購客戶 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形成買方市場(chǎng)。 小米手環(huán) 使用地理與心理定價(jià)法，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括上門服務(wù)，或者更有附加值、貼心的服務(wù)。 讓用戶隨時(shí)隨地通過 WiFi+3G的方式實(shí)現(xiàn)在線娛樂、互動(dòng)、購物等應(yīng)用，并努力成為一個(gè)一體化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫助消費(fèi)者從被動(dòng)接受廣告到主動(dòng)分享融入其中，再到主動(dòng)嘗試使用消費(fèi)傳播，有效提升用戶的重復(fù)購買率?；诘乩砦恢锰峁┓?wù)無疑可以更加精準(zhǔn)的幫助用戶找到身邊的商家，為有服務(wù)半徑的商家找到最有可能成為消費(fèi)者的目標(biāo)用戶，這正是 小米手環(huán) 所 應(yīng)當(dāng)重視 的。 （四） 促銷策略 促銷組合指履行營(yíng)銷溝通過程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。促銷組合的主要要 4崔玉華，市場(chǎng)營(yíng)銷四點(diǎn)論 [J]， 市場(chǎng)營(yíng)銷， 2020， 24 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 11 素包括廣告促銷、人員促銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系。筆者為 小米手環(huán) 公司制定的促銷策略具體如下： 在現(xiàn)代社會(huì)中，只要是對(duì)人的感官產(chǎn)生影響的物體都可成為廣告媒體。筆者為 小米手環(huán) 公司制定廣告策略時(shí)主要考慮到，當(dāng)前 小米手環(huán) 主要以電子商務(wù)為營(yíng)銷平臺(tái)，因此 小米手環(huán) 可以 考慮與多個(gè)電商平臺(tái)合作，進(jìn)行 電子產(chǎn)品 款式和品牌的廣告促銷，擴(kuò)大其潛在客戶群體。 促銷 小米手環(huán) 與淘寶網(wǎng)內(nèi) 電子產(chǎn)品 營(yíng)銷的電商其經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是相同的，而淘寶網(wǎng)能夠僅僅通過打造一個(gè)雙十一節(jié)日就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)收數(shù)百億的經(jīng)營(yíng)收入，不能不說是電商營(yíng)銷的一個(gè)奇跡。同樣的， 小米手環(huán) 可以借鑒這一做法，利用或者打造某一特殊節(jié)日，將其 電子產(chǎn)品 營(yíng)銷推上一個(gè)新的臺(tái)階。 （五） 渠道策略 營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織，是企業(yè)一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源，它的建立通常需要若干年，并且不是輕易改變的。它主要包括商 人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。對(duì)于大量從事分銷活動(dòng)的企業(yè)以及他們?yōu)橹?wù)的某一特定市場(chǎng)而言，分銷系統(tǒng)代表著構(gòu)成這種基本組織的一系列政策和實(shí)踐活動(dòng)的承諾，這些政策和實(shí)踐活動(dòng)編織成一個(gè)巨大的長(zhǎng)期的關(guān)系網(wǎng)。在 2020年， 小米手環(huán) 的渠道策略重要的是在保證、深化代理商營(yíng)銷渠道，保證渠道銷售的暢通。 小米手環(huán) 可以通過其品牌效用，采用直接銷售或者加盟銷售的方式進(jìn)一步提升其盈利空間。 直接銷售是生產(chǎn)廠家直接或通過分支機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品銷售給終端用戶，直銷應(yīng)該作為 小米手環(huán) 現(xiàn)在在全國(guó)營(yíng)銷工作中的重點(diǎn)，把產(chǎn) 品直接銷售給終端用戶，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了費(fèi)用，增加了效益：同時(shí)更加有利于雙方的直接對(duì)話，便于產(chǎn)品性能的不斷改進(jìn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。直接銷售是 小米手環(huán) 利潤(rùn)的保證，所以應(yīng)該把重點(diǎn)偏向直接銷售。 而加盟銷售則是利用 小米手環(huán) 的品牌效應(yīng)，對(duì)于代理營(yíng)銷機(jī)構(gòu)收取一定比例的贏利點(diǎn)，在多個(gè)銷售范圍和渠道內(nèi)獲取銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)。 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 12 六 、 結(jié) 論 本論文通過收集大量市場(chǎng)營(yíng)銷資料和閱讀大量營(yíng)銷策略書籍，針對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合 小米手環(huán) 內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境，對(duì) 小米手環(huán) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的一系列問題， 并給 小米手環(huán) 制定一系列市場(chǎng)營(yíng)銷策略， 目的能讓 小米手環(huán) 在 小米手環(huán) 市場(chǎng)銷售中擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 希望本文的思路和觀點(diǎn)及制定的營(yíng)銷策略能給 小米手環(huán) 帶來真正的效益，同時(shí)也期望本文能對(duì)與 小米手環(huán) 類似的企業(yè)有所幫助。 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 13 引文注釋 [1] 李業(yè)，營(yíng)銷學(xué)原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2020， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 [M]，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達(dá)條碼技術(shù)發(fā)展有限公司 “ 一卡通 ” 市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [J]， 2020， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [J]， 電子商務(wù)， 2020， 13 [5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業(yè)營(yíng)銷策略淺析 [J]， 商務(wù)營(yíng)銷， 2020， 15 [6] 崔玉華，市場(chǎng)營(yíng)銷四點(diǎn)論 [J]， 市場(chǎng)營(yíng)銷， 2020， 24 參考文獻(xiàn) [1] 李業(yè)，營(yíng)銷學(xué)原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2020， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 [M]，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達(dá)條碼技 術(shù)發(fā)展有限公司 “ 一卡通 ” 市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [J]， 2020， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [J]， 電子商務(wù)， 2020， 13 [5] 鄧德勝 、 楊麗華 、 祝海波，中小企業(yè)營(yíng)銷策略淺析 [J]， 商務(wù)營(yíng)銷， 2020， 15 [6] 崔玉華，市場(chǎng)營(yíng)銷四點(diǎn)論 [J]， 市場(chǎng)營(yíng)銷， 2020， 24 [7] 李冬琴，現(xiàn)代信息技術(shù)在商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用研究 [J]， 市場(chǎng)分析， 2020， 23143 [8] 曹曼青 、 李亮，市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略問題的思考 [J]， 企業(yè)發(fā)展， 2020， 13 [9] 齊文娥 、 胡在新，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系研究 [J]， 經(jīng)濟(jì)分析， 2020， 14 [10]伍岳峰，重慶裕城電腦制作輸出中心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 — 淺析中小企 [J]， 市場(chǎng)分析，2020， 715 [11]沈冬霞，法蘭頓 電子產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷研究 [J]， 電子產(chǎn)品 營(yíng)銷， 2020， 1530 [12]范元釗，論中小企業(yè)的營(yíng)銷策略 [J]， 企業(yè)營(yíng)銷， 2020， 1020 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 14 致謝 美好的大學(xué)生活就要結(jié)束了，首先要感謝我的指導(dǎo)老師，您 治學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格要求 ,使我各方面的能力都有了很大的提高 ！ 還要感謝班上的同學(xué)。感謝 他們與我一起學(xué)習(xí)和討論課題，幫助我克服學(xué)習(xí)上的各種困難，使我受益匪淺。最后，特別要感謝我的父母，他們的理解和希望是我前進(jìn)的動(dòng)力，使我能夠順利完成學(xué)業(yè)。