電子商務(wù)畢業(yè)設(shè)計(jì)論文-成都教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-01 21:45本頁面
【正文】 點(diǎn)對點(diǎn)營銷策略 點(diǎn)對點(diǎn)策略的背景 互聯(lián)網(wǎng)中不同的人都有屬于自己的 cookies 和用戶行為歷史，可以通過跟蹤記錄分析不同用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，找到目標(biāo)客戶。根據(jù)不同的行為，投放廣告，以達(dá)到更好的效果，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的目標(biāo)策略。這樣，突破地域限制，精準(zhǔn)的傳達(dá)信息給目 標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 結(jié)果導(dǎo)向 消除阻力 在教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，能直接創(chuàng)造更多的銷售線索，直接促進(jìn)銷售量；提升品牌知名度和影響力，創(chuàng)造潛在消費(fèi)者。從 真實(shí)的數(shù)據(jù)和事實(shí) ,可以全方位地正確評估網(wǎng)絡(luò) 營銷 的效果 !當(dāng)教育機(jī)構(gòu)看到咨詢和報名的學(xué)生 及家長 中有多少是網(wǎng)絡(luò)營銷帶動的 ,以結(jié)果為導(dǎo)向 ,自然會繼續(xù)嘗試 進(jìn)行新一輪的網(wǎng)絡(luò)營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷 具體方式 1）信息發(fā)布 A 供求信息平臺。利用互聯(lián)網(wǎng)上原來提供供求關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣。這一點(diǎn)對實(shí)物類銷售更為實(shí)用，對于培訓(xùn)業(yè)，也可通過其提高知名度。 B 分類廣告。可以在專業(yè)提供分類廣告的地方進(jìn)行，價格低廉，實(shí)用。如 “ 搜狐分類信息 ” 。還可以 在 培訓(xùn)網(wǎng)、考試網(wǎng)、門戶網(wǎng)、學(xué)生網(wǎng)等相關(guān)度大的網(wǎng)站投放廣告 。 下圖為新東方 2021 年上半年投 放廣告的情況 C 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在各大博客， bbs 論壇上發(fā)布相關(guān)的主題討論，進(jìn)行推廣 。 博客營銷的這種營銷模式改變了傳統(tǒng)媒介缺乏用戶參與，受眾被動接受的現(xiàn)狀，將營銷的本質(zhì)回歸到 口口相傳的口碑式營銷上，強(qiáng)調(diào)互動傳播，強(qiáng)調(diào)小眾傳播影響大眾傳播 。 D 網(wǎng)站推廣。建設(shè)自己的網(wǎng)站，利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 在和用戶溝通的 過程中，必須運(yùn)用一定媒介，這個媒介很大程度就是網(wǎng)站。網(wǎng)站是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與客戶進(jìn)行有效溝通的前提，即首先要把客戶吸引到自己的網(wǎng)站上來。這就必須運(yùn)用到搜索引擎推廣，聯(lián)盟推廣等方式。 2）在線銷售 網(wǎng)上商店，可將課程作為商品，在網(wǎng)上進(jìn)行買賣。積極組織如團(tuán)購等讓利行為，前期推廣比較實(shí)用。 3） 搜索引擎營銷 采取按點(diǎn)擊率付費(fèi)的方式，利用各種關(guān)鍵詞，提高營銷效果 。韋博國際英語就是一個成功的例子。 自韋博國際英語 (廈門 )培訓(xùn)中心使用 “ 搜狗推廣服務(wù) ” 后，新學(xué)員入校量比上一年同期增長了 40%以 上，讓我們首 度領(lǐng)略到搜索營銷的魅力。借助搜狗，韋博經(jīng)歷了一個“ 投入產(chǎn)出比 ” 令同行羨慕的快速成長期，目前先后在上海、廣州、大連、重慶、杭州、寧波、無錫、南京、沈陽、烏魯木齊、蘇州、常州、溫州、廈門??等地開辦了近 80 多所培訓(xùn)中心。 搜索營銷具有高針對性、低花費(fèi)、介紹全面、推廣靈活等優(yōu)勢，談起搜索引擎營銷的具體作用，培訓(xùn)中心彭經(jīng)理曾如此介紹：“從網(wǎng)上搜索英語學(xué)習(xí)信息的人，其實(shí)都是希望準(zhǔn)備進(jìn)行英語充電的人，但是，他們分散在全國全省各地，通過搜狗，可以更快更好地讓學(xué)員第一時間找到我們。同時，我們的英語培訓(xùn)、英語口譯、筆譯都有各 自不同的時間段，我們針對不同的推廣階段，可以自己靈活掌握宣傳推廣力度，非常合理、經(jīng)濟(jì)”。 4） 網(wǎng)站資源合作 通過與一些相關(guān)網(wǎng)站友情鏈接，以及在大型網(wǎng)站進(jìn)行付費(fèi)鏈接。 5） 郵件許可營銷。 在我的電子郵箱里，常能收到英孚教育的推廣郵件，所以借此機(jī)會研究了一下英孚的 營銷的特點(diǎn)： 首先，郵件內(nèi)容的樣式布局很清爽，白底黑字， logo 醒目但不扎眼，沒有多少花花綠綠的照片，視覺感很舒服，再分析一下內(nèi)容，前面主要是介紹英孚和劍橋 ESOL 考試中心攜手打造新教學(xué)體系的內(nèi)容，這些內(nèi) 容平淡無奇，應(yīng)該不會引起瀏覽者的興趣，后面一段話才會讓瀏覽者眼前一亮：想了解我們在線學(xué)校如何運(yùn)作，包括體驗(yàn) 先進(jìn)互動工具和英語母語外教現(xiàn)場授課的在線課堂，那就參加我們的免費(fèi)咨詢 。我們給您提供專業(yè)的咨詢服務(wù)－ 完全免費(fèi) 。 英孚對每個“免費(fèi)”字眼都高亮顯示，以引起瀏覽者的注意，接下來趁熱打鐵，列出注冊網(wǎng)址和免費(fèi) 400 電話，吸引瀏覽者進(jìn)行注冊，很顯然，英孚這次 營銷的用意是： 。 ，留下 地址和電話，為以后的持續(xù)營銷打 基礎(chǔ)。 筆者看到，英孚利用 營銷推廣，并不急于讓瀏覽者馬上報名學(xué)習(xí)，而是通過咨詢，注冊的方式，讓用戶訪問英孚的網(wǎng)站并得到用戶的基本聯(lián)系方式，然后在以后的時間里通過打電話或者 持續(xù)影響用戶，直至用戶認(rèn)可英孚的品牌和產(chǎn)品。 另外，英孚基于許可營銷的原則，先是在各大商場取得用戶的 地址或者電話（用戶默認(rèn)接受英孚的郵件服務(wù)）， 然后再給用戶發(fā)郵件，在郵件的底部，有退訂鏈接接受用戶的退訂處理。 5．結(jié)論與展望 隨著 Inter 的快速發(fā)展，日新月異的 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)正逐步改變著我們的生活，網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng) 滲透到 生活的每一個角落。為 適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代，并利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，就必須將互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用 到企業(yè)的 日常 運(yùn)營 中來。 在教育這個傳統(tǒng)行業(yè)中，其他的營銷模式都已經(jīng)相對成熟，因而尋求在網(wǎng)絡(luò)營銷中占領(lǐng)高地，是在未來競爭中使自己立于不敗之地的法寶。 本文通過對成都教育培訓(xùn)市場的分析，提出了 6c 的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和點(diǎn)對點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對成都的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。 本文在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷 4c 營銷策略的基礎(chǔ)上，經(jīng)過論證和思考 ，提出了 6c 的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。針對 網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，又提出了點(diǎn)對點(diǎn)的營銷策略。 由于筆者知識，時間等客觀因素的限制，實(shí)踐的缺乏，對成都培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題研究不顧深入和透徹，在具體實(shí)踐中還存在許多問題亟待進(jìn)一步的改進(jìn)。 回首大學(xué)四年， 感謝所有教過我的老師，這篇論文如果有那么一點(diǎn)可取之處，那是你們辛苦的結(jié)晶。感謝我的論文指導(dǎo) 老師 顏錦江老師和我的同學(xué)們！ and the Application in Education Training， Zhao Xiaodan. 2. Information and Technology Acceptance: Evolving with the Changes in the Net work Environment. Sung minKang 3. UNIVERSITY WITHOUT PAPER, Pula,PreradoviCeva1/1, ， 西南交通大學(xué)碩士畢業(yè)論文，何毓敏 。李洪心，馬剛主編。 2021 年 ，劉巧云 1 。何躍，成倞媛，張丹編著。 2021 年 ［Ｍ］， 程智編著． 2021 年
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