【正文】 對(duì)不同的推廣階段，可以自己靈活掌握宣傳推廣力度，非常合理、經(jīng)濟(jì)”。我們給您提供專業(yè)的咨詢服務(wù)－ 完全免費(fèi) 。 另外，英孚基于許可營銷的原則，先是在各大商場(chǎng)取得用戶的 地址或者電話（用戶默認(rèn)接受英孚的郵件服務(wù)）， 然后再給用戶發(fā)郵件，在郵件的底部，有退訂鏈接接受用戶的退訂處理。 本文通過對(duì)成都教育培訓(xùn)市場(chǎng)的分析，提出了 6c 的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對(duì)成都的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。 回首大學(xué)四年， 感謝所有教過我的老師，這篇論文如果有那么一點(diǎn)可取之處，那是你們辛苦的結(jié)晶。何躍，成倞媛，張丹編著。李洪心，馬剛主編。針對(duì) 網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，又提出了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷策略。為 適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，并利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，就必須將互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用 到企業(yè)的 日常 運(yùn)營 中來。 ，留下 地址和電話，為以后的持續(xù)營銷打 基礎(chǔ)。 5） 郵件許可營銷。借助搜狗，韋博經(jīng)歷了一個(gè)“ 投入產(chǎn)出比 ” 令同行羨慕的快速成長(zhǎng)期，目前先后在上海、廣州、大連、重慶、杭州、寧波、無錫、南京、沈陽、烏魯木齊、蘇州、常州、溫州、廈門??等地開辦了近 80 多所培訓(xùn)中心。積極組織如團(tuán)購等讓利行為，前期推廣比較實(shí)用。 在和用戶溝通的 過程中，必須運(yùn)用一定媒介，這個(gè)媒介很大程度就是網(wǎng)站。在各大博客， bbs 論壇上發(fā)布相關(guān)的主題討論，進(jìn)行推廣 。可以在專業(yè)提供分類廣告的地方進(jìn)行，價(jià)格低廉，實(shí)用。 網(wǎng)絡(luò)營銷 具體方式 1）信息發(fā)布 A 供求信息平臺(tái)。根據(jù)不同的行為，投放廣告，以達(dá)到更好的效果，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的目標(biāo)策略。創(chuàng)新的過程：提出設(shè) 想 —— 進(jìn)行調(diào)查 —— 轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 —— 觀察效果。 所謂信用，就是 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 對(duì)自己的言談、行為、承諾等 負(fù)責(zé)任的程度。 方便性策略 （ convenience strategy） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)， 須以顧客的 需求為導(dǎo)向。 同時(shí)，企業(yè)８０％的銷售額來自老客戶，而６０％的新客戶來自老客戶推薦。 這時(shí) 可應(yīng)用數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)， 對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，總結(jié)出有用信息，進(jìn)行服務(wù)改進(jìn)。了解和掌握客戶的資料是實(shí)現(xiàn)針對(duì)性溝通的前提，因?yàn)橹挥兄獣?客戶 的情況，才能開展各種溝通活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，從傳統(tǒng)營銷的促銷策略到網(wǎng)絡(luò)營銷中的溝通策略， 從而滿足消費(fèi)者需求。與此同時(shí)，可采取動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 與之結(jié)合，根據(jù)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行定價(jià)。 結(jié)合這一策略，在開設(shè)課程時(shí)，應(yīng)事先對(duì)消費(fèi)者 的 需求進(jìn)行調(diào)查。教育培訓(xùn)行業(yè)如何才能從低層次、同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)推廣中突 圍？這是他們必須克服的難題。 網(wǎng)絡(luò)營銷已成為教育培訓(xùn)行業(yè)的主要推廣模式之一 。 這種狀況 使得 通過關(guān)鍵詞檢索方式 從而 獲得潛在用戶 的 難度 增大 ，需要進(jìn)行更系統(tǒng)的分析 才能找到合適的關(guān)鍵詞 。利用通用詞匯 可獲得明顯的點(diǎn)擊量，但在轉(zhuǎn)化率方面卻 不一定是最好選擇。 在制定搜索營銷策略 時(shí)應(yīng)當(dāng) ：在盡可能多的關(guān)鍵詞 和關(guān)鍵詞組合檢索結(jié)果中出現(xiàn)相關(guān)信息， 盡可能提高搜索引擎可見度。因此 ，如果可以選擇更多 相對(duì) 分散的精確關(guān)鍵詞系列組合，盡管每個(gè)關(guān)鍵詞的訪問量并不高，但 很 可能 會(huì) 獲得較高的用戶轉(zhuǎn)化率。 因此在成都的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)，必須注意將成都列為關(guān)鍵詞。 2） 消費(fèi)者在該培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)的主要目的是考證，獲得資格證書。還包括上班族，年齡約在 25~35 歲（僅對(duì)幾個(gè)人進(jìn)行觀察得出）。 六、網(wǎng)站 網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此；無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及 網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用；而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳 播的作用。 網(wǎng)絡(luò)廣告：大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù)從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播，無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播。 營銷 現(xiàn)狀 分析 教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 亦將更加激烈；而在教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷策略中，雖不同于其它行業(yè)的 營銷策略，但在本質(zhì)上還是相似的。 中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目 2021 年 8 月曾做過調(diào)查：成都一個(gè)暑假，僅參加補(bǔ)習(xí)者即達(dá) 10 萬，培訓(xùn)學(xué)校兩月淘金 3 億。 2021 年前后，在成都本土教育培訓(xùn)學(xué)校大展身手、收獲頗豐之際，外來機(jī)構(gòu)也紛紛進(jìn)入成都市場(chǎng)，搶占培訓(xùn)市場(chǎng)的“蛋糕”。 In addition to Beijing, Shanghai, Guangzhou City, Chengdu rank four in the training market. The live marketing is mature enough after so many years, persuing an effective way of the work marketing bee a major task for us. In this text, I study the strategies of work marketing of the training market in Chengdu. The idea is: First, the analysis of marketing environment, the work of existing training institutions and the industry opportunities in Chengdu。 思路是：首先對(duì)現(xiàn)有 成都培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 的分析， 剖析行業(yè)機(jī)會(huì)；接下來對(duì)其 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷的 進(jìn)行 分析， 了解并清楚認(rèn)識(shí)已有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及其效果；最后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行具體分析， 運(yùn)用6c 營銷實(shí)施具體的營銷策略，并分析相應(yīng)的效果。 本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 題 目 成都 教育 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 學(xué) 院 工商管理學(xué)院 專 業(yè) 電子商務(wù) 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) mmm 年級(jí) 2021 指導(dǎo)教師 mmm 教務(wù)處制表 20210519