電子商務(wù)畢業(yè)設(shè)計（論文）-成都教育培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-預(yù)覽頁
【正文】 ................ 21 成都培訓(xùn)市場自 1995 年興起之后，迅速發(fā)展，成為除北京、上海、廣州之外的培訓(xùn)第四城。 本文以成都培訓(xùn)機構(gòu)為研究對象，針對培訓(xùn)市場和網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，運用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等學(xué)科的知識，對網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進行探討。 關(guān)鍵字： 6c 營銷策略、點對點 營銷策略 Abstract Since 1995, the training market in Chengdu has developed very fast,。隨著參加培訓(xùn)的學(xué)生增多，這些本土機構(gòu)開始在城市的東南西北開辦分?；蚪虒W(xué)點，擴大覆蓋范圍。擴張在 2021 年達到了頂峰，例如成都新東方學(xué)校在紅星路開辦了一個新的教學(xué)區(qū)；名師堂學(xué)校在八里莊附近擴建教學(xué)點；成都龍文學(xué)校新建了分校；陽光飛揚少兒英語學(xué)校、望子成龍學(xué)校則放眼全川，進軍二、三級城市； 成都戴氏英語學(xué)校是較早向四川省外擴張的培訓(xùn)機構(gòu)，已在西安、北京等地開辦分校；成都建明外語學(xué)校在北京建立了 3 所分校；從事 IT 教育的朗沃教育中心也在 重慶新增了一家規(guī)模頗大的培訓(xùn)中心。 經(jīng)過多年的發(fā)展，成都已成為“培訓(xùn)第四城”，根據(jù)《 20212021年中國教育培訓(xùn)市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告》，成都教育培訓(xùn)市場僅次于北京、上海、廣州：從機構(gòu)數(shù)量上看，全國教育培訓(xùn)機構(gòu)大約有 1 萬家，其中北京 2021 多家、上海 1500 余家、廣州 1000 家左右、成都為 500 家左右；從區(qū)域布局來看，成都教育培訓(xùn)已實現(xiàn)了“從一條街到一座城”；從培訓(xùn)項目來看，已從原來的以英語培訓(xùn)、中小學(xué)生文化補習(xí)為主，發(fā)展到以外語培訓(xùn)、 IT 培訓(xùn)和少兒、青少年素質(zhì)教育為主，兼顧出國留學(xué)培訓(xùn)、企業(yè)管理類培訓(xùn)、金融培訓(xùn)、輔導(dǎo)考試類培訓(xùn)的多元化格局。 平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播；相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播 中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達到精準(zhǔn)營銷至目的。 五、公共關(guān)系 塑造品牌必須不斷拓 展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。 2）職業(yè)技能培訓(xùn)市場 培訓(xùn)中心的消費者主要是在校大學(xué)生，其中以即將畢業(yè)的大三和大四同學(xué)居多。但該培訓(xùn)中心的培訓(xùn)價格相對于培訓(xùn)市場的平均 水平而言略高，因此上班族收入應(yīng)該較好。 無論是 選擇 自然檢索還是選擇關(guān)鍵詞推廣，都有 必須 重視區(qū)域“城市 +業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞”模式的關(guān)鍵詞組合。不過這在一定程度上又 會 降低了用戶定位程度，表現(xiàn)在關(guān)鍵詞推廣方面就是轉(zhuǎn)化率會降低 。 在這種 比較 分散的行業(yè)中提高 網(wǎng)絡(luò) 營銷效果的方式是盡可能擴大營銷信息覆蓋， 必須 讓用戶通過多種渠道 和 方式獲得相關(guān)信息。 通用關(guān)鍵詞數(shù)量不是 太 多，但檢索的用戶 比較多。 （ 5） 進行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性和意義 對于教育 培訓(xùn) 市場不同的細分領(lǐng)域， 潛在 用戶的檢索行為 存在 一定差異，尤其 在 非標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)領(lǐng)域， 其 用戶對信息的需求 是多方面的。這一特點說明教育行業(yè) 搜索引擎推廣上更應(yīng)該大范圍地投放， 要覆蓋多個搜索平臺，在關(guān)鍵詞上 更應(yīng)該 有更多的選擇。教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 過程中會 遇到越來越多的困難。 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，將無上的權(quán)利給予了消費者，消費者有完全的選擇的自由。在定價時可采取一些定價策略吸引用戶的眼球，如：折扣等價策略。 溝通策略 （ munication strategy） 網(wǎng)絡(luò) 營銷 的本質(zhì)在于溝通 ?？蛻絷P(guān)系管理策略的實施包括以下幾個方面的內(nèi)容： （１） 建立客戶資料數(shù)據(jù)庫 。 擁有客戶資料，并不能直接獲得有用的信息 。研究表明，開發(fā)一個新客戶的 成本是保持一個老客戶成本的５倍。 如上文所說，在進行更深層次溝通 的時候，要充分了解客戶的需要，向客戶推薦適合的產(chǎn)品和服務(wù)。信用更是進行網(wǎng)絡(luò)營銷的命脈。 如何在同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)營銷脫穎而出？這就需要我們進行創(chuàng)新。 點對點營銷策略 點對點策略的背景 互聯(lián)網(wǎng)中不同的人都有屬于自己的 cookies 和用戶行為歷史，可以通過跟蹤記錄分析不同用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，找到目標(biāo)客戶。從 真實的數(shù)據(jù)和事實 ,可以全方位地正確評估網(wǎng)絡(luò) 營銷 的效果 !當(dāng)教育機構(gòu)看到咨詢和報名的學(xué)生 及家長 中有多少是網(wǎng)絡(luò)營銷帶動的 ,以結(jié)果為導(dǎo)向 ,自然會繼續(xù)嘗試 進行新一輪的網(wǎng)絡(luò)營銷。 B 分類廣告。 下圖為新東方 2021 年上半年投 放廣告的情況 C 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。建設(shè)自己的網(wǎng)站，利用網(wǎng)站進行推廣。 2）在線銷售 網(wǎng)上商店，可將課程作為商品，在網(wǎng)上進行買賣。 自韋博國際英語 (廈門 )培訓(xùn)中心使用 “ 搜狗推廣服務(wù) ” 后，新學(xué)員入校量比上一年同期增長了 40%以 上，讓我們首 度領(lǐng)略到搜索營銷的魅力。 4） 網(wǎng)站資源合作 通過與一些相關(guān)網(wǎng)站友情鏈接，以及在大型網(wǎng)站進行付費鏈接。 英孚對每個“免費”字眼都高亮顯示，以引起瀏覽者的注意，接下來趁熱打鐵，列出注冊網(wǎng)址和免費 400 電話，吸引瀏覽者進行注冊，很顯然，英孚這次 營銷的用意是： 。 5．結(jié)論與展望 隨著 Inter 的快速發(fā)展，日新月異的 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)正逐步改變著我們的生活，網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng) 滲透到 生活的每一個角落。 本文在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷 4c 營銷策略的基礎(chǔ)上，經(jīng)過論證和思考 ，提出了 6c 的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。感謝我的論文指導(dǎo) 老師 顏錦江老師和我的同學(xué)們！ and the Application in Education Training， Zhao Xiaodan. 2. Information and Technology Acceptance: Evolving with the Changes in the Net work Environment. Sung minKang 3. UNIVERSITY WITHOUT PAPER, Pula,PreradoviCeva1/1, ， 西南交通大學(xué)碩士畢業(yè)論文，何毓敏 。 2021 年 ［Ｍ］， 程智編著． 2021 年
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