【正文】 感謝我的論文指導(dǎo) 老師 顏錦江老師和我的同學(xué)們！ and the Application in Education Training， Zhao Xiaodan. 2. Information and Technology Acceptance: Evolving with the Changes in the Net work Environment. Sung minKang 3. UNIVERSITY WITHOUT PAPER, Pula,PreradoviCeva1/1, ， 西南交通大學(xué)碩士畢業(yè)論文，何毓敏 。 5．結(jié)論與展望 隨著 Inter 的快速發(fā)展，日新月異的 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)正逐步改變著我們的生活，網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng) 滲透到 生活的每一個角落。 4） 網(wǎng)站資源合作 通過與一些相關(guān)網(wǎng)站友情鏈接，以及在大型網(wǎng)站進行付費鏈接。 2）在線銷售 網(wǎng)上商店，可將課程作為商品，在網(wǎng)上進行買賣。 下圖為新東方 2021 年上半年投 放廣告的情況 C 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。從 真實的數(shù)據(jù)和事實 ,可以全方位地正確評估網(wǎng)絡(luò) 營銷 的效果 !當教育機構(gòu)看到咨詢和報名的學(xué)生 及家長 中有多少是網(wǎng)絡(luò)營銷帶動的 ,以結(jié)果為導(dǎo)向 ,自然會繼續(xù)嘗試 進行新一輪的網(wǎng)絡(luò)營銷。 如何在同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)營銷脫穎而出？這就需要我們進行創(chuàng)新。 如上文所說，在進行更深層次溝通 的時候，要充分了解客戶的需要，向客戶推薦適合的產(chǎn)品和服務(wù)。 擁有客戶資料，并不能直接獲得有用的信息 。 溝通策略 （ munication strategy） 網(wǎng)絡(luò) 營銷 的本質(zhì)在于溝通 。 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，將無上的權(quán)利給予了消費者，消費者有完全的選擇的自由。這一特點說明教育行業(yè) 搜索引擎推廣上更應(yīng)該大范圍地投放， 要覆蓋多個搜索平臺，在關(guān)鍵詞上 更應(yīng)該 有更多的選擇。 通用關(guān)鍵詞數(shù)量不是 太 多，但檢索的用戶 比較多。不過這在一定程度上又 會 降低了用戶定位程度，表現(xiàn)在關(guān)鍵詞推廣方面就是轉(zhuǎn)化率會降低 。但該培訓(xùn)中心的培訓(xùn)價格相對于培訓(xùn)市場的平均 水平而言略高，因此上班族收入應(yīng)該較好。 五、公共關(guān)系 塑造品牌必須不斷拓 展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。 經(jīng)過多年的發(fā)展，成都已成為“培訓(xùn)第四城”，根據(jù)《 20212021年中國教育培訓(xùn)市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告》，成都教育培訓(xùn)市場僅次于北京、上海、廣州：從機構(gòu)數(shù)量上看，全國教育培訓(xùn)機構(gòu)大約有 1 萬家，其中北京 2021 多家、上海 1500 余家、廣州 1000 家左右、成都為 500 家左右；從區(qū)域布局來看，成都教育培訓(xùn)已實現(xiàn)了“從一條街到一座城”；從培訓(xùn)項目來看，已從原來的以英語培訓(xùn)、中小學(xué)生文化補習為主，發(fā)展到以外語培訓(xùn)、 IT 培訓(xùn)和少兒、青少年素質(zhì)教育為主，兼顧出國留學(xué)培訓(xùn)、企業(yè)管理類培訓(xùn)、金融培訓(xùn)、輔導(dǎo)考試類培訓(xùn)的多元化格局。隨著參加培訓(xùn)的學(xué)生增多，這些本土機構(gòu)開始在城市的東南西北開辦分?；蚪虒W(xué)點，擴大覆蓋范圍。 本文以成都培訓(xùn)機構(gòu)為研究對象，針對培訓(xùn)市場和網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，運用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等學(xué)科的知識，對網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進行探討。 思路是：首先對現(xiàn)有 成都培訓(xùn)機構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 的分析， 剖析行業(yè)機會；接下來對其 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷的 進行 分析， 了解并清楚認識已有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及其效果；最后對消費者進行具體分析， 運用6c 營銷實施具體的營銷策略，并分析相應(yīng)的效果。 2021 年前后，在成都本土教育培訓(xùn)學(xué)校大展身手、收獲頗豐之際，外來機構(gòu)也紛紛進入成都市場，搶占培訓(xùn)市場的“蛋糕”。 營銷 現(xiàn)狀 分析 教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場競爭 亦將更加激烈；而在教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷策略中，雖不同于其它行業(yè)的 營銷策略，但在本質(zhì)上還是相似的。 六、網(wǎng)站 網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此；無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及 網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳 播的作用。 2） 消費者在該培訓(xùn)中心進行培訓(xùn)的主要目的是考證，獲得資格證書。因此 ，如果可以選擇更多 相對 分散的精確關(guān)鍵詞系列組合，盡管每個關(guān)鍵詞的訪問量并不高，但 很 可能 會 獲得較高的用戶轉(zhuǎn)化率。利用通用詞匯 可獲得明顯的點擊量，但在轉(zhuǎn)化率方面卻 不一定是最好選擇。 網(wǎng)絡(luò)營銷已成為教育培訓(xùn)行業(yè)的主要推廣模式之一 。 結(jié)合這一策略，在開設(shè)課程時，應(yīng)事先對消費者 的 需求進行調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)營銷，以消費者的需求為導(dǎo)向，從傳統(tǒng)營銷的促銷策略到網(wǎng)絡(luò)營銷中的溝通策略， 從而滿足消費者需求。 這時 可應(yīng)用數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)， 對客戶資料進行分析，總結(jié)出有用信息，進行服務(wù)改進。 方便性策略 （ convenience strategy） 培訓(xùn)機構(gòu)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時， 須以顧客的 需求為導(dǎo)向。創(chuàng)新的過程：提出設(shè) 想 —— 進行調(diào)查 —— 轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 —— 觀察效果。 網(wǎng)絡(luò)營銷 具體方式 1）信息發(fā)布 A 供求信息平臺。在各大博客， bbs 論壇上發(fā)布相關(guān)的主題討論，進行推廣 。積極組織如團購等讓利行為，前期推廣比較實用。 5） 郵件許可營銷。為 適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代，并利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，就必須將互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用 到企業(yè)的 日常 運營 中來。李洪心，馬剛主編。 回首大學(xué)四年， 感謝所有教過我的老師，這篇論文如果有那么一點可取之處，那是你們辛苦的結(jié)晶。 另外，英孚基于許可營銷的原則，先是在各大商場取得用戶的 地址或者電話（用戶默認接受英孚的郵件服務(wù)）， 然后再給用戶發(fā)郵件，在郵件的底部，有退訂鏈接接受用戶的退訂處理。同時，我們的英語培訓(xùn)、英語口譯、筆譯都有各 自不同的時間段，我們針對不同的推廣階段，可以自己靈活掌握宣傳推廣力度，非常合理、經(jīng)濟”。這就必須運用到搜索引擎推廣，聯(lián)盟推廣等方式。還可以 在 培訓(xùn)網(wǎng)、考試網(wǎng)、門戶網(wǎng)、學(xué)生網(wǎng)等相關(guān)度大的網(wǎng)站投放廣告 。 結(jié)果導(dǎo)向 消除阻力 在教育培訓(xùn)行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷，能直接創(chuàng)造更多的銷售線索，直接促進銷售量；提升品牌知名度和影響力，創(chuàng)造潛在消費者。