【正文】 需要依靠博客和論壇的營銷。該廣告系列意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個(gè)性形象。 （二）凡客的廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 廣告的要點(diǎn)就是要展示清晰、富有創(chuàng)意，廣告設(shè)計(jì)要力求得到消費(fèi)目標(biāo)群體的認(rèn)同，盡可能契合目標(biāo)群體的消費(fèi)價(jià) 值觀。就是這樣的一個(gè)小公司，利用全新的直銷模式迅速地?cái)U(kuò)張市凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 10 場，擊敗了眾多知名的傳統(tǒng)服裝品 牌。極具傳播力的互聯(lián)網(wǎng)營銷、高性價(jià)比的的產(chǎn)品優(yōu)勢、令人滿意的客戶體驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的這三點(diǎn)使 其脫穎而出。 創(chuàng)新 VANCL 高速成長的堅(jiān)實(shí)保證。 任何 時(shí)候， VANCL 都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔(dān)當(dāng)。 （二）企業(yè)文化 企業(yè)文 化 是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中，逐步形成的，為全體 員工 所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的 使命 、 愿景 、宗旨、精神、價(jià)值觀和 經(jīng)營理念 ，以凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 9 及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐、 管理制度 、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和 。 （一）品牌定位 VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。 如今凡客誠品即便不是風(fēng)靡全 球 ，至少也算街知巷聞。目前 已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。電腦試衣系統(tǒng)一般是指通過攝像機(jī)或 數(shù)碼 相機(jī)對顧客進(jìn)行拍攝，在圖像中通過圖像軟 件測體，并讓顧客從模特著裝效果圖庫中挑選服裝，自動(dòng)穿在顧客身上觀察效果，把著裝效果和對面料的感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助顧客去選擇，進(jìn)而完成購買活動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò)營銷由于網(wǎng)上工具的及時(shí)性、交互性和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，消費(fèi)者的大量信息都可以存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行管理，以便使?fàn)I銷策略的制定更有針對性和目的性。市場細(xì)分有利于企業(yè)分析市場需求，發(fā)掘未被滿足而競爭對手又較弱 的細(xì)分市場 。 網(wǎng)絡(luò)營銷使服裝企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化 因特網(wǎng)帶動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)服裝企業(yè)“金字塔”式的組織結(jié)構(gòu)，即以董事為金字塔的塔尖，以下分總經(jīng)理、副總經(jīng)理，他們分管營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門，是一種從上往下直線式單項(xiàng)傳輸、通過命令和報(bào)告形式的組織、溝通方式，各部門之間很少直接溝通，容易造成信息不暢，影響機(jī)構(gòu)正常運(yùn)凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 7 轉(zhuǎn)。對服裝業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)廣告效率高，所花費(fèi)用相對較少，必將成為未來營銷的主流模式。面向顧客開設(shè)的商業(yè)網(wǎng)站，虛擬商店這種新型零售業(yè)形式吸引了很多網(wǎng)上用戶，它具有品種多、采購速度快、采購方便等特點(diǎn)。其中介模式為電子交易市場，實(shí)際上也是在線中間商。 根據(jù)服裝流行性的特點(diǎn)，企業(yè)要想正確做出服裝流行的預(yù)測，不斷推出新的款式，就必須及時(shí)得到公司銷售信息的反饋，及時(shí) 與市場溝通，而不同的服裝市場由于氣候差異所需服裝產(chǎn)品的種類也不一樣，服裝公司必須及時(shí)、準(zhǔn)確地了解各地銷售網(wǎng)點(diǎn)的配貨、換貨、交貨信息，并及時(shí)采取相應(yīng)的措施，達(dá)到物流、信息流的暢通，這在傳統(tǒng)的營銷運(yùn)作過程中絕非易事。互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)、高效、廉價(jià)等特征充分說明了互聯(lián)網(wǎng)是 4C 營銷的最有力的銷售手段。 三 、網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝市場的影響 （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝市場 發(fā)展的積極影響 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷理念產(chǎn)生了極大沖擊。 （ 3）經(jīng)濟(jì)性。相對于傳統(tǒng)商店?duì)I銷 ，服裝網(wǎng)絡(luò) 營銷具有以下特點(diǎn)： （ 1）廣泛性。 在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)市場營銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢， 對傳統(tǒng)營銷造成了巨大的沖擊，但營銷的核心使命和目的是不變的 —— 吸引和保留客戶。 實(shí)地考察鄭州市各大服裝批發(fā)銷售市場的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)了解網(wǎng)絡(luò)服裝商店的營銷方式和特點(diǎn)，進(jìn)行比較研究。 三、研究內(nèi)容與方法 （一）研究內(nèi)容 本文研究的主要內(nèi)容包括： 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、特點(diǎn)以及影響。據(jù) Jupiter Communications 估計(jì)， 2021 年美國服裝網(wǎng)上銷售額占總銷售額的 6%，網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。 （二 ）國外研究現(xiàn)狀 在一些發(fā)達(dá)國家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。隨著網(wǎng)民購買服裝、生活家居用品比率 (15%)的逐漸升高，B2C 市場開始逐漸從以書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主，向一個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場發(fā)展。在此次調(diào)查中，雅戈?duì)?、美特斯截?2021年 3 月底，我國從事消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站數(shù)量為 1100 余家。 在這種大背景之下，服裝市場網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生，并對中國服裝市場產(chǎn)生了巨大影響， 服裝市場格局開始變化，并帶動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商、零售商的巨大變動(dòng)。 finally, this article analyzes the domestic small and mediumsized enterprises the opportunities and challenges, and based on the former analysis, summed up the hard experiences for reference and lessons, for small and mediumsized garment enterprises to make better use of work marketing provides a reference model for. KEYWOEDS: apparel market , inter marketing , VANCL凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 1 第一章 導(dǎo)論 一、研究背景 21 世紀(jì)是信息世紀(jì)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步的改變。 關(guān)鍵詞： 服裝市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、凡客誠品 II ABSTRACT The 21st century is the information century, the puter works grow, the information society became a further change. in the information work the ages, and work application of information technology has changed for the allocation and receive, for people to live and work, study, cooperation and exchanges of the environment. In this context , the clothing market work marketing came into being , the Chinese clothing market has had a tremendous impact the apparel market, the pattern began to change , and led the huge changes for garment manufacturers , brokers , retailers . The great advantages of work marketing work marketing is bound to bee the future direction of development of the apparel market . In 2021 October, VANCL was established, and enter the B2C industry bee the shirt direct FN, 2021 June, VANCL achieved sales of 48000000 yuan, VANCL through the work marketing, in less than a year, has bee the industry leader, called the Inter sales of myth, has also bee a research work marketing classic case. First of all, this paper on the clothing market work marketing current situation is investigated, we see, the domestic clothing work marketing is still in the initial stage, although there are individual panies in the work marketing has taken a big step, but the majority of Domestic in the work marketi