【正文】 自用戶的有價值信息，經(jīng)過優(yōu)化排序、分類處理，將內(nèi)容變得更為有價值。（三）價格策略在激烈的市場競爭中，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷策略和目標(biāo)，就必須根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場需求和競爭情況，采取恰當(dāng)?shù)膬r格策略，是價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合。促進(jìn)和擴(kuò)大銷售，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。正確選擇價格策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢地位的重要手段。小米手環(huán)雖然處于產(chǎn)品生命周期中的成長期，技術(shù)含量較高，但在電子商務(wù)平臺上，電子產(chǎn)品的營銷競爭非常激烈。這就決定了小米手環(huán)采取競爭導(dǎo)向的定價目標(biāo)。用低于競爭對手的價格，先打入競爭者占領(lǐng)的市場，然后是極力擴(kuò)大市場范圍，接著是鞏固已有的市場份額，讓其它競爭對手進(jìn)入不了市場。同時開發(fā)新客戶群體和新市場，打開銷路，提高市場占有率。隨著供應(yīng)商競爭的加劇，小米手環(huán)可以根據(jù)經(jīng)銷商的合作時間長短、關(guān)系程度、忠誠度和采購數(shù)量，使用折扣和折讓優(yōu)惠政策和產(chǎn)品組合優(yōu)惠政策，鞏固經(jīng)銷商的利潤和與經(jīng)銷商合作關(guān)系。這二種策略是企業(yè)增加銷售的有力武器，它可增加企業(yè)定價的靈活性，有利于營銷活動的順利開展。在激烈的市場競爭中，形成買方市場。小米手環(huán)使用地理與心理定價法，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括上門服務(wù)，或者更有附加值、貼心的服務(wù)。讓用戶隨時隨地通過 WiFi+3G的方式實現(xiàn)在線娛樂、互動、購物等應(yīng)用，并努力成為一個一體化移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫助消費者從被動接受廣告到主動分享融入其中，再到主動嘗試使用消費傳播，有效提升用戶的重復(fù)購買率。基于地理位置提供服務(wù)無疑可以更加精準(zhǔn)的幫助用戶找到身邊的商家，為有服務(wù)半徑的商家找到最有可能成為消費者的目標(biāo)用戶，這正是小米手環(huán)所應(yīng)當(dāng)重視的。（四）促銷策略促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。促銷組合的主要要4崔玉華，市場營銷四點論[J]，市場營銷，2022，24四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文11素包括廣告促銷、人員促銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系。筆者為小米手環(huán)公司制定的促銷策略具體如下：在現(xiàn)代社會中，只要是對人的感官產(chǎn)生影響的物體都可成為廣告媒體。筆者為小米手環(huán)公司制定廣告策略時主要考慮到，當(dāng)前小米手環(huán)主要以電子商務(wù)為營銷平臺，因此小米手環(huán)可以考慮與多個電商平臺合作，進(jìn)行電子產(chǎn)品款式和品牌的廣告促銷，擴(kuò)大其潛在客戶群體。小米手環(huán)與淘寶網(wǎng)內(nèi)電子產(chǎn)品營銷的電商其經(jīng)營本質(zhì)是相同的，而淘寶網(wǎng)能夠僅僅通過打造一個雙十一節(jié)日就能夠為其創(chuàng)收數(shù)百億的經(jīng)營收入，不能不說是電商營銷的一個奇跡。同樣的，小米手環(huán)可以借鑒這一做法，利用或者打造某一特殊節(jié)日，將其電子產(chǎn)品營銷推上一個新的臺階。（五）渠道策略營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，是企業(yè)一項關(guān)鍵性的外部資源，它的建立通常需要若干年，并且不是輕易改變的。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。對于大量從事分銷活動的企業(yè)以及他們?yōu)橹?wù)的某一特定市場而言，分銷系統(tǒng)代表著構(gòu)成這種基本組織的一系列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐活動編織成一個巨大的長期的關(guān)系網(wǎng)。在2022年，小米手環(huán)的渠道策略重要的是在保證、深化代理商營銷渠道，保證渠道銷售的暢通。小米手環(huán)可以通過其品牌效用，采用直接銷售或者加盟銷售的方式進(jìn)一步提升其盈利空間。直接銷售是生產(chǎn)廠家直接或通過分支機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品銷售給終端用戶，直銷應(yīng)該作為小米手環(huán)現(xiàn)在在全國營銷工作中的重點，把產(chǎn)品直接銷售給終端用戶，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了費用，增加了效益：同時更加有利于雙方的直接對話，便于產(chǎn)品性能的不斷改進(jìn)，提升市場競爭力。直接銷售是小米手環(huán)利潤的保證，所以應(yīng)該把重點偏向直接銷售。而加盟銷售則是利用小米手環(huán)的品牌效應(yīng)，對于代理營銷機(jī)構(gòu)收取一定比例的贏利點，在多個銷售范圍和渠道內(nèi)獲取銷售業(yè)績和市場。四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文12六、結(jié) 論本論文通過收集大量市場營銷資料和閱讀大量營銷策略書籍，針對市場需求和競爭情況，結(jié)合小米手環(huán)內(nèi)、外部營銷環(huán)境，對小米手環(huán)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出了市場營銷中存在的一系列問題，并給小米手環(huán)制定一系列市場營銷策略，目的能讓小米手環(huán)在小米手環(huán)市場銷售中擴(kuò)大市場份額。希望本文的思路和觀點及制定的營銷策略能給小米手環(huán)帶來真正的效益，同時也期望本文能對與小米手環(huán)類似的企業(yè)有所幫助。四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文13引文注釋[1] 李業(yè)，營銷學(xué)原理[M]，第二版，廣東高等教育出版社，2022，2，217278，376400[2] 胡其輝，市場營銷策劃[M]，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2022，1，123174[3] 馬巖，沈陽先達(dá)條碼技術(shù)發(fā)展有限公司“一卡通”市場營銷策略研究[J]，2022，2，1617，3242[4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究[J]，電子商務(wù)，2022，13[5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業(yè)營銷策略淺析[J]，商務(wù)營銷，2022，15[6] 崔玉華，市場營銷四點論[J]，市場營銷，2022，24參考文獻(xiàn)[1] 李業(yè)，營銷學(xué)原理[M]，第二版，廣東高等教育出版社，2022，2，217278，376400[2] 胡其輝，市場營銷策劃[M]，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2022，1，123174[3] 馬巖，沈陽先達(dá)條碼技術(shù)發(fā)展有限公司“一卡通”市場營銷策略研究[J]，2022，2，1617，3242[4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究[J]，電子商務(wù)，2022，13[5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業(yè)營銷策略淺析[J]，商務(wù)營銷，2022，15[6] 崔玉華，市場營銷四點論[J]，市場營銷，2022，24[7] 李冬琴，現(xiàn)代信息技術(shù)在商業(yè)企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用研究[J]，市場分析，2022，23143[8] 曹曼青、李亮，市場營銷中價格策略問題的思考[J]，企業(yè)發(fā)展，2022，13[9] 齊文娥、胡在新，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究[J]，經(jīng)濟(jì)分析，2022，14[10]伍岳峰，重慶裕城電腦制作輸出中心的市場營銷策略研究—淺析中小企[J]，市場分析，2022，715[11]沈冬霞，法蘭頓電子產(chǎn)品市場營銷研究[J]，電子產(chǎn)品營銷，2022，1530[12]范元釗，論中小企業(yè)的營銷策略[J]，企業(yè)營銷，2022，1020四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文14致謝美好的大學(xué)生活就要結(jié)束了，首先要感謝我的指導(dǎo)老師，您治學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格要求,使我各方面的能力都有了很大的提高！還要感謝班上的同學(xué)。感謝他們與我一起學(xué)習(xí)和討論課題，幫助我克服學(xué)習(xí)上的各種困難，使我受益匪淺。最后，特別要感謝我的父母，他們的理解和希望是我前進(jìn)的動力，使我能夠順利完成學(xué)業(yè)。