【導(dǎo)讀】代田稔博士在曰本KYOTO大學(xué)研究而成。在1930年的曰本，正藉。疾病如霍亂及痢疾便漫延起來。在當(dāng)時(shí)社會關(guān)注防止病菌漫延下，引致田稔博士。在1930年起五年內(nèi)，共測試了300多種細(xì)菌，而最后發(fā)現(xiàn)了一種乳酸。菌能有效地抵抗人體的胃酸及膽汁，并命名為SHIROTA……的飲品，而益力多更在1938年正式把商標(biāo)注冊。

　　

【正文】 ，增加人體有益菌，減少有害菌， 促進(jìn)新陳代謝，增進(jìn)身體健康。 消費(fèi)者定位 ： 18— 24歲的大學(xué)生群體 。 八、營銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的實(shí)體 （ 1） 產(chǎn)品的 名稱： 益力多 益力多 — 營銷策劃書 第 11 頁 共 22 頁 （ 2） 產(chǎn)品的 規(guī)格： 益力多只有一種口味，口味獨(dú)特，更注重的是產(chǎn)品的健康營養(yǎng)。 （ 3）產(chǎn)品的外觀：益力多的包裝主要以半透明乳白色為主，飲品本身呈乳黃色，包裝字體顏色為紅色。 （ 4）產(chǎn)品的容量： 100ml （ 5） 產(chǎn)品的質(zhì)量 ： 每瓶 益力多 至少含有 100 億特殊活性乳酸菌 ，對人的身體和健康非常有益處 。 （ 6） 產(chǎn)品的效用 ： 經(jīng)過強(qiáng)化培養(yǎng)的 “ 干酪乳酸桿菌代田株 ” 具有能夠抵抗胃液、膽汁等強(qiáng)力殺菌作用的消化液作用，并以活性狀態(tài)到達(dá)人體的腸道內(nèi) ，活著到達(dá)小腸增加有益菌，減少有害菌；減少腸內(nèi)有害物質(zhì)，防止腸內(nèi)腐敗；預(yù)防食物中毒菌的感染；提高腸道活性，調(diào)節(jié)腸內(nèi)生態(tài)平衡；改善便秘和腹瀉癥狀；促進(jìn)新陳代謝，增進(jìn)身體健康。 產(chǎn)品 品牌 （ 1） 益力 多公司 是日本 最大的乳酸菌 發(fā)酵制品生 產(chǎn)企業(yè) （ 2） 72 年來， 益力 多公司秉承： “ 不斷探索生命科學(xué)，為世界人民的健康和美好生活做貢獻(xiàn)！ ” 的企業(yè)理念，將 “ 預(yù)防醫(yī)學(xué)，健腸長壽 ” 的代田思想運(yùn)用在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中，目前在全球 31 個(gè)國家和地區(qū)每天有 2500 萬人可以獲得 益力 多公司送來的健康。 益力 多公司被譽(yù)為 “ 世界益生菌先驅(qū) ” 。 價(jià)格策略 益力多是日本乃至全球的乳酸品牌，進(jìn)入中國市場也有相當(dāng)長的時(shí)間，產(chǎn)品處于成熟期，為消費(fèi)者熟知，產(chǎn)品進(jìn)入校園也應(yīng)緊跟市場價(jià)格，所以我們作出如下價(jià)格策略： 1. 根椐廣州統(tǒng)一零售價(jià)：一排共五瓶， ￥。 2. 對各高校的校園 超市或小賣部 和校園周邊零售點(diǎn)給予 適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣定價(jià)優(yōu)惠。 渠道策略 校園超 市或小賣部 都有益力多的產(chǎn)品，而且給商家一定優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到一定的消費(fèi)數(shù)量為消費(fèi)者提供送貨上門服務(wù)。保證校園周邊商家銷售益力多產(chǎn)品。 益力多 — 營銷策劃書 第 12 頁 共 22 頁 ，給予一定提成?；?鼓勵(lì)大學(xué)生 配合 校園超市、小賣部或周邊 商家做益力多配送工作，給予酬勞。 促銷策略 人員促銷 （ 1）目標(biāo)：廣州各大高校 時(shí)間： 12 月 5 日到 12 月 25 日 促銷主題： 迎接冬季，益力多為你增強(qiáng)抵抗力 促銷形式：附送贈品促銷。地點(diǎn)在各大高校超市或者小賣部，以買一 排益力多 產(chǎn)品即送紙巾一包，買兩 排 即送 “益力多”手機(jī)掛繩 。 （ 2）目標(biāo)： 廣州各大高校 時(shí)間： 1 月 2 日到 1月 6日 促銷主題： 2021，新的一年，益力多，你今日飲咗未？ 促銷形式：以“再來一 排 ”字樣的抽獎形式來促銷。只要購買 益力多 產(chǎn)品兩排 即可參加抽獎。只要抽到“再來一 排 ”，即可獲得 益力多 產(chǎn)品 一排 。 廣告促銷 （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告 將益力多可愛逗趣的廣告 投放到 空間、博客、微博或者 校園 bbs 論壇 等網(wǎng)站引起 同學(xué)們 的關(guān)注。 （ 2）制作 校園 戶外廣告。 以“今日你飲咗未？”為廣告語 進(jìn)行宣傳 ，將廣告投放在 學(xué)校 飯?zhí)瞄T口 、 宿舍門口 和 校園超市或小賣部 顯眼的地方。 公共關(guān)系 群推廣 一個(gè)普通 有 100人，高級群有 200人 ， 是最廣泛的群體即時(shí)交流平臺，在 群之間發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式營銷在這里得到了最大的體現(xiàn)。通過“ 你今日飲咗未？ ” 有趣的廣告宣傳語 ，讓 益力多 在各大高校的 之間瘋狂傳播。 益力多 — 營銷策劃書 第 13 頁 共 22 頁 微 客推廣 微博是近來非常火的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，用戶非常龐大， 微博最顯著的特點(diǎn)就是 它 的傳播速度，只要你能發(fā)布一個(gè)讓人們非常關(guān)注的話題，那么在短時(shí)間內(nèi)，通過微博的轉(zhuǎn)播，能讓你的 信息 到達(dá)微博世界的每一個(gè)角落。 通過微博，讓各大高校大學(xué)生都關(guān)注益力多。 九、財(cái)務(wù)預(yù)算 廣州共九個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū) 選取兩到八 所具有代表性的高校作為促銷點(diǎn)，一共五十五個(gè)促銷點(diǎn)。 精美紙巾：一條維達(dá)紙巾 (10 包 )成本是 元，每個(gè)點(diǎn)約 10 條，合計(jì)：10**55=2,640 元 益力多手機(jī)掛繩 ： 成本每個(gè) 是 2 元，每個(gè)點(diǎn)約 25個(gè)，合計(jì)： 25*2*55=2， 750元 贈品費(fèi)用合計(jì)： 2640+2750=5,390元 “ 再來一 排” 成本 抽獎券：約 6000張，其中中獎率為 15%，一張券的成本約為 元，合計(jì)：600 元 抽獎箱： 共 需要 55個(gè)，成本約 2元，合計(jì)： 110元 益力多一排 ： 6000*15%=900 排 ，合計(jì)： 6*900=5,400元 再來一 排 成本： 550+110+5400=6,060 元 促銷宣傳海報(bào)：每個(gè) 促銷 點(diǎn)大概需要 5 張，一張大概需要 2 元，合計(jì)：5*2*55=550元 產(chǎn)品宣傳海報(bào)：每個(gè) 促銷 點(diǎn)大概需要 5 張，一張大概需要 2 元，合計(jì)：5*2*55=550元 促銷臺：共需要 55 個(gè)促銷臺，每個(gè)點(diǎn)的硬件設(shè)施大概需要 60 元，合計(jì)：3300 元。 益力多 — 營銷策劃書 第 14 頁 共 22 頁 促銷宣傳單與硬件設(shè)施費(fèi)用合計(jì)： 550+550+3300=4,400 元 促銷人員（ 學(xué)生 兼職） ：每個(gè)促銷點(diǎn) 設(shè) 兩個(gè)促銷員， 每個(gè)促銷員的日工資為 50元， 兩個(gè)促銷活動共促銷 10 日，共有 55 個(gè)點(diǎn)，合計(jì)： 50*2*10*55=55,000 元 5000 元 以上四項(xiàng)費(fèi)用合計(jì) ： 5390+6060+4400+55000+5000=75,850 元 十、結(jié)論 從以上 對 益力多 產(chǎn)品的分析，我們可以看出， 益力多是一種對人體十分有益的飲品 ， 只是人們對益力多的認(rèn)識和了解程度不夠 ， 只要作相關(guān)的宣傳和營銷，讓人們更了解益力多 ， 再加上適合的渠道和銷售，益力多肯定也能風(fēng)扉整個(gè)中國 。 益力多 — 營銷策劃書 第 15 頁 共 22 頁 致 謝 在論文完成之際， 我 們 要特別感謝指導(dǎo)老師 李錦峰 老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。在我 們 寫論文的過程中， 李 老師傾注了大量的心血和汗水，在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，我 們 都得到了 李 老師悉心細(xì)致的教誨和無私的幫助，特別是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我 們 終生受益，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。在論文的寫作過程中，也得到了許多同學(xué)的寶貴建議，在此一并致以誠摯的謝意。感謝所有關(guān)心、支持、幫助過我 們 的良師益友。