【導讀】2021屆湖南鐵道職業(yè)技術學院。市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計。營銷策劃書名稱：胖哥“自由青春”檳榔營銷策劃方案。畢業(yè)設計人姓名：。提交時間：2021年12月30日

　　

【正文】 取得良好的社會效益。 增進合作： 首屆“胖哥“自由青春”選秀活動”將有 十余所學校的 千 余名學生參加，贊助單位將以其特殊身份和榮譽成為大賽矚目的焦點，占據(jù)合作商機的制高點，為本企業(yè)開拓本地區(qū)市場打下堅實基礎。 贊助項目簡要說明： （一）、現(xiàn)金贊助： 獨家冠名全程比賽；賽中播出 贊助機構宣傳片；在大賽紀念冊封上刊印廣告等； 暖場舞時 、賽前、觀眾入場時 播出贊助機構宣傳片；在大賽紀念冊特殊位置上刊印廣告等； （二）、實物贊助： 指定服務商：賽場外擺放促銷網(wǎng)點，得到鳴謝。 工作人員穿有印有 本品牌 LOGO 的工作服，得到鳴 謝等。 主持人身著印有 本品牌 LOGO 的演出服，得到鳴謝等。 獎品上印制 本品牌 LOGO，得到鳴謝等。 大賽全程辦公用品印制 本品牌 LOGO，得到鳴謝等。 指定大賽獎品提供商：獎品上印制本品牌 LOGO，可賽場外擺放促銷網(wǎng)點，大賽紀念冊 5 本（含光盤） ,得到鳴謝。 指定大賽辦公用品提供商：大賽全程辦公用品印制本品牌 LOGO，可賽場外擺放促銷網(wǎng)點，大賽紀念冊 5 本（含光盤） ,得到鳴謝。 贊助項目詳細說明： 限 1 家，贊助費用 萬人民幣，回報權益如下： 贊助宣傳回報： A、可在大賽秩序冊鳴謝頁中出現(xiàn)贊助機構 LOGO 或名稱； B、可在大賽紀念冊封底刊登整版彩色廣告； C、可在大賽紀念冊正文刊登 2 頁贊助機構介紹； D、可在大賽合作媒體的報刊上得到鳴謝（方式、內容、刊登時間及投放媒體由大賽秘書處統(tǒng)一安排） E、在各賽段比賽場館入場券正面出現(xiàn)企業(yè) LOGO F、在大賽海報中特殊位置（除鳴謝區(qū)外）出現(xiàn)企業(yè) LOGO 活動現(xiàn)場宣傳回報： A、可在大賽全體大會會場鳴謝板上得到鳴謝； B、可在會場外醒目位置的大賽鳴謝板上得到鳴謝； C、大賽主持人在大會中特別致謝、賽中播出贊助機構宣傳片播出贊助機構宣傳片； D、宣傳品放在大賽統(tǒng)一的資料袋內派發(fā)至每一位嘉賓； E、宣傳資料可免費放在面向觀眾開放的大賽資料中心； 可收藏類回報： A、大賽紀念冊 20 本（含光盤）； B、大賽秩序冊 20 本； C、參與大賽活動的有關照片和錄像帶； 參與權回報 A、獨家冠名本次大賽全程比賽 B、機構領導作為總決賽頒獎嘉賓 方案二 宣傳主題： “自由青春，沒有什么大不了” 宣傳方式： (一 )冠名宣傳： 本公司作為本次活動的贊助商可為本次活動加以冠名（例如冠名為：大學“胖哥‘自由青春’” 杯 文藝 意大賽）。 （二）活動現(xiàn)場宣傳： 宣傳方法： (1)本公司 可以在活動期間來學校設點進行宣傳。在不影響學校正常教學活動的范圍內，學?？煞e極配合，并提供相應的幫助。 (2)在本次活動校園宣傳時，宣傳胖哥“自由青春”的特色所在，讓現(xiàn)場的學生 能夠更加清楚的認識到該公司的特色，以此產生 興趣，讓公司的品牌能夠深入學生心中?，F(xiàn)場限量的發(fā)放胖哥“自由青春”的紀念品，讓該公司的標志傳播的時間更久，范圍更廣。 (3)晚會期間有關于 本公司 的 VCR 同步播出，使觀眾對本公司的產品有更直觀的了解 (具體內容由 本公司 提供 )。 (4)開展促銷活動。 （三）文藝活動宣傳： 宣傳方法： (1)舉辦文藝活動（如晚會、文藝表演等）以胖哥“自由青春”和本次活動為主題背景。 (2)晚會期間有關于 本公司 的 VCR 同步播出，使觀眾對本公司的產品有更直觀的了解 (具體內容由 本公司 提供 )。 （四）手提袋宣傳： 宣傳方法：在 手提袋兩面上分別印本公司的資料和我們此次活動的內容。 （五） 網(wǎng)絡宣傳： 宣傳方法：通過網(wǎng)絡媒體（如校內網(wǎng)、 、學校網(wǎng)站、學院網(wǎng)站、學院博客和貼吧等手段）對本次合作的宣傳，宣傳本次活動同時也加強對胖哥“自由青春”的宣傳。 （六） 展板、海報宣傳： 宣傳方法：為增加宣傳力度，我們在一月初開始在宣傳欄處張貼海報。兩天張貼手寫海報一張，打印海報一張，在海報內容同時宣傳此次活動和贊助單位， 包括活動主題、時間，贊助單位的名稱、標志等 （七） 大型廣告牌宣傳： 宣傳方式：專門制作的關于 本公司 的廣告廣告牌，在版面上重點突出 本 公司產品，內容由 本公司 提供，在板面上重點突出本公司產品，此廣告牌將放在大學最顯眼、人流量最多的地方。 醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學生的目光，更加貼近學生們的生活，讓這一活動和 本公司 成為這一時期的熱門話題，提高本公司知名度同時可以增加宣傳力度和氣勢。 (八 ) 橫幅宣傳： 宣傳方法：在 學校周圍 利用橫幅宣傳，在活動名稱前以胖哥“自由青春”冠名。冠名宣傳，體現(xiàn)了此活動的規(guī)模，更體現(xiàn)了胖哥“自由青春”的實力，所以在宣傳此次活動的同時更增大了對贊助單位宣傳。 （九） 校園媒體宣傳： 宣傳方法：利用學校電視臺 和校報、?？麄鳎脤W校電視臺在黃金時間播放此次活動的精彩片段。利用校報在校報的醒目地方為贊助商宣傳。 （十） 其它宣傳方式： 比賽當天現(xiàn)場學校的工作人員可以穿上公司提供的 T 恤衫，為每個到場同學派發(fā)引有公司標志的物品 廣告詞 自由青春，沒有什么大不了 8 胖哥“ 自由青春 ”費用預算 初期階段目標 前期 ,根據(jù)廣大大學市場的特點和企業(yè)的實際情況，利用博客平臺、視頻平臺、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡廣告作為重點宣傳方式，將產品導入市場，做好檳榔 校園 市場的開發(fā)、培育和拓展，提高產品知曉度，樹立品牌形象。 做好產品前期調研工作，研 制新產品。 建立銷售網(wǎng)絡和服務團隊。 在進行經費預算時，一般需要考慮如下幾個方面： 調研費用： （ 1）總體方案策劃費 1000 元 （ 2） 調查問卷設計費 1000 元 （ 3） 調查問卷印刷費 100 元 （ 4） 調查實施費 500 元 （ 5） 數(shù)據(jù)錄入費 和 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費 1000 元 （ 6） 調研報告撰寫費 1000 元 （ 7） 勞務費 1000 元 合 計 5500 元 網(wǎng)上宣傳費用： 宣傳 方式 說 明 價格 郵件列表 利用電子郵件許可營銷，對網(wǎng)站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣（人工和程序群發(fā)） 3000 元／月 技術推廣 通過軟件程序 在網(wǎng)站上生成相近、相關的大量關鍵詞，以便搜索引擎搜錄更多關鍵詞。 2021 元／月 人工推廣 撰寫制作發(fā)表文章（如動畫片、宣傳片） 3000 元／月 行業(yè)網(wǎng)站廣告 根據(jù)產品的受眾群體，選擇行業(yè)平臺網(wǎng)站直接投放廣告 8000 元／月 活動推廣 與土豆網(wǎng)合作采取一些模仿秀節(jié)目 202100/月 合計： 216000 元 ／ 月 合計： 221500 元 中期階段目標 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，使得線上營銷與線下營銷成為一個完整的營銷體系。加大網(wǎng)絡廣告的推廣力度。 通過線上活動的支持，重點拓展產品銷路，完善服務團 隊，提高服務，擴大市場占有率。 渠道學?；顒淤M用： （ 1） 學校宣傳欄 10000 元 （ 2） 校內活動的贊助 100000 元 （ 3） 校內大型推廣活動的策劃 50000 元 （ 4） 校內論壇的推廣 5000 元 （ 5） 校內社團的推廣 5000 元 促銷費用： （ 1） 學院的 廣告策略 5000 元 （ 2） 學院的 活動策劃 10000 元 （ 3） 銷售推廣策略 10000 元 ① 獎勵活動促銷 3000 元 ② 免費試 嘗 和贈品 7000 元 費用合計： 170000 元 后期階段目標 利用已建立的網(wǎng)絡營銷體系的優(yōu)勢，進行產品的品牌價值營銷。通過產品在湖南工業(yè)大學 的影響力與市場營銷來推動整個大學市場的占有率。根據(jù) 初期、中期產品銷售量，調整產品結構，擴大優(yōu)勢產品的市場份額。 方案一： 大賽贊助分為現(xiàn)金贊助和實物贊助兩大類 ： 現(xiàn)金贊助包括贊助機構（ 獨 家 10 萬元）、指定大賽 獎金 提供（獨家 1 萬元實物）； 實物贊助包括指定比賽主持人服裝提供（獨家 萬元實物）、指定大賽 宣傳 品提供（獨家 5 萬元實物）。 方案二： 冠名費用 1000 元 活動現(xiàn)場人員宣傳費用 500 元 手提袋 300 元 網(wǎng)絡宣傳 200 元 展板、海報宣傳 100 元 大型廣告牌宣傳 800 元 橫幅宣傳 200 元 校園媒體宣傳 200 元 其它宣傳方式 500 元 費用合計： 168800 元 三期費用總計： 560300 元 附錄 胖哥 “自由青春” 檳榔調查問卷 同學您好，我們在對胖哥“自由青春”檳榔進行一場調查，希望您能從百忙中抽出點時間完成我們的問卷。此問卷不涉及個人隱私，請放心作答。謝謝！ 1. 請問你是不是 大學生 ？ A 是 B 否 2. 請問你是否有很個性的主張？ A 是 B 否（直接回答 4 題） 3. 那你是否愿意表現(xiàn)你的個性？ A 是（跳到 6 第題） B 否 4. 那你是否愿意嘗試成為個 性十足的人？ A 是（跳到第 6 題） B 否（跳到第 5 題） 5. 假如身邊有人是那種個性十足的你排不排斥？ A 是 B 否（結束調查） 6. 那現(xiàn)在有一款個性十足，可以代表我們年輕活力的產品你有什么感覺？ A 很好 B 一般 7. 胖哥 “自由青春”檳榔的個性自由主張是否讓你也有這種感覺？ A 很有共鳴 B 有一些影響 C 沒多大感覺 8. 你對 胖哥 “自由青春”檳榔有什么建議或者看法？