重慶奇峰自由灣銷售推廣方案(doc)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 12:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤。司將全力以付以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，并努力通過(guò)項(xiàng)目的運(yùn)作協(xié)助奇峰地產(chǎn)塑造良好的品牌形象。對(duì)于奇峰·自由灣的銷售及策劃工作，我司在項(xiàng)目提案上結(jié)合項(xiàng)目實(shí)質(zhì)開展的情況，對(duì)該項(xiàng)目的行銷策略。做了系統(tǒng)調(diào)整和深化，以加強(qiáng)方案的可行性及實(shí)效性。執(zhí)行將分別提供專案與有關(guān)部分協(xié)調(diào)落實(shí),高效的推進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程。針對(duì)近期市場(chǎng)供應(yīng)的狀況，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目房源進(jìn)行合理推出。目標(biāo)銷售率達(dá)90%。在目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)采
【正文】 行。 ? 對(duì)單間的房源部分建議推出剩余房源的 50%，主推快要竣工的 2 棟，在推出房源的比例及樓層方面的比例分配也按以上比例進(jìn)行。 七、關(guān)于自由灣的銷售培訓(xùn)安排 銷售培訓(xùn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也是銷售得以保障的重要依據(jù)，美華將從如下方面展開，現(xiàn)將主要內(nèi)容做如下匯報(bào)： ? 現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范、管理體制及表格制度的完善及培訓(xùn) ? 項(xiàng)目銷售技巧、電話銷售技巧、銷售 逼定及銷售談判等培訓(xùn) ? 策劃與銷售互動(dòng)的培訓(xùn)，如廣告發(fā)布前的溝通培訓(xùn) ? 客戶檔案管理及追蹤的培訓(xùn) ? 合同談判及簽約技巧 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 項(xiàng)目區(qū)域、項(xiàng)目介紹及產(chǎn)品價(jià)值的深度培訓(xùn) ? 項(xiàng)目促銷政策及活動(dòng)的互動(dòng)培訓(xùn) 備注：美華在做系統(tǒng)培訓(xùn)的同時(shí)，將對(duì)項(xiàng)目的銷售人員進(jìn)行各種形式的考核，并在 11 月 28 日到 11 月 31 日前將項(xiàng)目的銷售人員做系統(tǒng)的培訓(xùn)提高、以迎接 12 月的銷售佳績(jī)。 八、關(guān)于自由灣的現(xiàn)場(chǎng)包裝完善 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售成交的重要道具，現(xiàn)將自由灣面臨的包裝做系統(tǒng)的建議： 售場(chǎng)外圍包裝 （主要由美華及廣告單位完成） ? 進(jìn)入項(xiàng)目沿線圍 墻設(shè)置自由灣的廣告包裝及指示 ? 案場(chǎng)門口停車場(chǎng)設(shè)停車標(biāo)識(shí)牌 ? 案場(chǎng)外墻加以清潔（支持：物管公司） ? 案場(chǎng)外墻體的廣告畫面更換 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 售場(chǎng)內(nèi)部布置完善 （主要由美華配合廣告單位完成） ? 銷售大廳廣告包裝 ? 接待臺(tái)：顏色太暗，與項(xiàng)目客戶定位、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、售樓處裝修風(fēng)格無(wú)法形成協(xié)調(diào)性，所以建議對(duì)接待 臺(tái)重新進(jìn)行色彩的包裝。 ? 項(xiàng)目銷控板重新設(shè)計(jì)制作 ? 增設(shè)區(qū)域新城規(guī)劃的展版 ? 增設(shè)社區(qū)園林景觀的分析展版 ? 項(xiàng)目模型的呼應(yīng)性及連貫性調(diào)整 ? 整體沙盤模型的處理：進(jìn)行全新的翻新與維護(hù)。 ? 分戶模型的處理：做工太過(guò)于粗糙，戶型面積均為手寫，沒(méi)有品 質(zhì)感，無(wú)法產(chǎn)生視覺(jué)沖擊，建議最好重新 制定。 ? 藝術(shù)雕塑及盆栽的位置規(guī)范：售樓處門口放置盆景顯得擁擠，所以建議不要擺放，洽談區(qū)內(nèi)部分盆景要求 更換，更換標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)售樓處裝修風(fēng)格來(lái)選擇。 ? 洽談桌椅及沙發(fā)的位置調(diào)整：從形象與舒適性出發(fā)，建議改用為布藝藝術(shù)沙發(fā)，給客戶提供舒適的購(gòu)房條件。 ? 洽談區(qū)玻璃圍攔：圍攔上的彩帶去掉，建議換成與售樓處風(fēng)格、色彩相協(xié)調(diào)的氣球，并圍出層次感，襯托 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售處現(xiàn)場(chǎng)的喜悅、溫馨的氣息。 ? 銷售前臺(tái)的物料及資料架的擺放規(guī)范 ? 安全帽及銷售人員的用品擺放規(guī)范 社區(qū) 導(dǎo)視部分包裝完善 （主要由物管單位、美華及廣告單位共同完成） ? 戶外廣告導(dǎo)視更新 ? 看房通道包裝 ? 樣板房包裝 ? 社區(qū)部分設(shè)施更換或包裝 備 注：項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)包裝是與項(xiàng)目行銷接點(diǎn)緊密結(jié)合的，美華將根據(jù)不同營(yíng)銷接點(diǎn)進(jìn)行包裝調(diào)整； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝： ? 項(xiàng)目大門的建立以及設(shè)保安崗： 由于現(xiàn)在項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)混亂，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的整體品質(zhì)，我司建議先將項(xiàng)目大門打造出來(lái)，并設(shè)有保安守崗，通過(guò)細(xì)節(jié)性的運(yùn)作把開發(fā)商的實(shí)力、項(xiàng)目的品質(zhì)、物業(yè)管理的完善性表現(xiàn)出來(lái)，讓顧客在參加現(xiàn)場(chǎng)時(shí)對(duì)項(xiàng)目充滿向往與居住的憧憬，激發(fā)他們的購(gòu)買欲，與 下定的速度。 九、項(xiàng)目截止 3 月份的行銷思路 ? 12 月份：“我的空間我打造”活動(dòng) “老客戶介紹新客戶”活動(dòng) ? 1 月份：妙趣橫生“購(gòu)房游” ? 2 月份：開春驚喜“對(duì)對(duì)碰”活動(dòng) “讓愛(ài)歸巢”活動(dòng) ? 3 月份：“讓生命動(dòng)起來(lái)”活動(dòng) ? 期間根據(jù)銷售狀況安排不同的促銷方案 備注：每個(gè)活動(dòng)及后續(xù)具體運(yùn)營(yíng)思路都將提供專題方案，與發(fā)展商有關(guān)單位聯(lián)合實(shí)施。
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