重慶奇峰自由灣銷售推廣方案(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-03 12:34本頁面
【導讀】中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤。司將全力以付以實現項目良好的銷售業(yè)績，并努力通過項目的運作協(xié)助奇峰地產塑造良好的品牌形象。對于奇峰·自由灣的銷售及策劃工作，我司在項目提案上結合項目實質開展的情況，對該項目的行銷策略。做了系統(tǒng)調整和深化，以加強方案的可行性及實效性。執(zhí)行將分別提供專案與有關部分協(xié)調落實,高效的推進項目的銷售進程。針對近期市場供應的狀況，及時對項目房源進行合理推出。目標銷售率達90%。在目標客戶區(qū)域內采
【正文】 行。 ? 對單間的房源部分建議推出剩余房源的 50%，主推快要竣工的 2 棟，在推出房源的比例及樓層方面的比例分配也按以上比例進行。 七、關于自由灣的銷售培訓安排 銷售培訓是一項系統(tǒng)工程，也是銷售得以保障的重要依據，美華將從如下方面展開，現將主要內容做如下匯報： ? 現場管理規(guī)范、管理體制及表格制度的完善及培訓 ? 項目銷售技巧、電話銷售技巧、銷售 逼定及銷售談判等培訓 ? 策劃與銷售互動的培訓，如廣告發(fā)布前的溝通培訓 ? 客戶檔案管理及追蹤的培訓 ? 合同談判及簽約技巧 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 項目區(qū)域、項目介紹及產品價值的深度培訓 ? 項目促銷政策及活動的互動培訓 備注：美華在做系統(tǒng)培訓的同時，將對項目的銷售人員進行各種形式的考核，并在 11 月 28 日到 11 月 31 日前將項目的銷售人員做系統(tǒng)的培訓提高、以迎接 12 月的銷售佳績。 八、關于自由灣的現場包裝完善 銷售現場包裝是促進銷售成交的重要道具，現將自由灣面臨的包裝做系統(tǒng)的建議： 售場外圍包裝 （主要由美華及廣告單位完成） ? 進入項目沿線圍 墻設置自由灣的廣告包裝及指示 ? 案場門口停車場設停車標識牌 ? 案場外墻加以清潔（支持：物管公司） ? 案場外墻體的廣告畫面更換 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 售場內部布置完善 （主要由美華配合廣告單位完成） ? 銷售大廳廣告包裝 ? 接待臺：顏色太暗，與項目客戶定位、項目產品定位、售樓處裝修風格無法形成協(xié)調性，所以建議對接待 臺重新進行色彩的包裝。 ? 項目銷控板重新設計制作 ? 增設區(qū)域新城規(guī)劃的展版 ? 增設社區(qū)園林景觀的分析展版 ? 項目模型的呼應性及連貫性調整 ? 整體沙盤模型的處理：進行全新的翻新與維護。 ? 分戶模型的處理：做工太過于粗糙，戶型面積均為手寫，沒有品 質感，無法產生視覺沖擊，建議最好重新 制定。 ? 藝術雕塑及盆栽的位置規(guī)范：售樓處門口放置盆景顯得擁擠，所以建議不要擺放，洽談區(qū)內部分盆景要求 更換，更換標準根據售樓處裝修風格來選擇。 ? 洽談桌椅及沙發(fā)的位置調整：從形象與舒適性出發(fā)，建議改用為布藝藝術沙發(fā)，給客戶提供舒適的購房條件。 ? 洽談區(qū)玻璃圍攔：圍攔上的彩帶去掉，建議換成與售樓處風格、色彩相協(xié)調的氣球，并圍出層次感，襯托 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售處現場的喜悅、溫馨的氣息。 ? 銷售前臺的物料及資料架的擺放規(guī)范 ? 安全帽及銷售人員的用品擺放規(guī)范 社區(qū) 導視部分包裝完善 （主要由物管單位、美華及廣告單位共同完成） ? 戶外廣告導視更新 ? 看房通道包裝 ? 樣板房包裝 ? 社區(qū)部分設施更換或包裝 備 注：項目 現場包裝是與項目行銷接點緊密結合的，美華將根據不同營銷接點進行包裝調整； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目現場包裝： ? 項目大門的建立以及設保安崗： 由于現在項目施工現場混亂，無法體現項目的整體品質，我司建議先將項目大門打造出來，并設有保安守崗，通過細節(jié)性的運作把開發(fā)商的實力、項目的品質、物業(yè)管理的完善性表現出來，讓顧客在參加現場時對項目充滿向往與居住的憧憬，激發(fā)他們的購買欲，與 下定的速度。 九、項目截止 3 月份的行銷思路 ? 12 月份：“我的空間我打造”活動 “老客戶介紹新客戶”活動 ? 1 月份：妙趣橫生“購房游” ? 2 月份：開春驚喜“對對碰”活動 “讓愛歸巢”活動 ? 3 月份：“讓生命動起來”活動 ? 期間根據銷售狀況安排不同的促銷方案 備注：每個活動及后續(xù)具體運營思路都將提供專題方案，與發(fā)展商有關單位聯合實施。
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