某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃畢業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-06-17 07:41本頁(yè)面
【正文】 目已有較明確的銷售對(duì)象時(shí)，也無(wú)需再委托租售代理。為確保項(xiàng)目的成功推廣及銷售，開發(fā)商認(rèn)真合理地確定了項(xiàng)目銷售代理公司應(yīng)符合的條件，并據(jù)此挑選中介機(jī)構(gòu)，具體如下：（1）必須對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶有著充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)德陽(yáng)市特別是黃河片區(qū)的物業(yè)市場(chǎng)有著敏銳、正確的認(rèn)識(shí)。（2）必須具有多年豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。（3）必須對(duì)本項(xiàng)目有深入的了解，并能意識(shí)到玫瑰園的開發(fā)理念，將是一種具有后續(xù)開發(fā)效應(yīng)的理念。（4）必須有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，以及輻射全市的能力。（5）必須增長(zhǎng)項(xiàng)目包裝及廣告推廣策略。（6）必須同意以靈活的方式與本項(xiàng)目合作，并收取合理或較廉價(jià)傭金。5入市推廣策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)選擇建議在2013年4月中旬。比正式開售提前兩周，給購(gòu)房者一個(gè)認(rèn)識(shí)了解的階段以便購(gòu)房者在正式開售時(shí)落訂。建議定于2013年5月1日。德陽(yáng)市民除了一部分外出旅游者，在家度假而又有購(gòu)房意向的家庭，一般都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候踩盤。最近幾年，德陽(yáng)市把節(jié)假日看樓當(dāng)成了一種新型的度假休閑方式，也叫近距離旅游。平時(shí)沒有事就會(huì)去各四川理工學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）樓盤走走，因?yàn)槊總€(gè)樓盤都值得欣賞，優(yōu)美的環(huán)境、美麗的建筑、星級(jí)的服務(wù)等等常常讓人流連忘返。并且現(xiàn)在很多樓盤為了促銷，常常會(huì)送一些小禮物，吸引了不少的人。 銷售推廣根據(jù)項(xiàng)目目前的狀態(tài)，工程進(jìn)度及市場(chǎng)反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個(gè)項(xiàng)目推廣分為四個(gè)周期：市場(chǎng)預(yù)熱及客戶積累期，樣板房退出熱銷期，強(qiáng)銷期，清盤期。（1）市場(chǎng)預(yù)熱期及客戶積累期：主要通過(guò)新聞及網(wǎng)絡(luò)媒體炒作推出“繁華希望城，芳香玫瑰園”。（2）熱銷期：通過(guò)對(duì)上一周期市場(chǎng)反映的跟蹤報(bào)道及新聞傳遞，進(jìn)而推出“獨(dú)擁便利，坐享其成——您最佳選擇希望城”，以及結(jié)合樣板房推出主打“新樣板古典，新樣板古典時(shí)代——希望城”等概念。（3）強(qiáng)銷期：充分利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)——獨(dú)特的地理位置和完善的生活設(shè)施配套，成熟的商業(yè)環(huán)境特點(diǎn)，挖掘CBD客戶的潛力和延展力，媒體宣傳和活動(dòng)策劃互動(dòng)，形成強(qiáng)銷期。（4）清盤期：在尾盤促銷期，通過(guò)已售物業(yè)升值分析和項(xiàng)目未來(lái)升值空間分析，強(qiáng)化現(xiàn)房銷售及“星級(jí)物管”概念，結(jié)合推出個(gè)別優(yōu)惠房，達(dá)到清盤目的。6總體推廣費(fèi)用預(yù)算表61希望城玫瑰園推廣計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)和沙盤類別 形式 時(shí)間段 預(yù)計(jì)費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò) 自建網(wǎng)站 7月前上線 120000 搜房 412月 75000 焦點(diǎn) 50000 新浪樂居 75000 合計(jì) 320000 類別 位置 分項(xiàng) 數(shù)量 預(yù)計(jì)費(fèi)用 沙盤 正式售樓處 區(qū)位沙盤 1 30000 規(guī)劃沙盤 1 120000 戶型沙盤 6 30000 合計(jì) 8 180000 臨時(shí)售樓處及今后展會(huì)及外戰(zhàn)場(chǎng) 區(qū)位沙盤 1 10000 規(guī)劃沙盤 1 40000 戶型展板 6 1000 合計(jì) 8 51000 總計(jì) 16 231000 合計(jì) 551000 表62 希望城玫瑰園推廣計(jì)劃戶外及車體費(fèi)用戶外及車體費(fèi)用 類別 位置 尺寸 預(yù)計(jì)單價(jià) 數(shù)量 預(yù)計(jì)費(fèi)用 備注 戶外廣告牌 旌湖公園 1 300000 待雙方商定后確定最后價(jià)格 廬山北路和渭河路交叉口 1 300000 沁河路交叉口 1 400000 高速路牌 龍泉山高速口 1 200000 德陽(yáng)高速口 1 200000 快鐵站廣告 德陽(yáng)站 1 250000 車體廣告 22路公交車 20000 3 60000 27路公交車 20000 3 60000 合計(jì) 1770000 四川理工學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）表63 希望城玫瑰園推廣計(jì)劃活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)預(yù)算 類別 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)形式 預(yù)算 活動(dòng) 5月1日 五一房展會(huì) 30000 5月中旬售樓處開放 開放儀式 10000 6月20日 名流會(huì)成立 10000 7月1日 新聞發(fā)布會(huì) 20000 8月初高層首次開盤 歌舞演出 100000 12月高層二次開盤 禮品發(fā)放 30000 8月中旬樣板間開放 樣板間啟動(dòng)儀式及群星閃耀希望城 100000 12月底年終盛典 年終答謝活動(dòng) 50000 合計(jì) 350000 表64 希望城玫瑰園推廣計(jì)劃銷售道具費(fèi)類別表現(xiàn)形式數(shù)量單價(jià)總價(jià)費(fèi)用基礎(chǔ)物料胸牌2015300300名片20x102040004000信封1000050005000信紙100*1002020002000便簽100*1001010001000手提袋5000126000060000紙杯1000020002000VIP卡1000550005000銷售道具戶型單頁(yè)5000*613000030000DM單10000*21600016000折頁(yè)1000022000020000樓書200050100000100000售樓處展板5000售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)100000總計(jì)350300參考文獻(xiàn)7效果評(píng)估如果在操作上比較到位，沒有出現(xiàn)差錯(cuò)的話，估計(jì)在正式開盤結(jié)束后，售出率在50%左右，如果樂觀的話，可能達(dá)到80%以上，甚至全部售出。8結(jié)束語(yǔ)本課題的研究對(duì)我的理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐都有著莫大的幫助。對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論分析與總結(jié)，使我對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)踐操作有了更加堅(jiān)實(shí)的基底。在研究過(guò)程中，我也深感才疏學(xué)淺，比如對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論梳理方面以及各種案例的實(shí)證解析方面，都還有待于進(jìn)行更加深入系統(tǒng)的研究工作。新世紀(jì)的中國(guó)將奏響更加恢弘的樂章，而房地產(chǎn)業(yè)這個(gè)強(qiáng)勁的音符也將更為引人注目。進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，是當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的需要，是當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和實(shí)踐發(fā)展的必然要求。因?yàn)闄C(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，唯有不斷的總結(jié)創(chuàng)新運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略，房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)才會(huì)健康快速的發(fā)展。參 考 文 獻(xiàn)[1][M].上海:上海人民出版社，2003.[2][M].。[3]［M］.廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版，1997.[4] ［M］.廣州：暨南大學(xué)出版社，1999.[5] ［M］.北京：清華大學(xué)出版社；北京交通大學(xué)出版社，2011.致謝詞
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1