畢業(yè)設(shè)計(jì)—營銷策劃書-畢業(yè)設(shè)計(jì)(參考版)
2025-01-23 04:18本頁面
【正文】 。在論文的寫作過程中，也得到了許多同學(xué)的寶貴建議，在此一并致以誠摯的謝意。 益力多 — 營銷策劃書 第 15 頁 共 22 頁 致 謝 在論文完成之際， 我 們 要特別感謝指導(dǎo)老師 李錦峰 老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。 精美紙巾：一條維達(dá)紙巾 (10 包 )成本是 元，每個(gè)點(diǎn)約 10 條，合計(jì)：10**55=2,640 元 益力多手機(jī)掛繩 ： 成本每個(gè) 是 2 元，每個(gè)點(diǎn)約 25個(gè)，合計(jì)： 25*2*55=2， 750元 贈(zèng)品費(fèi)用合計(jì)： 2640+2750=5,390元 “ 再來一 排” 成本 抽獎(jiǎng)券：約 6000張，其中中獎(jiǎng)率為 15%，一張券的成本約為 元，合計(jì)：600 元 抽獎(jiǎng)箱： 共 需要 55個(gè)，成本約 2元，合計(jì)： 110元 益力多一排 ： 6000*15%=900 排 ，合計(jì)： 6*900=5,400元 再來一 排 成本： 550+110+5400=6,060 元 促銷宣傳海報(bào)：每個(gè) 促銷 點(diǎn)大概需要 5 張，一張大概需要 2 元，合計(jì)：5*2*55=550元 產(chǎn)品宣傳海報(bào)：每個(gè) 促銷 點(diǎn)大概需要 5 張，一張大概需要 2 元，合計(jì)：5*2*55=550元 促銷臺(tái)：共需要 55 個(gè)促銷臺(tái)，每個(gè)點(diǎn)的硬件設(shè)施大概需要 60 元，合計(jì)：3300 元。 通過微博，讓各大高校大學(xué)生都關(guān)注益力多。通過“ 你今日飲咗未？ ” 有趣的廣告宣傳語 ，讓 益力多 在各大高校的 之間瘋狂傳播。 以“今日你飲咗未？”為廣告語 進(jìn)行宣傳 ，將廣告投放在 學(xué)校 飯?zhí)瞄T口 、 宿舍門口 和 校園超市或小賣部 顯眼的地方。 廣告促銷 （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告 將益力多可愛逗趣的廣告 投放到 空間、博客、微博或者 校園 bbs 論壇 等網(wǎng)站引起 同學(xué)們 的關(guān)注。只要購買 益力多 產(chǎn)品兩排 即可參加抽獎(jiǎng)。地點(diǎn)在各大高校超市或者小賣部，以買一 排益力多 產(chǎn)品即送紙巾一包，買兩 排 即送 “益力多”手機(jī)掛繩 ?；?鼓勵(lì)大學(xué)生 配合 校園超市、小賣部或周邊 商家做益力多配送工作，給予酬勞。保證校園周邊商家銷售益力多產(chǎn)品。 2. 對各高校的校園 超市或小賣部 和校園周邊零售點(diǎn)給予 適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣定價(jià)優(yōu)惠。 益力 多公司被譽(yù)為 “ 世界益生菌先驅(qū) ” 。 （ 6） 產(chǎn)品的效用 ： 經(jīng)過強(qiáng)化培養(yǎng)的 “ 干酪乳酸桿菌代田株 ” 具有能夠抵抗胃液、膽汁等強(qiáng)力殺菌作用的消化液作用，并以活性狀態(tài)到達(dá)人體的腸道內(nèi) ，活著到達(dá)小腸增加有益菌，減少有害菌；減少腸內(nèi)有害物質(zhì)，防止腸內(nèi)腐??；預(yù)防食物中毒菌的感染；提高腸道活性，調(diào)節(jié)腸內(nèi)生態(tài)平衡；改善便秘和腹瀉癥狀；促進(jìn)新陳代謝，增進(jìn)身體健康。 （ 3）產(chǎn)品的外觀：益力多的包裝主要以半透明乳白色為主，飲品本身呈乳黃色，包裝字體顏色為紅色。 消費(fèi)者定位 ： 18— 24歲的大學(xué)生群體 。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 大學(xué)生 消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明， 大學(xué)生 群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的乳酸飲品后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。 益力多 — 營銷策劃書 第 10 頁 共 22 頁 七、 STP 分析 目標(biāo)市場細(xì)分及選擇 識(shí)別特征 據(jù) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明乳酸飲品市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。積極宣傳和推廣益力多是一種 高品質(zhì)的活性乳酸菌飲品 ，它所富含的益力多菌對健康有很大益處，與市面上的一般酸奶飲料有明顯區(qū) 別。 益力多由于其小巧的包裝和逗趣的廣告宣傳，一直有讓人認(rèn)為它是兒童飲品的錯(cuò)覺，所以我們要扭轉(zhuǎn)益力多在人們心目中的形 象，益力多其實(shí)是一種適合各個(gè)年齡層的人飲用 的健康飲品，也非常適合大學(xué)生飲用 。 據(jù)了解，在 乳酸飲品 市場當(dāng)中， 市場份額最大的是 益力 多，占全國市場的 %，其次是達(dá)能乳業(yè)，占全國的 25%，北京太子奶排第三，約占全國市場的 %。 使益力多在廣州各大高校銷售額提升至少 20%，全 廣州市銷售額提升至少 5%。 伊利價(jià)格穩(wěn)定，
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