【正文】 在此 ,謹(jǐn)向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意 ! 最后 ,我要向百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱 ,評(píng)議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。在學(xué)習(xí)中 ,老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識(shí)、敏銳的學(xué)術(shù)思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風(fēng)范是我終生學(xué)習(xí)的楷模 ,導(dǎo)師們的高深精湛的造詣與嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)精神 ,將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。 結(jié)論 人們對(duì)生活要求的不斷提高和高新技術(shù)的不斷創(chuàng)新要求廚具企業(yè)逐漸向品牌化 ,規(guī)模化 ,和以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變 ,在這一轉(zhuǎn)變進(jìn)程中 ,廚具營銷策劃也呈現(xiàn)了一系列規(guī)律和特征 ,在了解熟悉、運(yùn)用上述規(guī)律的基礎(chǔ)上 ,重視廚具營銷策劃中項(xiàng)目判斷階段的市場(chǎng)定位 ,做好概念設(shè)計(jì)階段的信息整合 ,完成廣告與媒體代理階段的調(diào)整 ,對(duì)推動(dòng)廚具企業(yè)的成長(zhǎng)將起到積極的推進(jìn)作用。 費(fèi)用預(yù)算 總體預(yù)算費(fèi)用 10,000+35,000+690,540+105,000840540 元 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用總計(jì) :10,000 元 外部調(diào)查 問卷發(fā)放 500 元 小禮品費(fèi)用 1,000 元 調(diào)查人員工資 2,500 元 相關(guān)費(fèi)用 1,000 元 內(nèi)部調(diào)查 調(diào)查人員工資 4,000 元 其他耗費(fèi) 1,000 元 小計(jì) 10,000 元 費(fèi)用總共 :35,000 元 活動(dòng) 進(jìn)場(chǎng)地費(fèi) +模特等人員費(fèi)用 +促銷地點(diǎn)布置 小計(jì) :7,000 元 *5 天 35,000 元 電視廣告費(fèi)用總和 257,820+180,720+252,000690,540 元 溫州電視臺(tái)都市生活頻道總和(290+435+1920+3600+4500+5940+4800)*12257,820 元 詳細(xì)情況如下 : 白天的廣告費(fèi)預(yù)算 時(shí)間 / 價(jià)格元 / 長(zhǎng)度秒 15 秒 周一至周五 08:00《早間劇場(chǎng)》劇一插播 1 09:35 《早間劇場(chǎng)》劇二插播 2 290 元 周六、周日 11:1311:20《鼓詞聽聽爽》插播 435 元 11:5512:35《溫州零距離》插播 16:05《都市經(jīng)典劇場(chǎng)》劇一插播 晚間的廣告費(fèi)預(yù)算 時(shí)間 / 價(jià)格元 / 長(zhǎng)度秒 15 秒 周一至周五 16:5817:10《動(dòng)畫片》插播 1920 元 周六為 18:15 娛樂節(jié)目插播 3600 元 周日 18:2518:45 星魅力插播 4500 元 20:05《都市黃金劇場(chǎng)》劇一片頭插 5940 元 21:55《都市故事會(huì)》前 4800 元 溫州電視臺(tái)新聞綜合頻道總和 (4,680+2880+2400+5100)*12180,720 元 詳細(xì)情況如下 : 時(shí)間段 時(shí)間 / 價(jià)格元 / 長(zhǎng)度秒 15 秒價(jià)格 16:5917:17 廣告 1《男孩女孩》前 《男孩女孩》插播 廣告 2《男孩女孩》后 4,680 元 20:22/20:38/20:48 《有話直說》插播 B1/B2/B3 周一至周五 2,880元 21:07/21:16/21:26 《鬧熱打頭沖》插播 C1/C2/C3 周一至周六 2,400 元 22:20 星光劇場(chǎng)一集插播 5,100 元 溫州電視臺(tái)影視頻道總 5,400+4,500+4,200+3900*12252,000 元 詳細(xì)情況如下 : 時(shí)間 時(shí)間 / 價(jià)格元 / 長(zhǎng)度秒 15 秒費(fèi)用 17:30 團(tuán)購熱翻天 1,200 元 17:50 黃金劇場(chǎng)一前 1,800 元 18:4719:06 黃金劇場(chǎng)一插播 黃金劇場(chǎng)二前 5,400 元 20:02 黃金劇場(chǎng)三插播 4,500 元 22:19 風(fēng)云劇場(chǎng)一插播 4,200 元 22:55 風(fēng)云劇場(chǎng)二插播 3,900 元 宣傳費(fèi)用總和 : 105,000 元 報(bào)紙 新聞媒體 戶外廣告 贈(zèng)品 合計(jì) 3 萬元 2 萬元 3 萬元 5000 元 萬元 資金費(fèi)用來源 本次營銷策劃的活動(dòng)費(fèi)用來源于企業(yè)內(nèi)存資金 ,后期的銷售所帶來的利潤將支持其它地區(qū)的促銷活動(dòng)的開展。 活動(dòng)主題 :它叫“星星” 活動(dòng)時(shí)間 :各大展覽會(huì)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) :全國、各省地區(qū)性展會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容 :通過在展覽會(huì)上跟其他產(chǎn)品和大家見面 ,讓大家更了解我們的產(chǎn)品。 商品展覽會(huì) :星星能陸續(xù)參加各種全國、各省地區(qū)性展會(huì)。 近期目標(biāo)是推出我們的新產(chǎn)品 ,做好宣傳工作 ,讓廣大顧客從不知道這個(gè)產(chǎn)品到認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品 ,進(jìn)而到購買該產(chǎn)品 ,最后到達(dá)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 長(zhǎng)期的目標(biāo)是提高企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)度 ,讓顧客能夠長(zhǎng)期放心的購買我們的產(chǎn)品 ,成為我們的固定客戶 。 品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商具有現(xiàn)代化的管理模式以及完善的物流系統(tǒng)作為堅(jiān)實(shí)的后盾 ,為企業(yè)更好的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì) ,并在發(fā)展的過程中不斷地提高自身的品牌理念 ,不斷地滿足不同客戶的特殊需求 ,并提供高質(zhì)量的售后服務(wù) ,為企業(yè)帶來良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)樹立了良好的企業(yè)形象。 現(xiàn)今社會(huì)的發(fā)展 ,廚具生產(chǎn)商數(shù)量眾多 ,但其使用功能以及產(chǎn)品的使用價(jià)值較為單一。在其他方面上 ,員工的參與意識(shí)和企業(yè)精神還不夠強(qiáng) ,要在這一塊多下功夫 ,提高員工的積極性 ,增加企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)精神。在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)上 ,能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求 ,及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品 ,為消費(fèi)者提供更好的享受 。 企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 :在生產(chǎn)經(jīng)營狀況上 ,該企業(yè)的實(shí)力還是比較好的 ,能 夠穩(wěn)定的運(yùn)行并操作 。 企業(yè)形象調(diào)查 :我們從網(wǎng)上搜索資料得出 :星星的企業(yè)咋市場(chǎng)上有一定的占有率 ,消費(fèi)者反應(yīng)較好。我們主要的宣傳渠道是在電視媒體 ,在電視媒體的廣告選擇上我們主要以省級(jí)電視臺(tái)為主 ,在時(shí)間上我們廣告的時(shí)間段主要選擇在黃金段時(shí)期。我們廣告的主要對(duì)象確定為家庭消費(fèi)群體。 長(zhǎng)期內(nèi) ,我們想通過廣告打響星星的品牌 ,強(qiáng)化星星在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度和認(rèn)知度。 廣告配合方式 確定廣告目標(biāo) 短期內(nèi) ,我們想通過廣告來宣傳我們的產(chǎn)品 ,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。 促銷活動(dòng)詳細(xì)說明 主題 :健康時(shí)尚 ,你也可以 ! 活動(dòng)時(shí)間 :各大節(jié)假日 活動(dòng)內(nèi)容 :在賣場(chǎng)的廚具展柜 ,邀請(qǐng)模特來像觀眾演示他們一家在廚房的溫馨畫面 ,通過一個(gè)立體的模擬展示 ,來是消費(fèi)者感受到在家 ,煮飯也是一種樂趣 ,并且通過模特他們本身具有的時(shí)尚特質(zhì) ,來是消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的時(shí)尚 ,達(dá)到一種健康時(shí)尚生活 ,輕松擁有的狀態(tài)。 量降價(jià)優(yōu)惠 本店推出 ,規(guī)定活動(dòng)限量的優(yōu)惠產(chǎn)品 ,這樣 ,依賴 ,對(duì)消費(fèi)者形成一種搶購意識(shí) ,二 來也有價(jià)錢的獲利。采用以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品的折扣方式 ,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠 ,從而使得銷售量增加。 促銷方法 :在考慮到我們產(chǎn)品的屬性后 ,并經(jīng)過對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查 ,我們小組決定采取以下促銷方式來達(dá)到我們的促銷目標(biāo) ,促銷方法分別是 :打折式優(yōu)惠 、限量降價(jià)優(yōu)惠 ,然后根據(jù)這三種促銷方法制定出相應(yīng)的活動(dòng)方式。經(jīng)過小組成員的討論 ,我們決定選擇以下幾個(gè)促銷地點(diǎn) :大型超市 ,家居用品專賣店 ,國美 ,蘇寧電器等賣場(chǎng)。促銷持續(xù)時(shí)間是針對(duì)節(jié)假日。 促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間 :由于我們的產(chǎn)品是家居用品 ,因此我們的促銷時(shí)機(jī)也是很明確的 ,每次促銷的持續(xù)時(shí)間相對(duì)其他季節(jié)性產(chǎn)品較長(zhǎng)。 促銷提案 促銷主題 :健康時(shí)尚 ,你也可以 ! 促銷對(duì)象 :家庭消費(fèi)者 促銷產(chǎn)品 :星星廚具用品 ,主要包括抽油煙機(jī)及廚用刀具等產(chǎn)品。 針對(duì)中間商的促銷目標(biāo) :通過促銷的模式 ,我們是想讓貝貝安樂