【正文】 來潛在的消費群體。銷售淡季 ,市場總需求量大大減 少 ,很多競爭廠家也因此減少了對市場投入。市場競爭非常激烈 ,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。 促銷目標(biāo) 總體目標(biāo) :使產(chǎn)品在市場上有一定的占有率 ,并運用促銷手段 ,擴大產(chǎn)品在消費者心中的認(rèn)知度及增強市場占有率。 專項調(diào)查 :綜合外部調(diào)查結(jié)果 ,我們明確產(chǎn)品要重點打入兒童玩具市場 ,并結(jié)合產(chǎn)品特點 ,在不同的銷售時段要作出相應(yīng)的計劃措施 ,令產(chǎn)品順利推向市場 ,最大程度地滿足消費需求。在銷售熱期 ,由于產(chǎn)品可能供不應(yīng)求 ,在這個時候我們就可以考慮進行相應(yīng)的促銷活動 ,所以我們的促銷時段主要處于其他高科技產(chǎn)品上市前時期。 渠道沖突的管理 :共同目標(biāo) :對各個經(jīng)銷商進行培訓(xùn) ,明確目標(biāo)及經(jīng)銷內(nèi)容 ,道層次之間進行人員交流 :每年舉行中間商交流會 ,促進大家的感情交流 ,業(yè)協(xié)會內(nèi)部和協(xié)會之間的協(xié)作 ,商、調(diào)整或仲裁解決 :在合同上會有體現(xiàn)。 渠道改進安排 當(dāng)消費者的購買方式發(fā)生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略出現(xiàn) ,以及產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期的下一階段時 ,便有必要對渠道進行改進。合作合同年限為 5 年 ,促銷政策要符合公司主題 ,有良好的形象及管理能力 ,綜合能力強。 環(huán)境 :在現(xiàn)在的市場中 ,星星產(chǎn)品市場形勢良好。如果輕易實施降價或者提價 ,則會引起消費者的反感及懷疑。而且本產(chǎn)品滿足的消費者對優(yōu)質(zhì)、時尚的需求。 時尚性 ::時尚性強 ,可進行個性化定制。根據(jù)不同的定價采取不同的分檔包裝 ,力求區(qū)分產(chǎn)品層次。 屬性 :星星廚具表現(xiàn)出高 新技術(shù) ,品質(zhì)優(yōu)異 ,經(jīng)濟耐用 ,時尚環(huán)保的特性 利益 :為消費者提供一個優(yōu)質(zhì)、健康的生活家居環(huán)境。而對于家居用品市場我們存在很大的機會 ,所以我們在各個細分市場中選擇了家居用品市場。 中低收入市場 :中低收入者在購買行為時講究經(jīng)濟實惠 ,經(jīng)久耐用 ,對降價、特價、優(yōu)惠價、折扣價較為敏感。 成 熟期 :維持品牌忠誠度 ,認(rèn)知度及美譽度 ,擴大顧客范圍 ,在原有的程度上繼續(xù)提高產(chǎn)品市場占有率。 營銷事務(wù)調(diào)查 :我們的營銷方面主要以消費者認(rèn)知 ,刺激需求 ,提高銷售 ,提高市場占有率等為目標(biāo) ,再做出相應(yīng)的措施。 品牌知名度較高的廚具生產(chǎn) 商具有很強的品牌優(yōu)勢 ,并在發(fā)展的過程中不斷地提高自身的品牌理念 ,不斷地滿足不同客戶的特殊需求 ,并提供高質(zhì)量的售后服務(wù) ,為企業(yè)帶來良好經(jīng)濟效益的同時樹立了良好的企業(yè)形象。 社會文化環(huán)境分析 社會文化環(huán)境是指在一種社會形態(tài)下已經(jīng)形成價值觀念、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范等的總和。且這些 產(chǎn)品大多已通過國家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證 ,2021 年 ,抽油煙機等產(chǎn)品獲全國廚具產(chǎn)品展覽會金獎。 中國廚具行業(yè)技術(shù)方面 ,自 60年代 至 90年代以前基本沒有發(fā)展 ,90%的產(chǎn)品以純鋁為主 ,核心技術(shù)主要為冷沖壓、普通的模具制造和手工操作的表面處理 ,科技含量很低。近年來 ,帶有高科技含量的新興炊具的興起 ,不僅符合了廚房環(huán)保、改善烹飪環(huán)境的要求、更重要的是與傳統(tǒng)炊具相比 ,它增加了技術(shù)含量 ,注重了人性化的需要 ,讓烹飪變得簡單快捷輕松 ,讓家居生活更為溫馨 ,加上價格逐步趨于合理 ,迎合了消費者的心理。此外 ,無論是抽油煙機 ,還是廚房刀具 ,在國內(nèi)市場上均有各自的領(lǐng)先品牌 ,市場的接受程度也較高。 任何企業(yè)都處于一定的社會文化環(huán)境中 ,企業(yè)營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。 他們無論是市場占有率還是產(chǎn)品的銷售量在國內(nèi)都有一定的位置 ,并且具有很強的品牌知名度以及品牌美譽度 ,這是我們作為競爭對手不容忽視的要點之處。 財務(wù)能力調(diào)查 :企業(yè)資金雄厚 ,并擁有專業(yè)的會計人員 ,財務(wù)管理明確清晰得當(dāng)。 衰退期 :強化星星的高科技、時尚生活品牌形象 ,為新產(chǎn)品的上市打好基礎(chǔ)。對高端產(chǎn)品感興趣 ,卻沒有能力購買高價產(chǎn)品 (除部分群體 )。 市場定位 確定了該產(chǎn)品的目標(biāo)市場后 ,我們并對它進行了目標(biāo)市場定位策劃。 價值 :星星廚具體現(xiàn)了實惠有效、便捷多用、環(huán)保時尚。在產(chǎn)品推出階段配以組合和附贈包裝達到促銷作用 ,擴大銷售。 企業(yè)狀況 企業(yè)的規(guī)模與實力 :我企業(yè)具有強大的實力和規(guī)模。讓消費者的環(huán)保價值觀念來定價可以更好體現(xiàn)和實現(xiàn)環(huán)保價值。 在成熟期的末期階段 ,行業(yè)會出現(xiàn)供過于求 ,則本產(chǎn)品會進行適當(dāng)采取降價策略。國家政策沒有對這一塊進行控制 ,分銷渠道要依法設(shè)置。 零售商 : 家居用品銷售商。 當(dāng)出現(xiàn)以上問題時 ,我們將會加入一條直銷渠道 ,自己開直營店 ,在淘寶等網(wǎng)絡(luò)上做銷售 ,價格與批發(fā)商保持一致 ,削弱批發(fā)商 ,達到精簡渠道的作用。 促銷策略 促銷調(diào)查 企業(yè)促銷調(diào)查上看 ,我們分為外 部調(diào)查和內(nèi)部調(diào)查兩個方面進行總結(jié)報告 : 外部調(diào)查 : 促銷環(huán)境調(diào)查 :首先結(jié)合自身產(chǎn)品特色用途 ,星星廚具主要用于家居用品市場中。 市場流通調(diào)查 :有關(guān)家居用品市場的商店及餐飲業(yè)市場成為拉動消費的主力軍 ,在積極的社會經(jīng)濟推動下 ,我們的廚具在市場上持續(xù)穩(wěn)步走高 ,并利用節(jié)假日做各種活動 ,刺激消費需求 ,增加銷售量 ,使市場更加繁榮活躍。在市場流通中 ,針對產(chǎn)品上市不同時段 ,對不同的渠道要有主有次。 目標(biāo)分解 :產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo) : 投入期 :投入期是產(chǎn)品生命周期的第一階段 ,新產(chǎn)品在經(jīng)過開發(fā)過程后開始投入市場銷售 ,這時是新產(chǎn)品能否在市場上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵時期。所以在這個時期的促銷目標(biāo)是努力延長這個階段 ,同時 ,提高市場占有率。所以在這時期的銷售目標(biāo)是增加銷售量 ,開發(fā)新客戶。 促銷提案 促銷主題 :健康時尚 ,你也可以 ! 促銷對象 :家庭消費者 促銷產(chǎn)品 :星星廚具用品 ,主要包括抽油煙機及廚用刀具等產(chǎn)品。 促銷方法 :在考慮到我們產(chǎn)品的屬性后 ,并經(jīng)過對部分消費者的調(diào)查 ,我們小組決定采取以下促銷方式來達到我們的促銷目標(biāo) ,促銷方法分別是 :打折式優(yōu)惠 、限量降價優(yōu)惠 ,然后根據(jù)這三種促銷方法制定出相應(yīng)的活動方式。 廣告配合方式 確定廣告目標(biāo) 短期內(nèi) ,我們想通過廣告來宣傳我們的產(chǎn)品 ,讓消費者認(rèn)識我們的產(chǎn)品。 企業(yè)形象調(diào)查 :我們從網(wǎng)上搜索資料得出 :星星的企業(yè)咋市場上有一定的占有率 ,消費者反應(yīng)較好。 現(xiàn)今社會的發(fā)展 ,廚具生產(chǎn)商數(shù)量眾多 ,但其使用功能以及產(chǎn)品的使用價值較為單一。 近期目標(biāo)是推出我們的新產(chǎn)品 ,做好宣傳工作 ,讓廣大顧客從不知道這個產(chǎn)品到認(rèn)識這個產(chǎn)品 ,進而到購買該產(chǎn)品 ,最后到達擴大市場份額。 結(jié)論 人們對生活要求的不斷提高和高新技術(shù)的不斷創(chuàng)新要求廚具企業(yè)逐漸向品牌化 ,規(guī)模化 ,和以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變 ,在這一轉(zhuǎn)變進程中 ,廚具營銷策劃也呈現(xiàn)了一系列規(guī)律和特征 ,在了解熟悉、運用上述規(guī)律的基礎(chǔ)上 ,重視廚具營銷策劃中項目判斷階段的市場定位 ,做好概念設(shè)計階段的信息整合 ,完成廣告與媒體代理階段的調(diào)整 ,對推動廚具企業(yè)的成長將起到積極的推進作用。在學(xué)習(xí)中 ,老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識、敏銳的學(xué)術(shù)思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風(fēng)范是我終生學(xué)習(xí)的楷模 ,導(dǎo)師們的高深精湛的造詣與嚴(yán)謹(jǐn)求實的治學(xué)精神 ,將永遠激勵著我。 商品展覽會 :星星能陸續(xù)參加各種全國、各省地區(qū)性展會。 品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商具有很強的品牌優(yōu)勢 ,并在發(fā)展的過程中不斷地提高自身的品牌理念 ,不斷地滿足不同客戶的特殊需求 ,并提供高質(zhì)量的售后服務(wù) ,為企業(yè)帶來良好經(jīng)濟效益的同時樹立了良好的企業(yè)形象。 企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 :在生產(chǎn)經(jīng)營狀況上 ,該企業(yè)的實力還是比較好的 ,能 夠穩(wěn)定的運行并操作 。 長期內(nèi) ,我們想通過廣告打響星星的品牌 ,強化星星在消費者心目中的美譽度和認(rèn)知度。采用以低于商品正常價格的售價出售商品的折扣方式 ,使消費者獲得實惠 ,從而使得銷售量增加。 促銷時機和持續(xù)時間 :由于我們的產(chǎn)品是家居用品