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星星廚具營銷策劃市場營銷畢業(yè)設計-在線瀏覽

2025-02-05 21:04本頁面
  

【正文】 分析 社會文化環(huán)境是指在一種社會形態(tài)下已經(jīng)形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規(guī)范等的總和。為此 ,企業(yè)對社會文化環(huán)境進行了了解和分析 ,針對不同的文化環(huán)境制定不同的營銷策略 ,組織不同的營銷活動。在這樣一個當今社會追求健康安全的產(chǎn)品趨勢下 ,對于抽油煙機等廚具產(chǎn)品的追求日益加大 ,該產(chǎn)品完全符合這一時代的需求 ,因此該產(chǎn)品的推出符合當今時代的要求 ,針對此要求 ,可想而知該產(chǎn)品的市場潛力是巨大的。 現(xiàn)今社會的發(fā)展 ,廚具生產(chǎn)商數(shù)量眾多 ,但其使用功能以及產(chǎn)品的使用價值較為單一。 品牌知名度較高的廚具生產(chǎn) 商具有很強的品牌優(yōu)勢 ,并在發(fā)展的過程中不斷地提高自身的品牌理念 ,不斷地滿足不同客戶的特殊需求 ,并提供高質(zhì)量的售后服務 ,為企業(yè)帶來良好經(jīng)濟效益的同時樹立了良好的企業(yè)形象。 品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商具有現(xiàn)代化的管理模式以及完善的物流系統(tǒng)作為堅實的后盾 ,為企業(yè)更好的發(fā)展奠定了堅實的基礎。它的得知大多來自于電視節(jié)目廣告或網(wǎng)絡宣傳廣告上 ,認知度較高 ,因此在原有品牌的基礎上開拓產(chǎn)品消費者比較能夠接收。對此 ,我們要采取系列促銷活動來促使消費者使用新產(chǎn)品來彌補對產(chǎn)品認識的不足 ,激發(fā)消費者的需求欲望 ,最大程度地滿足消費者需求。 營銷事務調(diào)查 :我們的營銷方面主要以消費者認知 ,刺激需求 ,提高銷售 ,提高市場占有率等為目標 ,再做出相應的措施。 管理能力調(diào)查 :企業(yè)每位人員自覺敬業(yè) ,并有高級管理人員管理 ,令企業(yè)穩(wěn)占市場打好基地。 目標分解 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷目標 導入期 :借助原有品牌的知名度 ,加大消費者的認知度 ,促進銷售 ,擴大市場占有率。 成長期 :通過多方式的促銷活動 ,讓消費者了解到星星廚具產(chǎn)品高科技、安全、健康、環(huán)保、時尚的家居生活功能。 成 熟期 :維持品牌忠誠度 ,認知度及美譽度 ,擴大顧客范圍 ,在原有的程度上繼續(xù)提高產(chǎn)品市場占有率。 銷售淡旺季的營銷目標 旺季 :加大產(chǎn)品和渠道的促銷力度 ,擴大銷售量 ,提高產(chǎn)品市場占有率。為旺季促銷做拉動式的促銷宣傳才能確保旺季銷量實現(xiàn)爆發(fā)性增長。 目標市場策略 市場細分 市場細分標準 :收入水平、地理因素、消費心理 子市場的名稱 高收入市場、中收入市場、低收入市場 子市場消費需求特點及行為特征 : 高收入市場 :高收入者追求高的生活品質(zhì) ,有實力也會有興趣購買科技產(chǎn)品。 中低收入市場 :中低收入者在購買行為時講究經(jīng)濟實惠 ,經(jīng)久耐用 ,對降價、特價、優(yōu)惠價、折扣價較為敏感。 子市場的名稱 農(nóng)村市場、城市市場 子市場消費需求特點及行為特征 : 農(nóng)村市場 :他們更注重的是產(chǎn)品的基本功能 ,對產(chǎn)品的核心價值要求較高。 城市市場 :收入水平高 ,講求生活品質(zhì) ,對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、功能的要求高 ,需求多。調(diào)查顯示 ,廚具市場趨于功能化、時尚化。而對于家居用品市場我們存在很大的機會 ,所以我們在各個細分市場中選擇了家居用品市場。首先 ,明確我們產(chǎn)品的主要特點是 :優(yōu)質(zhì)、高效、健康、環(huán)保、耐用、時尚 ,這就是我們該產(chǎn)品的目標市場定位的依據(jù)和亮點。 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品性能描述 星星有限公司的產(chǎn)品主要包括了抽油煙機、廚用刀具等大部分廚房用品。并且我們產(chǎn)品具有以下特點 : 最優(yōu) ??公司長期從事廚具行業(yè) ,并有一套完善的售后服務 ,致力于為消費者提供最優(yōu)的服務。 屬性 :星星廚具表現(xiàn)出高 新技術 ,品質(zhì)優(yōu)異 ,經(jīng)濟耐用 ,時尚環(huán)保的特性 利益 :為消費者提供一個優(yōu)質(zhì)、健康的生活家居環(huán)境。 文化 :星星廚具意味著緊跟生活節(jié)奏 ,確保開心過好每一天。 使用者 :我們希望能讓每個家庭都能感受到生活的樂趣 ,因此主要適用者是家庭使用。此產(chǎn)品針對的主要銷售對象是家庭消費使用者 ,因此包裝圖案應最適宜用保護產(chǎn)品作為最主要的需求 ,并且在包裝的外表上體現(xiàn)出健康 ,時尚。根據(jù)不同的定價采取不同的分檔包裝 ,力求區(qū)分產(chǎn)品層次。 價格策略 影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素 市場需求及變化 在優(yōu)質(zhì)念盛行的現(xiàn)代 ,如何在產(chǎn)品中體現(xiàn)時尚、健康成為企業(yè)進行新產(chǎn)品策劃的一個重要考慮因素 .時代在進步 ,消費者對產(chǎn)品的要求也不斷發(fā)生變化 ,但就目前情況而言 ,優(yōu)質(zhì)仍然是消費者選擇產(chǎn)品時的重要因素 ,且占據(jù)的重要性正日益加重 .故本產(chǎn)品具有良好的市場前景。 政府干預程度 本產(chǎn)品受政府直接干預程度較小 ,本產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品。 標準化程度 :本產(chǎn)品標準化程度一般 ,其一方面是因為本產(chǎn)品的可定制性因。 時尚性 ::時尚性強 ,可進行個性化定制。有一定的品牌知名度和市場占有率。 企業(yè)的信息溝通 :本產(chǎn)品擁有屬于自己的網(wǎng)站 ,者能更好的與消費者進 行信息溝通 ,也能更好的開展網(wǎng)絡營銷。 產(chǎn)品定價方法 成本導向法 由于本產(chǎn)品是以開拓原有產(chǎn)品的基礎上進軍市場 ,所以我們所給的價格能很好的被消費者接受 ,并以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù) ,再加上預期利潤來確定價格 ,以給消費者一種“以本求利”的印象。而且本產(chǎn)品滿足的消費者對優(yōu)質(zhì)、時尚的需求。 產(chǎn)品價格策略 定價策略包括很多 .如 .新產(chǎn)品定價策略 .商品階段定價策略 .折扣價格策略 .心理定價策略 .相關商品價格策略 . 我們產(chǎn)品定價策略里選用的是 ??中間定價策略 理由說明 : 我們的產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品基礎上開頭產(chǎn)品。根據(jù)本產(chǎn)品的特點我們選用的是主動調(diào)價策略。 在成熟期末期及衰退期階段 ,我們采用降價的策略來銷售產(chǎn)品。如果輕易實施降價或者提價 ,則會引起消費者的反感及懷疑。 渠道策略 渠道模式策劃 分銷渠道類型 本產(chǎn)品將采用經(jīng)銷商渠道營銷渠道網(wǎng)絡 ,采用長渠道 ,寬渠道的方式。 經(jīng)銷商模式由生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商 、零售商、消費者構成。 企業(yè) :本企業(yè)有很強的經(jīng)濟實力 ,并且擁有一流的管理實力。 環(huán)境 :在現(xiàn)在的市場中 ,星星產(chǎn)品市場形勢良好。 渠道設計策劃 分析顧客需要的服務產(chǎn)出水平顧客需要買到的產(chǎn)品 ,要求優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品 ,售后出 現(xiàn)問題能有所保障的產(chǎn)品。建立成本效益高 ,效果好。 對渠道方案進行評估 經(jīng)銷商渠道能降低企業(yè)的管理成本 ,提高競爭力 ,提高贏利能力及經(jīng)營素質(zhì) ,可以達到廠商共贏 ,迅速做大 具體渠道設計 直銷渠道設計 :生產(chǎn)商通過開直營店及網(wǎng)上銷售等方式將產(chǎn)品直接銷售給消費者。合作合同年限為 5 年 ,促銷政策要符合公司主題 ,有良好的形象及管理能力 ,綜合能力強。 消費者 :本產(chǎn)品的主要消費者目標是家庭消費者。 經(jīng)銷商激勵 :本公司鼓勵經(jīng)銷商建立長期的合作 ,在合作數(shù)量達到一定數(shù)額 ,會給予一定的折扣比率 ,還有每年最佳經(jīng)銷商給予年終最高獎勵 ,獎品是大眾汽車。 評價渠道成員 經(jīng)銷商銷售配額完成情況 ,平均存貨水平 ,向顧客交貨時間 , 對損壞和遺失商品的處理 ,公司促銷和培訓計劃的合作情況 ,支付情況等。 渠道改進安排 當消費者的購買方式發(fā)生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略出現(xiàn) ,以及產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期的下一階段時 ,便有必要對渠道進行改進。在直營及網(wǎng)上直銷的模式中 ,可以加大宣傳力度 ,輔助經(jīng)銷商與零售商做好產(chǎn)品銷售。 渠道的沖突及管理 渠道沖突 :同層次的渠道成員之間的矛盾 :經(jīng)銷商會為了能賺取更多的錢而增加價格 ,使得批發(fā)商與零售商在進價上比別人貴。同層次的渠道成員之間的矛盾 :在年終獎勵中 ,只有一家經(jīng)銷商可以獲得汽車。 渠道沖突的管理 :共同目標 :對各個經(jīng)銷商進行培訓 ,明確目標及經(jīng)銷內(nèi)容 ,道層次之間進行人員交流 :每年舉行中間商交流會 ,促進大家的感情交流 ,業(yè)協(xié)會內(nèi)部和協(xié)會之間的協(xié)作 ,商、調(diào)整或仲裁解決 :在合同上會有體現(xiàn)。我們的目標消費群定位于家庭 ,因此只要有
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