【正文】 尚” ,相信這一定位是可靠的 ,也是正確的。 市場定位 確定了該產(chǎn)品的目標(biāo)市場后 ,我們并對它進(jìn)行了目標(biāo)市場定位策劃。 目標(biāo)市場選擇 經(jīng)過對兩個目標(biāo)市場的分析 ,我們可以發(fā)現(xiàn) ,家居用品市場對我們產(chǎn)品的需求量較大 ,產(chǎn)品對于餐飲業(yè)存在很多的局限性。 子市場的名稱 一般消費(fèi)市場、特殊消費(fèi)市場 子市場消費(fèi)需求特點及行為特征 : 一般消費(fèi)市場 :對現(xiàn)有的產(chǎn)品挺滿意的 ,沒什么要求 特殊消費(fèi)市場 :他們有求新求異求價值的需求心理 ,對產(chǎn)品功能有新的需求 ,注重節(jié)能 ,外觀等。但受到收入的限制 ,更注重產(chǎn)品的性價比。對高端產(chǎn)品感興趣 ,卻沒有能力購買高價產(chǎn)品 (除部分群體 )。對他們感興趣的東西 ,錢不是問題。 中間商營銷目標(biāo) 采用系列促銷方式刺激經(jīng)銷商大的銷售力度 ,及進(jìn)貨量 ,吸取經(jīng)銷商的資金 ,占有經(jīng)銷商的 倉庫 ,避免經(jīng)銷商的資金和倉庫被其他企業(yè)吸取和占用。 淡季 :提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度 ,最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。 衰退期 :強(qiáng)化星星的高科技、時尚生活品牌形象 ,為新產(chǎn)品的上市打好基礎(chǔ)。說服更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品、提高產(chǎn)品市場占有率。樹立高科技、安全、健康、環(huán)保、時尚的家居生活品牌形象 ,進(jìn)一步提高星星產(chǎn)品的品牌知名度。 營銷目標(biāo) 營銷總目標(biāo) 在原有市場占有率的前提下 ,2021 年 ,提高企業(yè)知名度 ,讓消費(fèi)者了解星星是廚房大王 ,銷售量能夠在原有的 20 億人民幣的基礎(chǔ)上提高 50%,2021 年銷售總額能夠 有 60億以上 ,占全國廚房用品銷售總量的 8%,5年后 ,市場占有率能夠達(dá)到 8%以上 ,從而成為全國最大的綜合廚房用品供應(yīng)商。 財務(wù)能力調(diào)查 :企業(yè)資金雄厚 ,并擁有專業(yè)的會計人員 ,財務(wù)管理明確清晰得當(dāng)。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)營銷能力調(diào)查 :我們的人員每個都具有一定的營銷專業(yè)知識 ,另外還有高技術(shù)人才 ,高級管理人員等 ,并且企業(yè)在該行業(yè)有一定的銷售經(jīng)驗 ,及較高的市場占有率 ,且資金雄厚 ,為企業(yè)實 施的策劃措施堅定了堅實基礎(chǔ)。但是我們所開拓的的新產(chǎn)品消費(fèi)者并不大熟悉。 消費(fèi)者分析 從我們以往的隨機(jī)調(diào)查以及各種信息來源中得知 ,大 部分人群對星星品牌有一定的信賴度。 他們無論是市場占有率還是產(chǎn)品的銷售量在國內(nèi)都有一定的位置 ,并且具有很強(qiáng)的品牌知名度以及品牌美譽(yù)度 ,這是我們作為競爭對手不容忽視的要點之處。相對我們的產(chǎn)品會具有更多的市場競爭的優(yōu)勢。 微觀環(huán)境分析 競爭對手分析 我們的主要競爭對手是品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商所生產(chǎn)的抽油煙機(jī) ,廚具用品等相類似的產(chǎn)品。 自然環(huán)境分析 當(dāng)今 ,社會的自然環(huán)境存在很大的壓力 ,隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,我們的自然環(huán)境遭到了前所未有的污染和破壞 ,因此在人們極力追求健康安全的生存環(huán)境下 ,我們星星公司推出的抽油煙機(jī)等廚具用品 ,為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個 健康安全的家居生活。 任何企業(yè)都處于一定的社會文化環(huán)境中 ,企業(yè)營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。 此外 ,隨著人均 GDP 以及 CPI 的不斷上升 ,以及市場對于新產(chǎn)品的特別需求為該產(chǎn)品推出市場帶來了巨大的潛在市場的機(jī)會。 營銷環(huán)境分析 宏 觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響的是消費(fèi)者的購買力 ,只有準(zhǔn)確把握實際的購買力水平才能制定恰當(dāng)?shù)臓I銷計劃。 最好 ?? 科技力量雄厚 ,產(chǎn)品質(zhì)量過硬 ,通過了國家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證 ,且獲得過展覽會廚具金獎。此外 ,無論是抽油煙機(jī) ,還是廚房刀具 ,在國內(nèi)市場上均有各自的領(lǐng)先品牌 ,市場的接受程度也較高。 產(chǎn)品介紹 星星有限公司的產(chǎn)品包括了抽油煙機(jī)、廚用刀具等大部分廚房用品。 關(guān)鍵詞 :星星廚具 營銷 營銷策劃 目錄 1 企業(yè)產(chǎn)品介紹 1 企業(yè)介紹 1 產(chǎn)品介紹 1 2 營銷環(huán)境分析 1 宏觀環(huán)境分析 1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1 社會文化環(huán)境分析 2 自然環(huán)境分析 2 微觀環(huán)境分析 2 競爭對手分析 2 消費(fèi)者分析 3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 3 3 營銷目標(biāo) 3 營銷總目標(biāo) 3 目標(biāo)分解 4 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷目標(biāo) 4 銷售淡旺季的營銷目標(biāo) 4 中間商營銷目標(biāo) 4 4 目標(biāo)市場策略 4 市場細(xì)分 4 子市場的名稱 4 子市場的名稱 5 子市場的名稱 5 目標(biāo)市場選擇 5 市場定位 5 5 營銷組合策略 6 產(chǎn)品策略 6 產(chǎn)品性能描述 6 包裝策略 7 價格策略 7 影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素 7 產(chǎn)品定價方法 8 產(chǎn)品價格策略 8 調(diào)價策略 9 渠道策略 9 渠道模式策劃 9 渠道設(shè)計策劃 10 渠道管理策劃 10 激勵渠道成員 10 評價渠道成員 11 渠道改進(jìn)安排 11 渠道的沖突及管理 11 促銷策略 12 促銷調(diào)查 12 促銷目標(biāo) 13 促銷提案 15 促銷活動詳細(xì)說明 16 廣告配合方式 16 公關(guān)宣傳配合方式 17 6 費(fèi)用預(yù)算 18 總體預(yù)算費(fèi)用 18 資金費(fèi)用來源 20 7 實施評估 20 結(jié)論 21 參考文獻(xiàn) 22 致謝 23 1 企業(yè)產(chǎn)品介紹 企業(yè)介紹 星星有限公司是浙江一家大型民營企業(yè) ,公司過去十年來一直生產(chǎn)灶臺櫥柜 ,在業(yè)界有較大的知名度 ,品牌知名度位列全國第四 ,也積累了較雄厚的資金。本文根據(jù)廚具市場目前的特點針對星星廚具企業(yè)現(xiàn)有的市場的了解和產(chǎn)品的深層次解讀 ,通過對產(chǎn)品的市場分析、市場營銷環(huán)境的 分析、產(chǎn)品分析、促銷策劃 ,來整合產(chǎn)品的營銷策劃。近年來 ,帶有高科技含量的新興炊具的興起 ,不僅符合了廚房環(huán)保、改善烹飪環(huán)境的要求、更重要的是與傳統(tǒng)炊具相比 ,它增加了技術(shù)含量 ,注重了人性化的需要 ,讓烹飪變得簡單快捷輕松 ,讓家居生活更為溫馨 ,加上價格逐步趨于合理 ,迎合了消費(fèi)者的心理。人們對廚具的要求也越來越高 ,其市場需求也呈直線上升趨勢。星星廚具營銷策劃市場營銷畢業(yè)設(shè)計 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 題目 :星星廚具營銷策劃 系 部 : 經(jīng)貿(mào)管理系 專 業(yè) :市場營銷 摘要 我國是世界上人口最多的國家之一。隨著我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和居民生活水平的日益提高 ,人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高了。 中國廚具行業(yè)技術(shù)方面 ,自 60年代 至 90年代以前基本沒有發(fā)展 ,90%的產(chǎn)品以純鋁為主 ,核心技術(shù)主要為冷沖壓、普通的模具制造和手工操作的表面處理 ,科技含量很低。因此高新技術(shù)的廚具行業(yè)的發(fā)展可謂是一片光明。使其在原有市場占有率的前提下 ,擴(kuò)大銷售 ,提高企業(yè)知名度。 2021 年企業(yè)決定延長生產(chǎn)線 ,開拓了囊括抽油煙機(jī)、廚用刀具等大部分廚房用品。且這些 產(chǎn)品大多已通過國家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證 ,2021 年 ,抽油煙機(jī)等產(chǎn)品獲全國廚具產(chǎn)品展覽會金獎。 綜合以上的簡介 ,我們的產(chǎn)品具有以下特點 : 最優(yōu) ??公司長期從事廚具行業(yè) ,并有一套完善的售后服務(wù) ,致力于為消費(fèi)者提供最優(yōu)的服務(wù)。 最合理 ?? 價格合理 ,有多種價格層次可供選擇。如今的二十一世紀(jì) ,隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ,居民生活水平的不斷提高 ,文化程度的不斷提升 ,居民生活節(jié)奏的加快 ,顯然人們生活的購買力支持已經(jīng)大幅度的增加 ,從而導(dǎo)致人們對于產(chǎn)品追求的多樣化、新型化需求 ,因而為該產(chǎn)品帶來了極大的市場前景。 社會文化環(huán)境