畢業(yè)設(shè)計(jì)—營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-畢業(yè)設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 04:18本頁(yè)面
【正文】 掌握 “ 三大黃金奶源基地 ” 的乳品企業(yè) ，品牌知名度高 散戶太多，主力還遠(yuǎn)沒(méi)有吸好籌碼，營(yíng)業(yè)費(fèi)用巨大，到每個(gè)超市看一看， 伊 利都需要自己找促銷(xiāo)員，費(fèi) 用比較大 以青少年，兒童為主 益力多的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) (strengths) 1. 益生菌是具有健腸的健康功效 2. 益力多公司具有悠久的產(chǎn)品歷史 3. 益力多的品牌形象深受消費(fèi)者 4. 獨(dú)特的瓶形設(shè)計(jì)深得消費(fèi)者青睞 機(jī)會(huì) (opportunity) 1. 健康成為全世界人的目標(biāo) 2. 人們都追求產(chǎn)品天然、健康 3. 乳品是人類(lèi)不卡缺少的物質(zhì) 益力多 — 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第 9 頁(yè) 共 22 頁(yè) 劣勢(shì) (weaknesses) 1. 乳品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層出不窮 2. 品牌在全國(guó)范圍的知名度不高 3. 產(chǎn)品單一性太強(qiáng) 4. 價(jià)位偏高，失去一部分消費(fèi)群 威脅 (threats) 1. 牛奶市場(chǎng)正處在不斷細(xì)分的階段 2. 含維生素、礦物質(zhì) 的牛奶品種越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品類(lèi)別多樣 六、營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)宗旨 益力 多活性乳酸菌乳品第一品牌； 廣州高校 的知名度，讓它成為人人皆知的乳酸飲品； 、營(yíng)養(yǎng)飲品的代名詞。 品牌知名度和認(rèn)可度高，是中國(guó)內(nèi)地乳產(chǎn)品行業(yè)的龍頭企業(yè) 蒙牛的高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩 ,例如特倫蘇 ,真果粒之后的產(chǎn)品銜接度比較差 . 消費(fèi)群體覆蓋面廣，從小孩到老人均適用 伊 利 優(yōu) 酸 乳 該產(chǎn)品的最大特色在于，將鮮奶發(fā)酵處理后，混入精選上等新鮮果肉制成。 這樣，不僅讓飲用者放心，對(duì)其新鮮衛(wèi)生有信賴(lài)感，同時(shí)更有一分親切感。 銷(xiāo)售渠道新穎 “ 益力多 ”的銷(xiāo)售渠道，也很有特色，除一般的飲料店和攤點(diǎn)外，主要的渠道是通過(guò)它獨(dú)立開(kāi)發(fā)訓(xùn)練的“ 益力多 媽媽”、“ 益力多 爸爸”，親自將產(chǎn)品 送到顧客手中，它還開(kāi)設(shè)了 健康到家“家庭配送計(jì)劃。 益力多 — 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第 7 頁(yè) 共 22 頁(yè) 包裝獨(dú)特 口味能迎合大家的喜愛(ài)自不待言，而其容量小，每瓶不超過(guò) 100cc，讓飲用者喝完之后意猶未盡，而想再喝之感，也是行銷(xiāo)看好的重要因素。 四、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析 國(guó)際銷(xiāo)售量高，知名度高 “ 益力多 ”在臺(tái)灣的銷(xiāo)售量， 1983 年 夏天就已經(jīng)突破 100 萬(wàn)瓶，而在日本，它的日銷(xiāo)售量則高達(dá) 1400 萬(wàn)瓶。 （ 3） 益力多 相對(duì)壟斷的技術(shù)獨(dú)有性。公眾對(duì)中國(guó)乳業(yè)的質(zhì)疑不是產(chǎn)品層面，而是道德、信譽(yù)層面。 三、 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì) 消費(fèi)者價(jià)格敏感度降低 ： 隨著消費(fèi)者的生活水平提高，消費(fèi)觀念和消費(fèi)目的不再是單一的，而趨向于多元化， 根據(jù)調(diào)查顯示， %的用戶 選用乳酸飲品 時(shí)更注重 它 的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，這對(duì)提高用戶的忠誠(chéng)度非常有幫助，這部分用戶有極大的可能成為經(jīng)常性飲用酸奶的人 ， %的用戶注重乳酸飲品的口味，而 只有極少部分人注重的是價(jià)格和品牌代言。今天，以益力多為代表的益生菌飲料已成為日本、歐洲民眾不可或缺的健康佳飲。每天飲用 100ml 益力多，卻能攝取 100 億個(gè)以上的益力多菌。這就是被稱(chēng)為益力多菌的乳酸桿菌代田株。 益力多菌有四大作用：增強(qiáng)腸臟的運(yùn)動(dòng)令排泄得以改善， 防止有害菌在腸內(nèi)繁殖，抑制有害物質(zhì)成長(zhǎng)和防止腸內(nèi)腐敗，維持免疫力和增強(qiáng)身體抵抗力 。 簡(jiǎn)言之，益生菌就是能活著到達(dá)腸內(nèi)對(duì)人體有益的微生物。 16 益力多 — 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第 5 頁(yè) 共 22 頁(yè) 益力多 — 品牌策劃 一、前言 “ 益力多 ” 是一種以干酪乳桿菌代田株為主要成分的乳酸菌飲品 ,而它 其中的益生菌 是以活菌形式提供補(bǔ)充，通過(guò)促進(jìn)腸道微生物的平衡對(duì)宿主產(chǎn)生有益的影響。 15 附錄二、參考文獻(xiàn) 14 附錄一、致謝 13 十、結(jié)論 12 九、財(cái)務(wù)預(yù)算 12 公共關(guān)系 11 促銷(xiāo)策略 11 渠道策略 10 價(jià)格策略 10 產(chǎn)品策略 10 八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 10 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及選擇 9 七、 STP分析 9 營(yíng)銷(xiāo)宗旨 8 益力多 的 SWOT 分析
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