畢業(yè)設(shè)計(jì)—營銷策劃書-畢業(yè)設(shè)計(jì)-閱讀頁
2025-02-08 04:18本頁面
【正文】 ，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的 %。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 ： （ 1） 具有保健作用 的乳酸菌飲品 （ 2） 中低端 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)定位 ： 每瓶至少含有 100 億特殊活性乳酸菌 的乳酸菌飲品，增加人體有益菌，減少有害菌， 促進(jìn)新陳代謝，增進(jìn)身體健康。 八、營銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的實(shí)體 （ 1） 產(chǎn)品的 名稱： 益力多 益力多 — 營銷策劃書 第 11 頁 共 22 頁 （ 2） 產(chǎn)品的 規(guī)格： 益力多只有一種口味，口味獨(dú)特，更注重的是產(chǎn)品的健康營養(yǎng)。 （ 4）產(chǎn)品的容量： 100ml （ 5） 產(chǎn)品的質(zhì)量 ： 每瓶 益力多 至少含有 100 億特殊活性乳酸菌 ，對(duì)人的身體和健康非常有益處 。 產(chǎn)品 品牌 （ 1） 益力 多公司 是日本 最大的乳酸菌 發(fā)酵制品生 產(chǎn)企業(yè) （ 2） 72 年來， 益力 多公司秉承： “ 不斷探索生命科學(xué)，為世界人民的健康和美好生活做貢獻(xiàn)！ ” 的企業(yè)理念，將 “ 預(yù)防醫(yī)學(xué)，健腸長壽 ” 的代田思想運(yùn)用在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中，目前在全球 31 個(gè)國家和地區(qū)每天有 2500 萬人可以獲得 益力 多公司送來的健康。 價(jià)格策略 益力多是日本乃至全球的乳酸品牌，進(jìn)入中國市場(chǎng)也有相當(dāng)長的時(shí)間，產(chǎn)品處于成熟期，為消費(fèi)者熟知，產(chǎn)品進(jìn)入校園也應(yīng)緊跟市場(chǎng)價(jià)格，所以我們作出如下價(jià)格策略： 1. 根椐廣州統(tǒng)一零售價(jià)：一排共五瓶， ￥。 渠道策略 校園超 市或小賣部 都有益力多的產(chǎn)品，而且給商家一定優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到一定的消費(fèi)數(shù)量為消費(fèi)者提供送貨上門服務(wù)。 益力多 — 營銷策劃書 第 12 頁 共 22 頁 ，給予一定提成。 促銷策略 人員促銷 （ 1）目標(biāo)：廣州各大高校 時(shí)間： 12 月 5 日到 12 月 25 日 促銷主題： 迎接冬季，益力多為你增強(qiáng)抵抗力 促銷形式：附送贈(zèng)品促銷。 （ 2）目標(biāo)： 廣州各大高校 時(shí)間： 1 月 2 日到 1月 6日 促銷主題： 2021，新的一年，益力多，你今日飲咗未？ 促銷形式：以“再來一 排 ”字樣的抽獎(jiǎng)形式來促銷。只要抽到“再來一 排 ”，即可獲得 益力多 產(chǎn)品 一排 。 （ 2）制作 校園 戶外廣告。 公共關(guān)系 群推廣 一個(gè)普通 有 100人，高級(jí)群有 200人 ， 是最廣泛的群體即時(shí)交流平臺(tái)，在 群之間發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式營銷在這里得到了最大的體現(xiàn)。 益力多 — 營銷策劃書 第 13 頁 共 22 頁 微 客推廣 微博是近來非?；鸬木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，用戶非常龐大， 微博最顯著的特點(diǎn)就是 它 的傳播速度，只要你能發(fā)布一個(gè)讓人們非常關(guān)注的話題，那么在短時(shí)間內(nèi)，通過微博的轉(zhuǎn)播，能讓你的 信息 到達(dá)微博世界的每一個(gè)角落。 九、財(cái)務(wù)預(yù)算 廣州共九個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū) 選取兩到八 所具有代表性的高校作為促銷點(diǎn)，一共五十五個(gè)促銷點(diǎn)。 益力多 — 營銷策劃書 第 14 頁 共 22 頁 促銷宣傳單與硬件設(shè)施費(fèi)用合計(jì)： 550+550+3300=4,400 元 促銷人員（ 學(xué)生 兼職） ：每個(gè)促銷點(diǎn) 設(shè) 兩個(gè)促銷員， 每個(gè)促銷員的日工資為 50元， 兩個(gè)促銷活動(dòng)共促銷 10 日，共有 55 個(gè)點(diǎn)，合計(jì)： 50*2*10*55=55,000 元 5000 元 以上四項(xiàng)費(fèi)用合計(jì) ： 5390+6060+4400+55000+5000=75,850 元 十、結(jié)論 從以上 對(duì) 益力多 產(chǎn)品的分析，我們可以看出， 益力多是一種對(duì)人體十分有益的飲品 ， 只是人們對(duì)益力多的認(rèn)識(shí)和了解程度不夠 ， 只要作相關(guān)的宣傳和營銷，讓人們更了解益力多 ， 再加上適合的渠道和銷售，益力多肯定也能風(fēng)扉整個(gè)中國 。在我 們 寫論文的過程中， 李 老師傾注了大量的心血和汗水，在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，我 們 都得到了 李 老師悉心細(xì)致的教誨和無私的幫助，特別是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我 們 終生受益，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。感謝所有關(guān)心、支持、幫助過我 們 的良師益友
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