茶油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-09 11:20本頁面
【導讀】在很大程度上，公司的營。銷成敗決定著企業(yè)的生死興衰。基于此，特編寫了本。門提供必要的工作指引。斷推動公司更快、更好、更強發(fā)展。行業(yè)，政府重視，引導有力。歷史，但真正促使它進入快速發(fā)展階段，為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新。了必須的政策支持。各相關(guān)地方政府依。據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺產(chǎn)業(yè)扶持政策，行業(yè)機遇前所未有。前我國油茶種植面積約為4500多萬畝，%，年產(chǎn)值僅為110億元左右。產(chǎn)值要提升到1000億元以上。實際需求也非常大。依據(jù)第6次人口普。山茶油與橄欖油、椰子油、棕櫚油。不同人群食用證明，胃腸道吸收功能，改善膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)明顯。從這些方面看，山茶油已經(jīng)越來越。業(yè)龍頭寶座，難度大，可能性低。體穩(wěn)定忠誠的名企基本上還沒有。進入山茶油行業(yè)，的國際性民族大品牌。區(qū)域或跨區(qū)域范圍。未消除，給行業(yè)也造成了一定的損害。地溝油事件讓人們感受到。年山茶油消費市場將呈現(xiàn)暴發(fā)式增長。
【正文】 市場，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補食用油的空白。通過 強有力的營銷策略手段，使廣東消費者對山茶油認識不斷深入，將為這種傳統(tǒng)、獨特的高檔食用油創(chuàng)造一個廣闊的市場空間。 二選定目標市場及定位 首先 ,我們選定廣東省整個區(qū)域作為大的目標市場 ,再劃分為四個次級區(qū)域市場 ,(1) 整個珠江三角洲市場 (2)以潮汕文化為主的大潮汕市場 (3)以客家文化為主的粵東北 /粵北市場 (4)粵西市場 .而以 珠江三角洲市場為首先目標市場突破口 ,考慮到資金實力欠缺和剛剛進入廣東市場弱點 ,突破珠江三角洲市場之后再進入其他三大區(qū)域市場 ,不急于求成 ,牢牢把握珠江三角洲市場 ,以便逐個擊破 . （一） 珠江 三角洲市場定位：以廣州市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個珠江三角洲區(qū)內(nèi)輻射，但各種活動的開展以廣州為中心和重點。珠江三角洲市場定位又以廣州為中心 .(1)在廣州市以大超市為主 ,如好又多量販的區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,萬佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,百佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,家樂福區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,沃爾瑪區(qū)內(nèi)各連鎖超市等等 .(2)以百貨商場為次 ,如東山百貨大樓 ,廣州王府井百貨大樓 ,友誼商場 ,天河城南大百貨廣場等等 .(3)輔以各個花園小區(qū)的小型超市為目標市場 ,如宏城各花園連鎖超市 ,島內(nèi)價區(qū)內(nèi)各連鎖小超市 ,家誼區(qū)內(nèi)各連鎖小超市 .(4) 對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細分目標市場 .(5)設(shè)立形象專賣店作為細分目標市場 . （二） 產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，高營養(yǎng)價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是 : (1)以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費主體 . (2) 以高檔次、高層次的高級賓館、星級酒店、美食城為消費主體 . (3)以能接受新生事物為主體的白領(lǐng)家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體 . (三 )廣告定位 :” XX山茶油 ,擁有健康真自由” . 三目標市場的顧客分析 （一）消費者 使用分析：（ 1）廣州的絕大多數(shù)家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調(diào)和油 .而進入廣東市場較早，品牌知名度較高的如金龍魚、魯花、福臨門、廚寶。 （ 2）高級賓館、星級酒店一般使用花生油和進口高檔橄欖油。 （ 3）外來打工者食堂、低級排檔、快餐店使用調(diào)和油、豬油，甚至有低級排檔黑心老板使用潲水油。 （二）購買方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購買，購買對價格有一定敏感度，隨意性較強，對花生油和調(diào)和油有一定消費習慣。 （三）消費觀念分析：廣東人很多時候“敢為天下先”，消費觀念非 常崇尚流行， 一但受這種觀念驅(qū)使，則對價格敏感程度會減少。 （四） 四市場競爭態(tài)勢和環(huán)境分析 食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。 （一）市場領(lǐng)導者是：花生油、調(diào)和油 （二）市場挑戰(zhàn)者是：山茶油、橄欖油 （三）市場追隨者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。 （四）市場補充者是：豬油、麻油等其它油。 優(yōu)勢：山茶油在廣州市場處在待開發(fā)階段，市場一片空白，而以生產(chǎn)山茶油的重要產(chǎn)地浙江省的衢州地區(qū)，只進入杭州、上海等城市，還沒有 進入廣東市場。 劣勢：廣東消費者的消費習慣和消費觀念，需一系列的營銷策略來滲透和改變。 機會：趁各食用油商家對山茶油認識不深，趁浙江山茶油未進入廣東市場，盡早打入市場。 威脅：在我們切入市場初期，各競爭商家改變經(jīng)營策略，結(jié)果可能造成對本公司不利。 山茶油市場領(lǐng)導者是 : “ XX”牌 . 山茶油市場追隨者是：浙江”食好”牌 ,是地區(qū)品牌 . 五整合營銷的市場策略 （一） 產(chǎn)品策略：對“ XX”“大地春”牌的品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、形象做到精益求精，給消費者一種真正高檔的形象。 （二）銷售通路策略： 利用我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)（ 超市、百貨商場），主要以代銷為主。 對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂進行直銷。 開設(shè)專賣店。 （三）促銷推廣策略： 商場促銷小姐及商場布置招貼畫。 贈送真空小包裝試用，爭取 4個小包裝帶動 1瓶的銷售。 以網(wǎng)絡(luò)給商家和顧客發(fā) EMAIL。
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