茶油網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-09 11:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在很大程度上，公司的營(yíng)。銷成敗決定著企業(yè)的生死興衰?；诖?，特編寫(xiě)了本。門(mén)提供必要的工作指引。斷推動(dòng)公司更快、更好、更強(qiáng)發(fā)展。行業(yè)，政府重視，引導(dǎo)有力。歷史，但真正促使它進(jìn)入快速發(fā)展階段，為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新。了必須的政策支持。各相關(guān)地方政府依。據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺(tái)產(chǎn)業(yè)扶持政策，行業(yè)機(jī)遇前所未有。前我國(guó)油茶種植面積約為4500多萬(wàn)畝，%，年產(chǎn)值僅為110億元左右。產(chǎn)值要提升到1000億元以上。實(shí)際需求也非常大。依據(jù)第6次人口普。山茶油與橄欖油、椰子油、棕櫚油。不同人群食用證明，胃腸道吸收功能，改善膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)明顯。從這些方面看，山茶油已經(jīng)越來(lái)越。業(yè)龍頭寶座，難度大，可能性低。體穩(wěn)定忠誠(chéng)的名企基本上還沒(méi)有。進(jìn)入山茶油行業(yè)，的國(guó)際性民族大品牌。區(qū)域或跨區(qū)域范圍。未消除，給行業(yè)也造成了一定的損害。地溝油事件讓人們感受到。年山茶油消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)暴發(fā)式增長(zhǎng)。
【正文】 市場(chǎng)，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補(bǔ)食用油的空白。通過(guò) 強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略手段，使廣東消費(fèi)者對(duì)山茶油認(rèn)識(shí)不斷深入，將為這種傳統(tǒng)、獨(dú)特的高檔食用油創(chuàng)造一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。 二選定目標(biāo)市場(chǎng)及定位 首先 ,我們選定廣東省整個(gè)區(qū)域作為大的目標(biāo)市場(chǎng) ,再劃分為四個(gè)次級(jí)區(qū)域市場(chǎng) ,(1) 整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng) (2)以潮汕文化為主的大潮汕市場(chǎng) (3)以客家文化為主的粵東北 /粵北市場(chǎng) (4)粵西市場(chǎng) .而以 珠江三角洲市場(chǎng)為首先目標(biāo)市場(chǎng)突破口 ,考慮到資金實(shí)力欠缺和剛剛進(jìn)入廣東市場(chǎng)弱點(diǎn) ,突破珠江三角洲市場(chǎng)之后再進(jìn)入其他三大區(qū)域市場(chǎng) ,不急于求成 ,牢牢把握珠江三角洲市場(chǎng) ,以便逐個(gè)擊破 . （一） 珠江 三角洲市場(chǎng)定位：以廣州市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個(gè)珠江三角洲區(qū)內(nèi)輻射，但各種活動(dòng)的開(kāi)展以廣州為中心和重點(diǎn)。珠江三角洲市場(chǎng)定位又以廣州為中心 .(1)在廣州市以大超市為主 ,如好又多量販的區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,萬(wàn)佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,百佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,家樂(lè)福區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,沃爾瑪區(qū)內(nèi)各連鎖超市等等 .(2)以百貨商場(chǎng)為次 ,如東山百貨大樓 ,廣州王府井百貨大樓 ,友誼商場(chǎng) ,天河城南大百貨廣場(chǎng)等等 .(3)輔以各個(gè)花園小區(qū)的小型超市為目標(biāo)市場(chǎng) ,如宏城各花園連鎖超市 ,島內(nèi)價(jià)區(qū)內(nèi)各連鎖小超市 ,家誼區(qū)內(nèi)各連鎖小超市 .(4) 對(duì)星級(jí)酒店、高級(jí)賓館、湘菜館、美食廣場(chǎng)、高檔花園小區(qū)、高級(jí)廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) .(5)設(shè)立形象專賣(mài)店作為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) . （二） 產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的食用油。因而重點(diǎn)定位的消費(fèi)者人群是 : (1)以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費(fèi)主體 . (2) 以高檔次、高層次的高級(jí)賓館、星級(jí)酒店、美食城為消費(fèi)主體 . (3)以能接受新生事物為主體的白領(lǐng)家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體 . (三 )廣告定位 :” XX山茶油 ,擁有健康真自由” . 三目標(biāo)市場(chǎng)的顧客分析 （一）消費(fèi)者 使用分析：（ 1）廣州的絕大多數(shù)家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調(diào)和油 .而進(jìn)入廣東市場(chǎng)較早，品牌知名度較高的如金龍魚(yú)、魯花、福臨門(mén)、廚寶。 （ 2）高級(jí)賓館、星級(jí)酒店一般使用花生油和進(jìn)口高檔橄欖油。 （ 3）外來(lái)打工者食堂、低級(jí)排檔、快餐店使用調(diào)和油、豬油，甚至有低級(jí)排檔黑心老板使用潲水油。 （二）購(gòu)買(mǎi)方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)對(duì)價(jià)格有一定敏感度，隨意性較強(qiáng)，對(duì)花生油和調(diào)和油有一定消費(fèi)習(xí)慣。 （三）消費(fèi)觀念分析：廣東人很多時(shí)候“敢為天下先”，消費(fèi)觀念非 常崇尚流行， 一但受這種觀念驅(qū)使，則對(duì)價(jià)格敏感程度會(huì)減少。 （四） 四市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和環(huán)境分析 食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場(chǎng)。 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是：花生油、調(diào)和油 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是：山茶油、橄欖油 （三）市場(chǎng)追隨者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。 （四）市場(chǎng)補(bǔ)充者是：豬油、麻油等其它油。 優(yōu)勢(shì)：山茶油在廣州市場(chǎng)處在待開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)一片空白，而以生產(chǎn)山茶油的重要產(chǎn)地浙江省的衢州地區(qū)，只進(jìn)入杭州、上海等城市，還沒(méi)有 進(jìn)入廣東市場(chǎng)。 劣勢(shì)：廣東消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，需一系列的營(yíng)銷策略來(lái)滲透和改變。 機(jī)會(huì)：趁各食用油商家對(duì)山茶油認(rèn)識(shí)不深，趁浙江山茶油未進(jìn)入廣東市場(chǎng)，盡早打入市場(chǎng)。 威脅：在我們切入市場(chǎng)初期，各競(jìng)爭(zhēng)商家改變經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)果可能造成對(duì)本公司不利。 山茶油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是 : “ XX”牌 . 山茶油市場(chǎng)追隨者是：浙江”食好”牌 ,是地區(qū)品牌 . 五整合營(yíng)銷的市場(chǎng)策略 （一） 產(chǎn)品策略：對(duì)“ XX”“大地春”牌的品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、形象做到精益求精，給消費(fèi)者一種真正高檔的形象。 （二）銷售通路策略： 利用我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)（ 超市、百貨商場(chǎng)），主要以代銷為主。 對(duì)星級(jí)酒店、高級(jí)賓館、湘菜館、美食廣場(chǎng)、高檔花園小區(qū)、高級(jí)廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂進(jìn)行直銷。 開(kāi)設(shè)專賣(mài)店。 （三）促銷推廣策略： 商場(chǎng)促銷小姐及商場(chǎng)布置招貼畫(huà)。 贈(zèng)送真空小包裝試用，爭(zhēng)取 4個(gè)小包裝帶動(dòng) 1瓶的銷售。 以網(wǎng)絡(luò)給商家和顧客發(fā) EMAIL。
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