茶油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-10-26 11:20本頁面
【正文】 機，進入快速發(fā)展階段，茶油產(chǎn)業(yè)具備良好的發(fā)展條件和廣闊的市場空間。 （ 4） 2020年 8月，金浩茶油被曝致癌物超標，很大程度消弱了消費者對金浩茶油的信任。 （ 2）市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場。 （ 3）金浩茶油作為茶油行業(yè)龍頭企業(yè)，茶油市場的領(lǐng)導者，開辟茶油市場的空間廣闊。 機會：（ 1）中央跟地方政府對 茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展予以充分重視，極大調(diào)動了茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極性，茶油具備了良好的發(fā)展條件和廣闊的市場空間。 （ 4）高檔次產(chǎn)品未進入普通商超的銷售渠道，因此無法大量銷售。 （ 2）與其他小品牌相比，價格較高。 （ 3）媒體宣傳投入大，電視、報刊、航空雜志中均有金浩茶油廣告。 （ 2）產(chǎn)品優(yōu)勢：精選來自湖南深山老林純營養(yǎng)零污染綠色無公害優(yōu)質(zhì)茶油籽，嚴格按照最高級的低溫壓榨和最先進的油料制取加工技術(shù)而成，為保油脂天然性，金浩茶油巨資引進德國先進設(shè)備。為民族創(chuàng)建一個有百年發(fā)展力的品牌 。讓消費者吃的放心，吃的舒心，并且始終信賴才是企業(yè)長遠發(fā)展之道。也正因為如此，金浩茶油獲準加入“中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽跟蹤系統(tǒng)”，并成為中國烹飪協(xié)會美食營養(yǎng)專業(yè)委員會“指定健康營養(yǎng)用油”。同時金浩工廠的純茶油都是根據(jù)訂單來限量生產(chǎn)的，為的就是在原料有限的現(xiàn)實情況下，保證所有線上生產(chǎn)的茶油油脂產(chǎn)品質(zhì)量。 目前 ，金浩茶油執(zhí)行的企業(yè)內(nèi)控標準要嚴于國家標準。在保證國民營養(yǎng)的基礎(chǔ)上，不斷自主創(chuàng)新，對茶油產(chǎn)品天然綠色、營養(yǎng)均衡等方面進行了長期的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。在采摘、生產(chǎn)、檢測等各個環(huán)節(jié)中的“高標準”要求，深受消費者信賴。近年來，茶油逐漸受到消費者的關(guān)注。原因除山茶油行業(yè)消費概念還未完全激活外，競爭企業(yè)自身運營規(guī) 范或品牌行動未跟上理念傳播也是重要因素。而 BC 商店不應列為公司營銷重點發(fā)展對象，必要時可建立發(fā)展標準 和指導內(nèi)容，交由分銷商有針對性地拓展二級分銷。考慮其效益構(gòu)成，團購當然應當成為公司山茶油營銷的重要一環(huán)。山茶油有近三分之一依靠團購完成， BC 商店銷量極少，剩下的基本上是由 KA商超、連鎖專賣店和分銷商完成的。分銷 商及 KA商場數(shù)量足夠支持其規(guī)模發(fā)展需要。 分析：從其所建所拓展的生產(chǎn)基地及成立的銷售分公司布局看，金浩規(guī)劃較早且發(fā)展思路較為清晰。圈地越多，企業(yè)越有資 源優(yōu)勢，同時也就有了更多的市場競爭致勝砝碼。 圈地趨勢： 為保本地企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，地方政府也會參與到各品牌企業(yè)中的圈地競賽中來。人才競爭是市場競爭的核心。 競爭趨勢：山茶油市場步入快速發(fā)展階段，品牌競爭會越來越激烈。預計未來 10年山茶油消費市場將呈現(xiàn)暴發(fā)式增長。 市場品牌表現(xiàn)圖 示 市場趨勢 消費趨勢：隨著保健養(yǎng)生生活理念的普及，越來越多的人群開始審視自己的生活品質(zhì)。金龍魚的主業(yè)是調(diào)和油，作為全國乃至世界品牌，其地位難以短時期撼動。但都未形成穩(wěn)定忠誠的消費群體，品牌美譽度一般，甚至還僅處于區(qū)域或跨區(qū)域范圍。 市場產(chǎn)品路線 目前分為四條路線。 市場描述 國內(nèi)主要企業(yè)品牌分布 湖南：金浩、金拓天、天福、永大、盈成、蘇仙 江西：潤心、金世本香、綠海、綠源井岡、茶百年 廣西：莫老爺、 巴馬春 浙江：老樹根、環(huán)俞海、得爾樂 安徽：邦恒、黃山、大平山、大別山 福建：閩東、山寶、龍騰、老知青 行業(yè)發(fā)展形式 公司 +基地 +農(nóng)戶。與時代發(fā)展、市場提升、科學研發(fā)相適應，山茶油 GB117652020的行業(yè)標準也要作相應更新。進入山茶油行業(yè)，每一家 企業(yè)都應當積極擔負引導人們健康、適度、有序消費的使命，促進山茶油走入千家萬戶，為人類高品質(zhì)生活作出貢獻，繼而 反哺行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 八、山茶油消費概念急需行業(yè)齊心協(xié)力傳播?，F(xiàn)有市場雜牌林立，管理專業(yè)、定位清晰、技術(shù)強大、文化深厚、服務完善、消費群體穩(wěn)定忠誠的名企基本上還沒有。在這三個省中，哪 一個地方提前重視 ，哪一家企業(yè)率先圈地兼并做大市場份額、打響市場品牌，哪一家企業(yè)就能成為地方的新的經(jīng)濟增長名片，地方受益長遠，企業(yè)發(fā)展就有了堅 實的后盾保障，未來之路會走得更好。這三個省的油茶種植面積占到全國的 76%以上。 六、山茶油行業(yè)發(fā)展有著鮮明的地域性特點，行業(yè)存在天然的競爭壁壘。茶枯可以生產(chǎn)茶皂素、拋 光粉、飼料等，每噸達 1800元，茶殼可做活性炭、糠荃、食用菌培養(yǎng)基
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