茶油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-21 11:20本頁面
【正文】 相對而言，金浩 、潤心、綠海處于市場前列。尤其是金浩，發(fā)生致癌物超標(biāo)事件后，市場負(fù)面影響還遠(yuǎn)未消除，給行業(yè)也造成了一定的損害。但它做山茶油缺乏地域、資源及政府支持條件，基于保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)的需要，中國政府不可能讓金龍魚這樣一家國外品牌公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在國內(nèi)大舉圈地，搶占本國資源，因此即便它在品牌勢力上強(qiáng)大，金龍魚未來也只能定位在賣山茶油產(chǎn)品上，而不 能領(lǐng)導(dǎo)山茶油行業(yè)發(fā)展。地溝油事件讓人們感受到食用油的危機(jī)，純天然山茶油借此也加重了在人們心目中的地位。 價(jià)格趨勢：受通脹與市場供求力影響，山茶油還有很大的提價(jià)空間，價(jià)格還 會(huì)上漲。 人才趨勢：多家山茶油企業(yè)大力擴(kuò)張，專業(yè)人才會(huì)變得更加搶手。部分有前瞻的企業(yè)著手建設(shè)自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常正確的抉 擇。規(guī)模效應(yīng)將通過企業(yè)間的圈地績效來體現(xiàn)。 競爭對手研究 金浩的營銷近況 建立了湖南祁陽、益陽、衡陽、常德、郴州以及江西萍鄉(xiāng)等 6大生產(chǎn)工廠及湖南、湖北、上海、北京、廣東、江西等 6大銷售分公司，現(xiàn)有分銷商 326家， KA商超 1820家， BC 商店 2萬多家，團(tuán)購營銷員 218人，年產(chǎn)值為 16 億。 6大生 產(chǎn)基地選點(diǎn)都是山茶油產(chǎn)地最好的市區(qū)， 6大銷售分公司都結(jié)合了地域經(jīng)濟(jì)繁榮度及山茶油消費(fèi)概念普及度兩大特征展開運(yùn)營。 但對其重要數(shù)據(jù)深度挖掘、權(quán)衡分析情況看，金浩產(chǎn)值 16 億中，山茶油占比并不多，絕大部分銷售額是調(diào)和油產(chǎn)生的。即是說，金浩的銷售渠道發(fā)揮重要作用的，是團(tuán)購。其次， KA商場、連鎖專賣店、分銷商都可以 保留。 競爭對手品牌定位 分析：雖然競爭品牌作出了品牌定位，但從消費(fèi)者反饋情況看，都沒有形成有效的市場認(rèn)同。 篇二：茶油營銷策劃書 金浩茶油營銷推廣策劃書 目錄 一、 企業(yè)產(chǎn)品分析 二、 三、 四、 五、 市場分析 營銷策略 預(yù)算 總結(jié) 一、企業(yè)產(chǎn)品分析 茶油作為我國的特產(chǎn)享有“東方橄欖油”之稱， 也是目前唯一可以與橄欖油媲美的木本食用油料。其中，湖南金浩茶油是茶油企業(yè)中的佼佼者，它的品質(zhì)一直受到好評。 金浩茶油從生產(chǎn)資源開始，堅(jiān)持走綠色天然的道路，對原材料油茶果的挑選之精、之嚴(yán)更是讓同行自嘆不如。其大力提倡健康飲食，嚴(yán)格控制食用油攝入量的營養(yǎng)理念深得人心，更是為烹飪中“少油傷多健康”的理念保駕護(hù)航。每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份證明”，憑包裝上的噴碼，即可追溯具體生產(chǎn)線、生產(chǎn)時(shí)間、檢驗(yàn)員、操作員，甚至哪一批原料等詳細(xì)信息。這樣高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的把關(guān)在當(dāng)今中國食品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)屬罕見。 作為一家創(chuàng)立于 1993年，從事茶油行業(yè)長達(dá)近 20年的企業(yè)，金浩茶油在注重外在的同時(shí)，對內(nèi)在價(jià)值和品質(zhì)也十分用心，不論是在同行企業(yè)中還是在市場上都有足夠的品牌信譽(yù)度。金浩茶油一直秉承“為人類提供綠色、健康食品 。為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)”的理念，創(chuàng)建“百年金浩、產(chǎn)業(yè)興農(nóng)”的企業(yè)愿景將不是空想 ! Swot分析 優(yōu)勢：（ 1）品牌優(yōu)勢：金浩茶油作為茶油行業(yè)龍頭企業(yè)，深受大中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者的青睞，茶油產(chǎn)銷穩(wěn)居全國第一，金浩茶油已成為同行業(yè)中的知名品牌。最大限度的保持了茶油的營養(yǎng)成分和純正口感。 劣勢：（ 1）消費(fèi)者對茶油了解不多。 （ 3）和其他產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。 （ 5）低端產(chǎn)品價(jià)格雖低，但品質(zhì)有明顯差異。 （ 2）消費(fèi)者越來越重視重視營養(yǎng)健康，金浩茶油被稱為“油中的軟黃金”，市場前景極為樂觀。 威脅：（ 1）茶油品牌眾多。 （ 3）我國食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對口國際機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。 二、市場分析 （ 1）政治法律環(huán)境 2020年 11 月，國務(wù)院批準(zhǔn)頒布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2020——2020）》提出，到 2020年，全國茶油產(chǎn)量將達(dá)到 250 多萬噸，產(chǎn)值達(dá)到 1000億元。 （ 2）行業(yè)現(xiàn)狀 茶油作為一個(gè)具有很高營養(yǎng)價(jià)值的油類產(chǎn)品，在世界享有“東方橄欖油”的美 稱，但就現(xiàn)狀中國市場而言，由于受收入水平和消費(fèi)意識形態(tài)的客觀影響，其 受眾面受到很大制約，仍然處于成長初期，金浩茶油在這個(gè)行業(yè)中以取得較好 成績，但還只是一個(gè)區(qū)域性地方品牌。 （ 3）市場機(jī)會(huì) 產(chǎn)量相對較低，但需求量很大。我國的油茶種植面積大約 4531萬畝。相當(dāng)于我國食
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