鉆石網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-26 15:41本頁(yè)面
【正文】 01 元，與 2020 年相比增加 642元，增長(zhǎng) %。 ? 用戶網(wǎng)購(gòu)時(shí)使用網(wǎng)上支付和貨到付款的比例大幅提升。 ? 網(wǎng)購(gòu)用戶中有 %的人過去半年使用手機(jī)網(wǎng)上購(gòu)物，手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 2347 萬(wàn)。手機(jī)搜索商品查看的用戶有 %，登錄購(gòu)物網(wǎng)站客戶端軟件瀏覽的用戶有 %。使用快拍條形碼方式查看的有 .%。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶特征 （《 2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》） ? 性別結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶中男性比例偏高， 2020 年男性占到 %，女性用戶為 %。 ? 年齡結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年齡分布依然 偏年輕化， %的用戶年齡在 1830 歲之間，與 2020 年相比這一群體的占比還增加了 個(gè)百分點(diǎn)。 ? 學(xué)歷結(jié)構(gòu) 與整體網(wǎng)民相比，較低和較高學(xué)歷的網(wǎng)購(gòu)用戶占比在增大。初中及以下的占比提升至 %。個(gè)體戶和自由職業(yè)者占 %，學(xué)生群體為 %。 ? 收入結(jié)構(gòu) 網(wǎng)購(gòu)用戶的收入結(jié)構(gòu)繼續(xù)向中高端發(fā)展。 20203000 元的也有 22%。 手機(jī)網(wǎng)購(gòu)用戶特征 （《 2020 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》） ? 性別結(jié)構(gòu) 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶中男性比例更高，占到 70%，比整體網(wǎng)購(gòu)用戶高出 個(gè)百分點(diǎn)。 ? 年齡結(jié)構(gòu) 手機(jī)網(wǎng)購(gòu)用戶集中在 24 歲以下，更為年輕化。 ? 學(xué)歷結(jié)構(gòu) 手機(jī)網(wǎng)購(gòu)用戶中大學(xué)本科及以上的占到了 %，比整體網(wǎng)購(gòu)用戶高 個(gè)百分點(diǎn)。 ? 職業(yè)結(jié)構(gòu) 手機(jī)網(wǎng)購(gòu)用戶中最多的是企業(yè)公司人員。 ? 收入結(jié)構(gòu) 手機(jī)網(wǎng)購(gòu)用戶收入相對(duì)偏高，有 %的用戶月收入在 30018000 之間，高出整體網(wǎng)購(gòu)用戶 個(gè)百分點(diǎn)。 鉆石消費(fèi)者特征分析 ? 消費(fèi)者的消費(fèi)行為更理性 消費(fèi)者對(duì)鉆石的認(rèn)知、了解有所提升，購(gòu)買心態(tài)更加平和、理性。這反映，隨著鉆石市場(chǎng)的發(fā)展與行業(yè)的壯大，媒體相關(guān)知識(shí)的介紹，消費(fèi)者對(duì)鉆石的關(guān)注程度增加了，越來(lái)越多的人在購(gòu)買鉆石之前做詳細(xì)的準(zhǔn)備功課。 69%的消費(fèi)者表示，在消費(fèi)行為付諸實(shí)踐之際，會(huì)貨比三家，從品牌知名度、價(jià)格、品質(zhì)、售后等多個(gè)方面綜合考量而非從單純價(jià)格因素考慮問題；21%的消費(fèi)者表示在購(gòu)買前自己做功課，既不盲從大品牌和潮流，也不貪圖便宜，更看重投資潛力。 ? 大眾式消費(fèi)是主流 隨著鉆石走入尋常百姓家，大眾式消費(fèi)行為日益成為一種消費(fèi)的主流。其中 %的消費(fèi)者更關(guān)注鉆石的性價(jià)比。鉆石不僅是城市消費(fèi)者的寵兒，農(nóng)村消費(fèi)者呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)。 ? 婚慶與投資功能突出 從用途上看，消費(fèi)者的鉆石消費(fèi)主要集中在婚慶與投資方面。這表明，鉆石消費(fèi)主要集中于婚姻與投資方面。這與 1993 年世界最大的原鉆供應(yīng)商 —— 戴比爾斯公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之際打出的經(jīng)典廣告語(yǔ) “ 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 ” 不無(wú)關(guān)系。 四 、鉆石網(wǎng)品牌銷營(yíng)銷策略 業(yè)務(wù)模式選擇 戴維尼代表著純粹網(wǎng)銷的 B2C 模式，鉆石小鳥代表“鼠標(biāo) +水泥（體驗(yàn)店）”的 O2O 模式。 B2C 和O2O 對(duì)于鉆石行業(yè)孰優(yōu)孰劣目前還沒有露出端倪，純粹網(wǎng)銷模式難破信任瓶頸，而 O2O 模式交易集中于體驗(yàn)店喪失了網(wǎng)銷的低成本本質(zhì)。 隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，隨著成為人們習(xí)慣的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的入口，無(wú)論哪種業(yè)務(wù)模式，營(yíng)銷重心轉(zhuǎn) 向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是必然的趨勢(shì)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟的應(yīng)用模式是 APP， APP 營(yíng)銷有以下特點(diǎn)： ? 成本低。 ? 持續(xù)性。手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實(shí)用性很強(qiáng)工具，用戶通過應(yīng)用程序讓手機(jī)成為一個(gè)生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手。通過可量化的精確的市場(chǎng)定 位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。移動(dòng)應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶在沒有購(gòu)買產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對(duì)產(chǎn)品的抵抗情緒，通過對(duì)產(chǎn)品信息的了解，刺激用戶的購(gòu)買欲望。移動(dòng)應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。 ? 隨時(shí)服務(wù)， 網(wǎng)上訂購(gòu)。 ? 顧客交流和反饋?？腿说膼蹛骸⑾矏鄣臉邮?、格調(diào)和品味，也容易被企業(yè)掌握。 網(wǎng)站品牌營(yíng)銷定位 ? 目標(biāo)客戶群定位選擇。 ? 產(chǎn)品定位和價(jià)位選擇。 ? 品牌產(chǎn)品風(fēng)格選擇。 ? 營(yíng)銷傳播渠道選擇。 五、重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷方法 利用優(yōu)化網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行推廣 （ 1）利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化 ? 定期分析熱門關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞分為三個(gè)級(jí)別，利用有效的關(guān)鍵詞。 ? 使用 H H2，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以存在 H1 與 H2 標(biāo)簽，但是 H1 標(biāo)簽只可以存在一個(gè)，而 H2 標(biāo)簽可以存在多個(gè)。而 H1 標(biāo)簽雖然
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