【正文】 卓奈等等；除此之外，還有一些品牌也季度性的推出民族風(fēng)的服飾。要進行市場機會識別首要的是對企業(yè)自身的經(jīng)營范圍的準確界定，需要退自生進行全面的思考，然后才進行產(chǎn)品市場分析。（二）年齡段細分 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65以上 18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場的細分，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體中很大一部分容易沖動購物。 3045：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。 4565：。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。女裝連衣裙、半身裙、裙子、針織衫 小背心/小吊帶、T恤、襯衫、蕾絲衫/雪紡衫、風(fēng)衣、毛呢大衣、短外套、馬夾 羽絨服、毛衣 衛(wèi)衣/絨衫 棉衣褲子牛仔褲、褲子、休閑長褲 短褲/熱褲 中褲/五分褲、九分褲/七分褲、打底褲鞋包女鞋、靴子、 雪地靴、涼鞋、高跟涼鞋、涼拖鞋、拖鞋、熱銷女包服飾配件飾品帽子、圍巾/絲巾/披巾、腰帶、手套、項鏈、手鏈、手鐲、腳鏈、發(fā)飾、耳環(huán) 裂帛市場定位裂帛的定位是“向內(nèi)行走”所指的是人的內(nèi)心，意思便是抓住消費者的內(nèi)心，使其尋找真實的自我。裂帛的市場定位是追求時尚又懷舊，具有異域流浪情結(jié)，不拘小節(jié)隨性自然的年輕女性，其消費者年齡多為1830，且多為的白領(lǐng)等級的高消費人群，有自己獨立的思想，不是主流文化的俘虜，他們熱愛邊緣和異域文化，崇尚自由的一群年輕人。 SWOT分析(一)優(yōu)勢分析（Strength）（1）資源優(yōu)勢1）裂帛擁有一支較高素質(zhì)的營銷隊伍，這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。2）裂帛有著專業(yè)的設(shè)計團隊，設(shè)計出來的衣服及飾品都有一定的民族風(fēng)格，具有其獨特性。 3）裂帛近幾年都在致力于慈善事業(yè)，現(xiàn)在其品牌知名度及在淘民中的信賴度極高。6）線上專賣的優(yōu)勢就是可以快與線下幾倍的速度將新設(shè)計的產(chǎn)品發(fā)布出去。（2）政策優(yōu)勢其總部位于北京，國家在政策導(dǎo)向，資金扶持，稅收支持方面都有很好的條件。這使裂錦的采購，生產(chǎn)和銷售都很大程度上擴大了范圍，為其提供了便利。2）相對其他淘寶同行業(yè)的店價格稍高，會影響一部分人群的購買。市場的服裝競爭者越來越多，企業(yè)利潤越來越薄，市場占有率有所下降。（三）機遇分析（Opportunity）1）電腦的普及，使越來越多的人開始加入淘寶，相應(yīng)的機會也在增加。3）線上服裝的興起不算太久，成熟品牌和巨頭都還未產(chǎn)生。5）適時推出親子服裝。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。消費者要求量身定制等。3）物流成本過高。5）各類網(wǎng)絡(luò)平臺的興起加大了競爭力，且因為網(wǎng)絡(luò)的門檻和成本都比較低，競爭激烈。5裂帛網(wǎng)絡(luò)營銷整體現(xiàn)狀分析 網(wǎng)絡(luò)營銷站點的現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)營銷站點是企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)的門戶，是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的重要工具。裂帛旗艦店以“裂帛”命名，裂帛，撕裂絲帛，其命名方式暗含商店經(jīng)營商品的類別，能讓消費者第一反應(yīng)為與服裝紡織品銷售有關(guān)的商品，具有高度概括力和吸引力，便于消費者識別、注意、上口易記。這種多重產(chǎn)品分類綜合的模式，大大方便了消費者瀏覽、搜索、點擊感興趣的商品。同時，裂帛站點具有站內(nèi)搜索的功能，大大提高了消費者查找的針對性裂帛網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格與其實體店的陳列形式及其契合，不同類型的商品排列的井然有序，卻又不失活潑清新。在色彩上，裂帛網(wǎng)站采取了綠、白兩色的基礎(chǔ)色調(diào)，同時加入了不同深度的灰色。裂帛在中國不僅有官方旗艦店，也與天貓等多個電商平臺合作。裂帛與多個電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商合作，其完善的交易系統(tǒng)、幫助裂帛解決了它的技術(shù)弱勢，使其能更加專心致力于商品的研發(fā)。 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析 裂帛產(chǎn)品風(fēng)格衣服，是穿在身上的心靈。用服飾延伸著人類文化中，人們對色彩、自然、情感共通的熱愛與表達，分享內(nèi)心生活的感動和喜悅。大風(fēng)小風(fēng)這樣說：“我們的設(shè)計并不局限于某一個民族，云貴刺繡、西藏邦典、非洲部落圖騰、吉普寨花紋都可成為服飾中的一個元素，這是一種大同的民族風(fēng)。裂帛，向內(nèi)行走。撕裂規(guī)則，強烈地生活。 裂帛產(chǎn)品分類裂帛目前已拓展涵蓋至女裝、鞋包、配飾、三大類，具體類如下表：等級材質(zhì)低端中端高端棉麻/純棉圍巾、打底褲、T恤、吊帶背心、馬甲針織衫、長褲，襯衣、短裙、毛衣、女包、布鞋羊絨衫、棉衣外套、風(fēng)衣、連身長裙、衛(wèi)衣雪紡披肩、襯衣、背心、T恤短裙連衣裙牛仔牛仔裙牛仔褲莫代爾T恤連衣長裙真絲/香云紗上衣、襯衣、短褲、長裙羽絨羽絨外套、馬夾其他配飾、PU涼鞋PU長靴、 裂帛產(chǎn)品品質(zhì)裂帛要做的就是，國人買得起的高品質(zhì)國際品牌，所以裂帛的所有努力都朝著這個方向前行，從堅持面料設(shè)計、研發(fā)開始到面料定制，讓創(chuàng)造從第一步就開始衍生，即使普通面料也使用高精高織，從精研工藝到工藝創(chuàng)新，每一步驟，都是要使裂帛逐步內(nèi)化至獨一無二的境界。公司對設(shè)計師的考核，是以產(chǎn)品本身為依據(jù)，銷量作為輔助考慮因素。（一）裂帛的常用面料真絲面料、香云紗、高級雪紡、竹纖維、40支高精細精梳棉、天然莫代爾、錦棉、絲光棉、純亞（二）裂帛的工藝 立體剪裁版、高端定位裁剪、植絨、專業(yè)水洗、手工鉤織、羽絨服三層里料、21道切割、多種織法相、鏤空效果 ，還有裂帛自己研制的仿手繡和手工瑤繡 裂帛與國內(nèi)外潮流品牌的區(qū)別2012年數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺女裝前10名中只有裂帛走的是民族+時尚融合的風(fēng)格，用中國最原始的布制作出飽含中國元素和西方設(shè)計結(jié)構(gòu)的服裝。裂帛走的是差異化、細分市場的路線。裂帛的一個理念是，服裝不僅是一個裝飾品，還要有內(nèi)涵、文化?；诖?，我們可以對裂帛和其他國內(nèi)外潮流品牌差異點經(jīng)行區(qū)分1）從直觀的視覺感官屬性來看，其他品牌的女裝多為時尚的元素的疊加，注重的是表象的視覺展現(xiàn)；而裂帛注重的不僅是視覺感官屬性而是更為主要的人文屬性，我們可以從外表看到它深刻的中國烙印，令人被吸進服裝之靈的漩渦不能自拔。而，其他潮流女裝和裂帛的現(xiàn)狀，一定程度上體現(xiàn)了中華民族的世界地位，也反映了中國人的民族自信心和民族自豪感的強烈程度，在提倡振興民族工業(yè)、弘揚民族文化、鑄造民族品牌的今天，從這個角度創(chuàng)造話題則極容易受到關(guān)注，從而可以輕松實現(xiàn)品牌的爆炸性傳播。這些因素使裂帛能在其定價區(qū)間有更多的發(fā)揮空間，以相對較低的價格和較高的品質(zhì)贏得消費者的青睞。裂帛對于在線市場中的新產(chǎn)品的定價策略有：撇脂定價“在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者；高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象”。 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的現(xiàn)狀分析 多種支付方式裂帛支持多種支付方式：1）支付寶在線付款；2）網(wǎng)上銀行付款；3）貨到付款。 多樣化溝通渠道除了淘寶旺旺和店商平臺的其他交流工具外，裂帛還在在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，例如裂帛的討論帖吧、買家討論區(qū)、裂帛夢田，為消費者提供分享信息的場所和機會。在淘寶網(wǎng)營銷部門的指點下，裂帛也開始挖掘論壇的能量，先后推出征文等活動，通過帖子與消費者互動，引起了很大的關(guān)注度，從而使得裂帛在淘寶論壇上僅僅用了3個月就升級為幫，創(chuàng)造了一個小小的奇跡。其服務(wù)劃分為售前、查件、投訴、售后四大塊。裂帛制定的退換貨制度，清楚劃分退換貨條件、流程(聯(lián)系客服一寄回公司—申請退款—郵費承擔一二次配貨)。裂帛提供自助式的購物的壞境，消費者可以無拘無柬地運用網(wǎng)絡(luò)滿足內(nèi)心的欲望，可完全享受安靜的過程、不受干擾的主動消費，更無需在意社會禮節(jié)的規(guī)范。這為消費者個性化購物和一站式購物提供了很大的便利。具有靈活的來電轉(zhuǎn)接設(shè)置，不受時間和地域限制，客戶來電可智能路由到空閑坐席，客服人員可以在國內(nèi)任何地點為客戶服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的現(xiàn)狀分析服裝行業(yè)的傳統(tǒng)銷售思路是“新品不打折，過季之后打折，最后虧本清倉”，大風(fēng)小風(fēng)則推出了針對新品的8 折限時搶購活動——“搶果果”，讓新品在剛剛上市的時候就受到追捧。粉絲們還可以在“裂帛牧場”發(fā)布新聞、交流心得、探討民族時尚、穿衣打扮。或者設(shè)置轉(zhuǎn)盤抽獎等促銷活動等等。裂帛自創(chuàng)辦以來舉辦過很多公益活動，如汶川捐助、巴塘計劃、藝術(shù)資助、抗旱賑災(zāi)、走訪民謠，支助山區(qū)兒童等。并且創(chuàng)立裂帛文化基金。2012年，裂帛旗艦店內(nèi)刊已經(jīng)由電子雜志全面升級為紙質(zhì)雜志，每雙月出刊，全年六期，報道更及時，內(nèi)容更豐富?！昂纭奔床屎?，“心若彩虹”是裂帛人價值觀的凝化，彩虹在心與心之間搭橋，跨越溝壑，翻山越嶺。 平面媒體報導(dǎo)《中國民族報》2008年6月27日刊，《看風(fēng)景和看人》（大風(fēng)專稿） 《服飾導(dǎo)報》，2008年8月刊，《以網(wǎng)絡(luò)運作打響第一槍》 《中國經(jīng)營報》，2010年5月17日刊，《設(shè)計師品牌的網(wǎng)絡(luò)成長—裂帛：人力資源先行》 《服裝時報》，2010年8月27日刊，《“淘”品牌裂帛的成名秘籍》 《時尚品牌》2010年3月號，《裂帛2010罐頭人計劃》、《裂帛 撕裂平淡、顏色生活》 《時尚品牌》2010年5月號，《黑白光年 裂帛》 《時尚品牌》2010年7月號，《水墨香云紗 裂帛華麗現(xiàn)身》 《時尚品牌》2011年2月號，《裂帛 花開流年系列》 電視、視頻報導(dǎo)北京財經(jīng)頻道2010年采訪裂帛北京生活頻道2010年專訪裂帛阿里巴巴視頻中心專訪裂帛 2013年4月29日至5月1日，裂帛加入草莓音樂節(jié) 網(wǎng)絡(luò)媒體報導(dǎo)搜狐財經(jīng)：《“裂帛”夢想》 搜狐IT：《她們的成功可復(fù)制嗎》 網(wǎng)易財經(jīng)：《玄定位的品牌經(jīng)營》 鳳凰網(wǎng)科技：《大風(fēng)小風(fēng)，創(chuàng)富路》 中國服裝網(wǎng)：《裂帛的網(wǎng)絡(luò)秘籍》 《完美狼團隊》——《團隊成就的裂帛“奇跡”》 6網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷站點優(yōu)化企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點是一項系統(tǒng)性工程， 它涉及到企業(yè)管理各個層面， 包括企業(yè)高層的戰(zhàn)略決策、總層的業(yè)務(wù)管理和低層的業(yè)務(wù)執(zhí)行。裂帛在建設(shè)站點時要考慮的結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)管理和執(zhí)行企業(yè)各部門進行整合，將網(wǎng)絡(luò)站點的建設(shè)上升到戰(zhàn)略層面。1）裂帛的推廣方式多