網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書(shū)-在線瀏覽
2025-07-01 13:43本頁(yè)面
【正文】 ，捐贈(zèng)新縣革命老區(qū)近70萬(wàn)元，并捐建“白象紅星希望小學(xué)”和 “白象老干部學(xué)校”；贊助CCTV2《春暖》大型電視公益欄目，協(xié)助推動(dòng)中國(guó)社會(huì)公益事業(yè)。 在中國(guó)消費(fèi)者心目中有著不可磨滅的印象。兩家企業(yè)曾今在2007年爆發(fā)了一場(chǎng)商標(biāo)侵權(quán)互訴大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)在新浪等各大媒體上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最終以白象勝訴，白家公開(kāi)道歉為結(jié)局。他創(chuàng)立于1992年10月16日。（4）白家的SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)：,白家粉絲目前旗下主要產(chǎn)品包括白家系列方便絲、小城故事砂鍋方便米線、努力餐烹飪料和搶搶吃風(fēng)味佐餐菜等?！?40%的增速,占據(jù)行業(yè)45%的市場(chǎng)份額。不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 。特別推出的一款口味獨(dú)一無(wú)二，以紅薯為原料、獨(dú)具“麻辣鮮香、爽口順滑”口味的紅油肥腸粉絲。劣勢(shì)(Weakness)。d. 白家紅油肥腸粉絲雖借助白家的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)機(jī)會(huì)(Opportunity)a康師傅已經(jīng)成功的為白家粉絲建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系.b市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在方便粉絲市場(chǎng),方便粉絲的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，因此方便粉絲的發(fā)展?jié)摿艽?。威脅(Threat)a其他品牌的產(chǎn)品模仿性較高.b消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)方便粉絲的購(gòu)買.c統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力. d方便米飯逐漸興起，在開(kāi)始進(jìn)軍方便食品市場(chǎng)，方便粉絲受到威脅二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃1 市場(chǎng)機(jī)遇分析 方便粉絲這一行業(yè)在前幾年似乎還沒(méi)有被廣泛關(guān)注，但是這兩年關(guān)于這個(gè)行業(yè)和與這個(gè)行業(yè)有關(guān)的一個(gè)企業(yè)——四川白家方便粉絲食品有限公司卻頻繁出現(xiàn)在人們的視野之中。在占據(jù)中國(guó)大半壁江山的民營(yíng)企業(yè)中，朝九晚五已經(jīng)成為了夢(mèng)想，加班成為了白領(lǐng)人群的家常便飯。從白家食品公司的官方公布的資料顯示，白家粉絲目前的消費(fèi)人群主要集中在白領(lǐng)和學(xué)生人群中，達(dá)到了其銷售收入的60%以上。早上的來(lái)不及買早餐了，泡一包白家方便粉絲；做作業(yè)、玩游戲沒(méi)時(shí)間吃飯了，泡一包白家方便粉絲；需要通宵做項(xiàng)目時(shí)，先預(yù)備幾包白家方便粉絲做夜宵。（2）食品安全的高度關(guān)注油炸還是非油炸？？？據(jù)新浪財(cái)經(jīng)于2006年7月13日的報(bào)道稱：油炸方便面和非油炸方便面歷時(shí)一年的口水戰(zhàn)中，四川白家粉絲可以說(shuō)是賺了個(gè)缽滿盆滿。對(duì)于白家粉絲的舉動(dòng)，某方便面企業(yè)的老總對(duì)記者表示，白家只不過(guò)又是在借題炒作，其實(shí)6月21日的研討會(huì)上，六部門(mén)根本沒(méi)有提起白家粉絲。對(duì)于四川白家粉絲高調(diào)強(qiáng)調(diào)非油炸食品，是巧妙地借用社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷，這對(duì)方便粉絲行業(yè)的發(fā)展起到了巨大的作用。應(yīng)該講，這兩年“油炸食品無(wú)營(yíng)養(yǎng)和不健康”的炒作和媒體的介入，使方便面行業(yè)深受其害，方便粉絲行業(yè)成了最大的受益者，這也成了方便粉絲產(chǎn)品搶占方便面市場(chǎng)份額的最有力的武器。對(duì)于已經(jīng)處于中國(guó)方便粉絲老大位置的白家來(lái)講，舞臺(tái)也將更加寬廣。對(duì)于這一部分顧客，公司可以通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品，新口味來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。這些產(chǎn)品的推出，極大地提高了品牌的美譽(yù)度和企業(yè)的盈利能力，從而在產(chǎn)品上和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品建立了有效區(qū)隔。這一點(diǎn)對(duì)于年輕的愛(ài)美女性是個(gè)巨大的誘惑。（3）主次細(xì)分因此從一開(kāi)始企業(yè)就把四川乃至于西南市場(chǎng)作為企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行打造，在這一區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)幾乎集中了所有的資源來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也與四川當(dāng)?shù)毓庥压具M(jìn)行了針?shù)h相對(duì)的較量?！鞍准摇边@種典型的“蛇吞”式加媒體“炒作”式的營(yíng)銷方法為以后開(kāi)辟新產(chǎn)品市場(chǎng)留下了成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)，都有一個(gè)差異化現(xiàn)象存在，其中市場(chǎng)差異化開(kāi)發(fā)是整個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的首要環(huán)節(jié)。但要找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異并為我所用，經(jīng)營(yíng)者必須具備分析研究市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)的能力，打破思維定勢(shì)，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，挖掘別人忽略的市場(chǎng)空間，做到“人無(wú)我有，人有我新”一直是白家追求差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)。在白家粉絲初步進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，川內(nèi)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于綿陽(yáng)市的光有粉絲。光有率先在同行業(yè)中開(kāi)發(fā)出“無(wú)明鞏”粉絲，面對(duì)光有強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)實(shí)力，白家方便粉絲舉起了“成都傳統(tǒng)小吃”的大旗，將產(chǎn)品定位在傳統(tǒng)小吃的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。從光有和白家之爭(zhēng)中，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，“核心技術(shù)不等于核心競(jìng)爭(zhēng)力”。在“速食行業(yè)是無(wú)技術(shù)行業(yè)”這種說(shuō)法被提出之后，白家的前身雅士食品公司營(yíng)銷總經(jīng)理何宏遠(yuǎn)先生認(rèn)為:“這是相對(duì)的概念，比較IT等其他行業(yè)而言，速食行業(yè)是一個(gè)極易被模仿的行業(yè)，技術(shù)應(yīng)該是用來(lái)保證產(chǎn)品品質(zhì)、衛(wèi)生安全、食用安全，享用更多樂(lè)趣的手段。這樣白家、光有的技術(shù)之爭(zhēng)顯然不足輕重，完全走進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)，是沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)、未進(jìn)行差異化營(yíng)銷導(dǎo)致的結(jié)果。下面是白家的幾個(gè)主要的事件營(yíng)銷： “白家高記肥腸粉”與“白家”的品牌之爭(zhēng)。 多年來(lái)，成都人有吃肥腸粉的習(xí)慣，成都市郊龍泉驛的“白家高記肥腸粉”是有名的肥腸粉店，幾乎家喻戶曉，路人皆知。因此，白家的決策層深思熟慮之后，迅速完成了白家的商標(biāo)注冊(cè)。“白家”與“光有”的無(wú)明鞏風(fēng)波?？焖傧M(fèi)品行業(yè)偏重營(yíng)銷制勝，而競(jìng)爭(zhēng)品牌傾向于技術(shù)制勝。在這場(chǎng)反借勢(shì)營(yíng)銷中，白家以較小的代價(jià)，提升了品牌忠誠(chéng)度和品牌美譽(yù)度，超越競(jìng)爭(zhēng)品牌，成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。經(jīng)過(guò)各家媒體的炒作，這起速食包裝第一案引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三大經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2001年—2010年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入十億元以上，成為四川最大的本土食品企業(yè) 2011年—2020年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入三十億元以上，成為西部最大、中國(guó)知名的本土方便食品企業(yè)2021年—2030年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入五十億元以上，成為中國(guó)著名并初具國(guó)際化雛形的食品企業(yè)————摘自四川白象食品有限公司企業(yè)介紹 白家食品總裁陳朝暉果斷拿出200萬(wàn)元專款，欽點(diǎn)公司公關(guān)部主任胡遠(yuǎn)強(qiáng)這位能干的手下為白家食品開(kāi)拓一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售通道，還定下2009年的網(wǎng)購(gòu)銷售額要達(dá)到1000萬(wàn)元。“企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源泉來(lái)自于自企業(yè)持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，創(chuàng)造利潤(rùn)的概本在于企業(yè)的成本管理，白家自成立以來(lái)就始終致力于公司的產(chǎn)品制造和內(nèi)部管理的成本控制，以低成本、高回報(bào)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，推動(dòng)品牌建立?！贝藶樗拇ò准沂称酚邢薰尽傲髴?zhàn)略”的首要戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化，賣方便粉絲，挖掘別人忽略的市場(chǎng)空間；定位相對(duì)低端，價(jià)格便宜；目標(biāo)市場(chǎng)為喜歡吃粉絲且消費(fèi)能力一般的人群。其開(kāi)發(fā)白家”方便粉絲在生產(chǎn)工藝上開(kāi)創(chuàng)性地運(yùn)用“在線連續(xù)急凍老化開(kāi)粉”技術(shù)改變了粉絲行業(yè)的“百年難題”，食品安全保障一舉達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，就是屬于領(lǐng)先型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；但其開(kāi)發(fā)的小城故事”砂鍋米線、“努力餐”川菜烹飪料和“搶搶吃”風(fēng)味佐餐菜等就是采用了追隨型戰(zhàn)略。這個(gè)階段的主要對(duì)策在于努力提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷售。2 定
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1