茶油網(wǎng)絡營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 競爭對手研究 金浩的營銷近況 建立了湖南祁陽、益陽、衡陽、常德、郴州以及江西萍鄉(xiāng)等 6大生產(chǎn)工廠及湖南、湖北、上海、北京、廣東、江西等 6大銷售分公司，現(xiàn)有分銷商 326家， KA商超 1820家， BC 商店 2萬多家，團購營銷員 218人，年產(chǎn)值為 16 億。 但對其重要數(shù)據(jù)深度挖掘、權衡分析情況看，金浩產(chǎn)值 16 億中，山茶油占比并不多，絕大部分銷售額是調(diào)和油產(chǎn)生的。其次， KA商場、連鎖專賣店、分銷商都可以 保留。 篇二：茶油營銷策劃書 金浩茶油營銷推廣策劃書 目錄 一、 企業(yè)產(chǎn)品分析 二、 三、 四、 五、 市場分析 營銷策略 預算 總結 一、企業(yè)產(chǎn)品分析 茶油作為我國的特產(chǎn)享有“東方橄欖油”之稱， 也是目前唯一可以與橄欖油媲美的木本食用油料。 金浩茶油從生產(chǎn)資源開始，堅持走綠色天然的道路，對原材料油茶果的挑選之精、之嚴更是讓同行自嘆不如。每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份證明”，憑包裝上的噴碼，即可追溯具體生產(chǎn)線、生產(chǎn)時間、檢驗員、操作員，甚至哪一批原料等詳細信息。 作為一家創(chuàng)立于 1993年，從事茶油行業(yè)長達近 20年的企業(yè)，金浩茶油在注重外在的同時，對內(nèi)在價值和品質(zhì)也十分用心，不論是在同行企業(yè)中還是在市場上都有足夠的品牌信譽度。為提升消費者的健康品質(zhì)服務”的理念，創(chuàng)建“百年金浩、產(chǎn)業(yè)興農(nóng)”的企業(yè)愿景將不是空想 ! Swot分析 優(yōu)勢：（ 1）品牌優(yōu)勢：金浩茶油作為茶油行業(yè)龍頭企業(yè)，深受大中城市及沿海發(fā)達地區(qū)消費者的青睞，茶油產(chǎn)銷穩(wěn)居全國第一，金浩茶油已成為同行業(yè)中的知名品牌。 劣勢：（ 1）消費者對茶油了解不多。 （ 5）低端產(chǎn)品價格雖低，但品質(zhì)有明顯差異。 威脅：（ 1）茶油品牌眾多。 二、市場分析 （ 1）政治法律環(huán)境 2020年 11 月，國務院批準頒布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2020——2020）》提出，到 2020年，全國茶油產(chǎn)量將達到 250 多萬噸，產(chǎn)值達到 1000億元。 （ 3）市場機會 產(chǎn)量相對較低，但需求量很大。相當于我國食用油消費的 1——％。 企業(yè)跟科研單位科研投入不怎么足，生產(chǎn)技術水平也不怎么高。 茶油質(zhì)量極不穩(wěn)定， 茶油種植生長周期長，投資回報周期長，資金回籠困難。 1 茶油門檻低，品牌眾多。 在大部分生活消費品中，健康是做主要的考慮因素。 注意社會禮儀健康，崇尚西方生活方式。既然是高端食用油，至少在現(xiàn)階段，由于經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，金浩茶油的目標消費者不應當是最廣大的消費大眾，而是高收入精英人群。 XX 出產(chǎn)的山茶油屬木本油，其品質(zhì)出眾，歷屬皇家貢品。油性偏涼，具有涼血、止血功效，能促進血脂代謝，平抑高血壓，防止血管硬化，預防血栓、冠心病。產(chǎn)品自投放市場以來，深受廣大消費者的好評。長期食用能降低膽固醇，健脾強胃，養(yǎng)顏美容減肥和益壽延年之功效 .高檔山茶油進入食用油的消費市場，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補食用油的空白。因而重點定位的消費者人群是 : (1)以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費主體 . (2) 以高檔次、高層次的高級賓館、星級酒店、美食城為消費主體 . (3)以能接受新生事物為主體的白領家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體 . (三 )廣告定位 :” XX山茶油 ,擁有健康真自由” . 三目標市場的顧客分析 （一）消費者 使用分析：（ 1）廣州的絕大多數(shù)家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調(diào)和油 .而進入廣東市場較早，品牌知名度較高的如金龍魚、魯花、福臨門、廚寶。 （三）消費觀念分析：廣東人很多時候“敢為天下先”，消費觀念非 常崇尚流行， 一但受這種觀念驅(qū)使，則對價格敏感程度會減少。 優(yōu)勢：山茶油在廣州市場處在待開發(fā)階段，市場一片空白，而以生產(chǎn)山茶油的重要產(chǎn)地浙江省的衢州地區(qū)，只進入杭州、上海等城市，還沒有 進入廣東市場。 山茶油市場領導者是 : “ XX”牌 . 山茶油市場追隨者是：浙江”食好”牌 ,是地區(qū)品牌 . 五整合營銷的市場策略 （一） 產(chǎn)品策略：對“ XX”“大地春”牌的品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、形象做到精益求精，給消費者一種真正高檔的形象。 （三）促銷推廣策略： 商場促銷小姐及商場布置招貼畫
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