茶油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 品牌表現(xiàn)圖 示 市場趨勢 消費趨勢：隨著保健養(yǎng)生生活理念的普及，越來越多的人群開始審視自己的生活品質(zhì)。但都未形成穩(wěn)定忠誠的消費群體，品牌美譽度一般，甚至還僅處于區(qū)域或跨區(qū)域范圍。 市場描述 國內(nèi)主要企業(yè)品牌分布 湖南：金浩、金拓天、天福、永大、盈成、蘇仙 江西：潤心、金世本香、綠海、綠源井岡、茶百年 廣西：莫老爺、 巴馬春 浙江：老樹根、環(huán)俞海、得爾樂 安徽：邦恒、黃山、大平山、大別山 福建：閩東、山寶、龍騰、老知青 行業(yè)發(fā)展形式 公司 +基地 +農(nóng)戶。進入山茶油行業(yè)，每一家 企業(yè)都應(yīng)當積極擔負引導(dǎo)人們健康、適度、有序消費的使命，促進山茶油走入千家萬戶，為人類高品質(zhì)生活作出貢獻，繼而 反哺行業(yè)的蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)有市場雜牌林立，管理專業(yè)、定位清晰、技術(shù)強大、文化深厚、服務(wù)完善、消費群體穩(wěn)定忠誠的名企基本上還沒有。這三個省的油茶種植面積占到全國的 76%以上。茶枯可以生產(chǎn)茶皂素、拋 光粉、飼料等，每噸達 1800元，茶殼可做活性炭、糠荃、食用菌培養(yǎng)基等，每噸在 250元 左右。更突出的是，根據(jù)美國國家醫(yī)藥中心最新實驗證實，與世界其它油類相比，山茶油中獨有的茶多酚和山茶甙元素對降低人體膽固醇及防癌抗癌有一定的功效。 四、山茶油成為全球現(xiàn)代生活必需品的趨勢越來越明顯，國際市場有待開發(fā)。為改善國人的食用油營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，根據(jù)國家規(guī)劃，到 2020年前，我們國家要將油茶種植面積擴大到 9300多萬畝，年產(chǎn)茶油300多萬噸，占比食用油要達到 15%，年產(chǎn)值要提升到 1000億元以 上。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場行業(yè)， 2020年 7月，國家林業(yè)局發(fā)布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（ 2020~2020），從國家宏觀層面對這一行業(yè)予以戰(zhàn)略定位，指出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性、緊迫性，并明確行業(yè)技 術(shù)、開發(fā)范圍、產(chǎn)地布局、市場規(guī)模及蟲害防治、管理體系建設(shè)等內(nèi)容，為山茶油的市場化、標準化、科學(xué)化管理運營提供了必須的政策支持。 本營銷計劃涵蓋了公司的戰(zhàn)略發(fā)展、品牌理念與營銷運營實務(wù)，是營銷中心戰(zhàn)略性文件，能為各營銷及品牌 部門提供必要的工作指引。茶油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇一：山茶油營銷計劃書 營銷是個龐大的系統(tǒng)工程，它的內(nèi)容不僅僅是產(chǎn)品的銷售，還包括而不局限于管理、 服務(wù)、品質(zhì)、安全、誠信及文化價值傳播等等?；诖?，特編寫了本營銷計劃。雖然早在2300多年前，我國就有了山茶油的應(yīng)用歷史，但真正促使它進入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)市場初步競爭格局的，是在2020年。目前我國油茶種植面積約為 4500多萬畝，年產(chǎn)茶油不到 30 萬噸，僅占食用油%，年產(chǎn)值僅為 110億元左右。依據(jù)第 6次人口普查的趨勢預(yù)測，我國未來幾年人口會達到 15 億，按人均年消耗食用油 22公斤計算，全國需要 3300萬噸才能滿足人們的基本生活需求，而目前我國各類食用油的總供 給能力僅 1000萬噸左右，市場缺口很大。不同人群食用證明，山茶油還能有效提高人體免疫力、增進胃腸道吸收功能，改善膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)明顯。 五、山茶油全身是寶，副產(chǎn)品市場空間大。從全國來看，雖然山茶油分布在我國淮河、長江以南的 14 個省，但綜合氣候、地形、土壤等自然因素比較，對油茶樹成長最好的地域是湖南、江西、廣西三省。 七、山茶油現(xiàn)有市場急需推出領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)行業(yè)健康有序發(fā)展。食品行業(yè)的振興，與人們的消費概念息息相關(guān)。立志高遠的企業(yè)一定要著眼新標準的形成、提煉與制定，建設(shè)好與世界接軌的品質(zhì)管理體系，鑄就影響深遠 的國際性民族大品牌。 打茶油牌，行銷茶油 +調(diào)和油：金浩、金拓天、蘇仙等 樹高端形象，行銷多油種：福臨門滋采等 行銷純茶油：潤心、綠海、金世本香等 由強勢品牌帶動行銷：金龍魚 市場品牌表現(xiàn) 相對而言，金浩 、潤心、綠海處于市場前列。但它做山茶油缺乏地域、資源及政府支持條件，基于保護民族產(chǎn)業(yè)的需要，中國政府不可能讓金龍魚這樣一家國外品牌公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在國內(nèi)大舉圈地，搶占本國資源，因此即便它在品牌勢力上強大，金龍魚未來也只能定位在賣山茶油產(chǎn)品上，而不 能領(lǐng)導(dǎo)山茶油行業(yè)發(fā)展。 價格趨勢：受通脹與市場供求力影響，山茶油還有很大的提價空間，價格還 會上漲。部分有前瞻的企業(yè)著手建設(shè)自己的培訓(xùn)機構(gòu)是非常正確的抉 擇。
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