茶油網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 品牌表現(xiàn)圖 示 市場(chǎng)趨勢(shì) 消費(fèi)趨勢(shì)：隨著保健養(yǎng)生生活理念的普及，越來越多的人群開始審視自己的生活品質(zhì)。但都未形成穩(wěn)定忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，品牌美譽(yù)度一般，甚至還僅處于區(qū)域或跨區(qū)域范圍。 市場(chǎng)描述 國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌分布 湖南：金浩、金拓天、天福、永大、盈成、蘇仙 江西：潤(rùn)心、金世本香、綠海、綠源井岡、茶百年 廣西：莫老爺、 巴馬春 浙江：老樹根、環(huán)俞海、得爾樂 安徽：邦恒、黃山、大平山、大別山 福建：閩東、山寶、龍騰、老知青 行業(yè)發(fā)展形式 公司 +基地 +農(nóng)戶。進(jìn)入山茶油行業(yè)，每一家 企業(yè)都應(yīng)當(dāng)積極擔(dān)負(fù)引導(dǎo)人們健康、適度、有序消費(fèi)的使命，促進(jìn)山茶油走入千家萬戶，為人類高品質(zhì)生活作出貢獻(xiàn)，繼而 反哺行業(yè)的蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)有市場(chǎng)雜牌林立，管理專業(yè)、定位清晰、技術(shù)強(qiáng)大、文化深厚、服務(wù)完善、消費(fèi)群體穩(wěn)定忠誠(chéng)的名企基本上還沒有。這三個(gè)省的油茶種植面積占到全國(guó)的 76%以上。茶枯可以生產(chǎn)茶皂素、拋 光粉、飼料等，每噸達(dá) 1800元，茶殼可做活性炭、糠荃、食用菌培養(yǎng)基等，每噸在 250元 左右。更突出的是，根據(jù)美國(guó)國(guó)家醫(yī)藥中心最新實(shí)驗(yàn)證實(shí)，與世界其它油類相比，山茶油中獨(dú)有的茶多酚和山茶甙元素對(duì)降低人體膽固醇及防癌抗癌有一定的功效。 四、山茶油成為全球現(xiàn)代生活必需品的趨勢(shì)越來越明顯，國(guó)際市場(chǎng)有待開發(fā)。為改善國(guó)人的食用油營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，根據(jù)國(guó)家規(guī)劃，到 2020年前，我們國(guó)家要將油茶種植面積擴(kuò)大到 9300多萬畝，年產(chǎn)茶油300多萬噸，占比食用油要達(dá)到 15%，年產(chǎn)值要提升到 1000億元以 上。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場(chǎng)行業(yè)， 2020年 7月，國(guó)家林業(yè)局發(fā)布《全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（ 2020~2020），從國(guó)家宏觀層面對(duì)這一行業(yè)予以戰(zhàn)略定位，指出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性、緊迫性，并明確行業(yè)技 術(shù)、開發(fā)范圍、產(chǎn)地布局、市場(chǎng)規(guī)模及蟲害防治、管理體系建設(shè)等內(nèi)容，為山茶油的市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理運(yùn)營(yíng)提供了必須的政策支持。 本營(yíng)銷計(jì)劃涵蓋了公司的戰(zhàn)略發(fā)展、品牌理念與營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)，是營(yíng)銷中心戰(zhàn)略性文件，能為各營(yíng)銷及品牌 部門提供必要的工作指引。茶油網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇一：山茶油營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷是個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，它的內(nèi)容不僅僅是產(chǎn)品的銷售，還包括而不局限于管理、 服務(wù)、品質(zhì)、安全、誠(chéng)信及文化價(jià)值傳播等等?；诖?，特編寫了本營(yíng)銷計(jì)劃。雖然早在2300多年前，我國(guó)就有了山茶油的應(yīng)用歷史，但真正促使它進(jìn)入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)市場(chǎng)初步競(jìng)爭(zhēng)格局的，是在2020年。目前我國(guó)油茶種植面積約為 4500多萬畝，年產(chǎn)茶油不到 30 萬噸，僅占食用油%，年產(chǎn)值僅為 110億元左右。依據(jù)第 6次人口普查的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，我國(guó)未來幾年人口會(huì)達(dá)到 15 億，按人均年消耗食用油 22公斤計(jì)算，全國(guó)需要 3300萬噸才能滿足人們的基本生活需求，而目前我國(guó)各類食用油的總供 給能力僅 1000萬噸左右，市場(chǎng)缺口很大。不同人群食用證明，山茶油還能有效提高人體免疫力、增進(jìn)胃腸道吸收功能，改善膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)明顯。 五、山茶油全身是寶，副產(chǎn)品市場(chǎng)空間大。從全國(guó)來看，雖然山茶油分布在我國(guó)淮河、長(zhǎng)江以南的 14 個(gè)省，但綜合氣候、地形、土壤等自然因素比較，對(duì)油茶樹成長(zhǎng)最好的地域是湖南、江西、廣西三省。 七、山茶油現(xiàn)有市場(chǎng)急需推出領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)行業(yè)健康有序發(fā)展。食品行業(yè)的振興，與人們的消費(fèi)概念息息相關(guān)。立志高遠(yuǎn)的企業(yè)一定要著眼新標(biāo)準(zhǔn)的形成、提煉與制定，建設(shè)好與世界接軌的品質(zhì)管理體系，鑄就影響深遠(yuǎn) 的國(guó)際性民族大品牌。 打茶油牌，行銷茶油 +調(diào)和油：金浩、金拓天、蘇仙等 樹高端形象，行銷多油種：福臨門滋采等 行銷純茶油：潤(rùn)心、綠海、金世本香等 由強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)行銷：金龍魚 市場(chǎng)品牌表現(xiàn) 相對(duì)而言，金浩 、潤(rùn)心、綠海處于市場(chǎng)前列。但它做山茶油缺乏地域、資源及政府支持條件，基于保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)的需要，中國(guó)政府不可能讓金龍魚這樣一家國(guó)外品牌公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在國(guó)內(nèi)大舉圈地，搶占本國(guó)資源，因此即便它在品牌勢(shì)力上強(qiáng)大，金龍魚未來也只能定位在賣山茶油產(chǎn)品上，而不 能領(lǐng)導(dǎo)山茶油行業(yè)發(fā)展。 價(jià)格趨勢(shì)：受通脹與市場(chǎng)供求力影響，山茶油還有很大的提價(jià)空間，價(jià)格還 會(huì)上漲。部分有前瞻的企業(yè)著手建設(shè)自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常正確的抉 擇。
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