鉆石網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-14 15:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】創(chuàng)立于2020年的戴維尼是這一模式的典型代表。戴維尼通過(guò)借鑒的成功。行”將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，創(chuàng)建了B2C虛擬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中“BBC”的成功模式：。所有戴維尼鉆石珠寶產(chǎn)品，均由中國(guó)工商銀行、招商銀行等提供免息、免手續(xù)費(fèi)的分期付款，通過(guò)“BBC”模式解決網(wǎng)絡(luò)信用瓶頸。典型的代表包括上海的鉆石小鳥(niǎo)，北京的柯蘭、閃爍珠寶等。在短短幾年內(nèi)，這幾家年。但事實(shí)上，租金成本。低于傳統(tǒng)店面的寫(xiě)字樓體驗(yàn)店是它們發(fā)展的根本所在。它們的大部分營(yíng)業(yè)額是來(lái)源于線下體。保消費(fèi)者的完美體驗(yàn)，是對(duì)藍(lán)色尼羅河模式本地化的大膽實(shí)踐，并迅速被同行業(yè)仿效。大程度上克服消費(fèi)者在珠寶網(wǎng)購(gòu)中面臨的誠(chéng)信疑惑。僅藍(lán)色尼羅河一家網(wǎng)站在2020年近3億美元的銷(xiāo)售額，即已大大。超越中國(guó)前十名網(wǎng)鉆同行的銷(xiāo)售額總和。據(jù)我們綜合國(guó)內(nèi)官方、行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)以鉆石為主的珠寶首飾。的網(wǎng)購(gòu)總額約12億元，預(yù)計(jì)到2020年將激增到100億元以上。買(mǎi)單仍然心存疑慮。
【正文】 最典型的案例就更好了 ，比如客戶(hù)在定制個(gè)性婚戒過(guò)程中的完美購(gòu)物體驗(yàn)，或者有趣的故事等等。 ? 業(yè)績(jī)型軟文 實(shí)際上，每一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò) 程中，都會(huì)完成一些業(yè)績(jī)或積累一些榮譽(yù)。這些業(yè)績(jī)及榮譽(yù)不僅是企業(yè)的驕傲，更是企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)。如果業(yè)績(jī)及榮譽(yù)足夠份量的話，那就可以把這些業(yè)績(jī)及榮譽(yù)寫(xiě)成文章在媒體上發(fā)布。 比如“ 年度銷(xiāo)售突破 X 千粒” 、 “ 年度銷(xiāo)售第一 ” ，以及 “ 品牌客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查獲得第一名 ” 等。 ? 人物型軟文 每個(gè)企業(yè)都有自己的 “ 領(lǐng)頭羊 ” ，作為領(lǐng)軍人物的企業(yè)老板往往也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，企業(yè)老板的成長(zhǎng)經(jīng)歷、企業(yè)創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的管理思想等都為媒體所關(guān)注。如果仔細(xì)挖掘，企業(yè)的領(lǐng)軍人物還有很多傳播點(diǎn)。比如近幾年，汽車(chē)行業(yè)關(guān)于企業(yè)家的評(píng)選也 多了起來(lái)，諸如 “ 年度汽車(chē)風(fēng)云人物 ” ，其實(shí)這也是一個(gè)很不錯(cuò)的傳播點(diǎn)。 ? 事件型軟文 企業(yè)通過(guò)開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，或者借勢(shì)于社會(huì)事件，已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事情了。自行策劃并開(kāi)展的事件營(yíng)銷(xiāo)， 或 借勢(shì) 社會(huì)活動(dòng)、事件 ，以獲得新聞點(diǎn)。其實(shí)， “ 造勢(shì) ” 也好， “ 借勢(shì) ” 也罷，都是為了品牌和產(chǎn)品的傳播，并借助軟文的力量實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。 （ 2）選好宣傳點(diǎn) 電子商務(wù)的兩個(gè)重要應(yīng)用就是網(wǎng)上購(gòu)物和品牌宣傳，這兩個(gè)應(yīng)用最后要求的結(jié)果都是一樣的，就是軟文的讀者看到文章后會(huì)提高對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知，從而到網(wǎng)店或?qū)嶓w店購(gòu)買(mǎi)。軟文的存在就是為了宣傳并且提高 轉(zhuǎn)化率。針對(duì)不同類(lèi)型的軟文，策劃能夠廣泛引發(fā)共鳴的宣傳點(diǎn)，撰寫(xiě)高質(zhì)量的軟文文本，而不是隨便找人隨便堆砌文字。 （ 3）選好宣傳陣地。 文章寫(xiě)好了，首發(fā)一定要注重精準(zhǔn)性，另外最重要的是讓人相信，所以建議首發(fā)站一定要在目標(biāo)人群有一定知名度，并且在文章的首發(fā)站投放一定廣告，這樣你的消費(fèi)體驗(yàn)就變成真實(shí)可信的了。如果你的站點(diǎn)選擇和文章寫(xiě)的非常棒，那么就會(huì)被推薦到首頁(yè)，帶來(lái)很大的點(diǎn)擊回復(fù)和站短詢(xún)問(wèn)等相關(guān)問(wèn)題，還會(huì)有一些小站會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)載你的文章。這個(gè)時(shí)候你就可以手動(dòng)轉(zhuǎn)載，將文章發(fā)布到那些具有一些人流量的專(zhuān)業(yè)論壇。比如購(gòu)物類(lèi) ，行業(yè)類(lèi)等等，這個(gè)可以進(jìn)行多方面的考察，比如朋友詢(xún)問(wèn)，專(zhuān)業(yè)用戶(hù)討論，甚至可以請(qǐng)咨詢(xún)公司來(lái)做一個(gè)調(diào)查?？梢缘桨俣仁褂藐P(guān)鍵詞來(lái)搜索論壇，將排名前 100 的都統(tǒng)計(jì)下來(lái)，逐個(gè)發(fā)布。 （ 4）具體操作示例 ? 熟悉產(chǎn)品，進(jìn)行潛在客戶(hù)分析。 ? 通過(guò)百度 /google 搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，收集論壇地址列表。再通已有的論壇網(wǎng)站上的友情鏈接，進(jìn)一步收集。論壇要求： pr3 及以上， alexa100w 及以?xún)?nèi)。通過(guò)篩選滿(mǎn)足條件的論壇 100 個(gè)以上，其中按要求排序找出 top3（重點(diǎn)），并分類(lèi)好。這里的論壇數(shù)據(jù)庫(kù)在后期需慢慢擴(kuò)充、維護(hù)。 ? 至少有一名專(zhuān)職推廣人員，全天候推廣，一波推廣持續(xù)時(shí)間 30 天。 ? 理想目標(biāo)： 1000ip/天。 ? 注冊(cè)所選論壇，做好詳細(xì)記錄（細(xì)節(jié)也要在注冊(cè)時(shí)候做到：比如個(gè)性簽名）。 ? 每日行動(dòng)：早上用 1 個(gè)小時(shí)將提前準(zhǔn)備好的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)軟文技巧性加入鏈接。軟文內(nèi)容大體方面應(yīng)該在宣傳點(diǎn)里明確。接下來(lái)的時(shí)間就是發(fā)布這些軟文。登陸并在對(duì)應(yīng)版塊發(fā)帖。記錄做好（哪些論壇是不能帶連接或連接被過(guò)濾掉的）。根據(jù)論壇專(zhuān)區(qū)相關(guān)性，標(biāo)題需要適當(dāng)變動(dòng)。根據(jù)軟文性質(zhì)及內(nèi)容的不同，所選論壇未必能盡其用。 ? 隔日行動(dòng)：逐個(gè)檢查昨天所 發(fā)帖鏈接的有效性，發(fā)現(xiàn)被刪除后，及時(shí)將該論壇地址列入黑名單并暫時(shí)不再對(duì)此進(jìn)行同類(lèi)軟文推廣。重新進(jìn)行數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)，重新找出 TOP10。針對(duì)該 top10 論壇種進(jìn)行多 id 頂貼處理（不再第一頁(yè)時(shí)）。以上過(guò)程重復(fù)進(jìn)行。 如何讓 和鉆石電子商務(wù)相結(jié)合 WEB 的本質(zhì)是互動(dòng)，特性：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)；利用集體智慧；長(zhǎng)尾效應(yīng)。 主體部分占 20%，而長(zhǎng)尾部分占 80%，其尾部可以無(wú)限延伸。用信息化手段合法采集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、庫(kù)存信息、銷(xiāo)售情況（淘寶復(fù)制了易趣的會(huì)員數(shù)據(jù)，從而超越了易 趣）。 的元素： ? 分享標(biāo)簽（ Sharing tagging） ? 博客（ BLOG） ? 維基（ WIKI） ? 播客（ Podcast，例如 56 視頻網(wǎng)、土豆網(wǎng)等） ? 搜索引擎最佳化 SEO(Search Engine Optimization) ? 分享平臺(tái)（ Sharing Platform） ? RSS（ Really Simple Syndication，即收藏夾） ? 即時(shí)信息（ 、 MSN） 合理利用以上的方法并不斷的實(shí)踐，可以使自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得良好的效益。 如有獲認(rèn) 同，可溝通修改完善。 八戒賬號(hào)： siyuweike 店鋪：司雨工作室 ： 654501324 電話： 13965896060
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