鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-14 15:41本頁面
【導(dǎo)讀】創(chuàng)立于2020年的戴維尼是這一模式的典型代表。戴維尼通過借鑒的成功。行”將產(chǎn)品銷售給客戶，創(chuàng)建了B2C虛擬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中“BBC”的成功模式：。所有戴維尼鉆石珠寶產(chǎn)品，均由中國工商銀行、招商銀行等提供免息、免手續(xù)費的分期付款，通過“BBC”模式解決網(wǎng)絡(luò)信用瓶頸。典型的代表包括上海的鉆石小鳥，北京的柯蘭、閃爍珠寶等。在短短幾年內(nèi)，這幾家年。但事實上，租金成本。低于傳統(tǒng)店面的寫字樓體驗店是它們發(fā)展的根本所在。它們的大部分營業(yè)額是來源于線下體。保消費者的完美體驗，是對藍色尼羅河模式本地化的大膽實踐，并迅速被同行業(yè)仿效。大程度上克服消費者在珠寶網(wǎng)購中面臨的誠信疑惑。僅藍色尼羅河一家網(wǎng)站在2020年近3億美元的銷售額，即已大大。超越中國前十名網(wǎng)鉆同行的銷售額總和。據(jù)我們綜合國內(nèi)官方、行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年中國以鉆石為主的珠寶首飾。的網(wǎng)購總額約12億元，預(yù)計到2020年將激增到100億元以上。買單仍然心存疑慮。
【正文】 最典型的案例就更好了 ，比如客戶在定制個性婚戒過程中的完美購物體驗，或者有趣的故事等等。 ? 業(yè)績型軟文 實際上，每一個企業(yè)在經(jīng)營管理過 程中，都會完成一些業(yè)績或積累一些榮譽。這些業(yè)績及榮譽不僅是企業(yè)的驕傲，更是企業(yè)的賣點。如果業(yè)績及榮譽足夠份量的話，那就可以把這些業(yè)績及榮譽寫成文章在媒體上發(fā)布。 比如“ 年度銷售突破 X 千?！?、 “ 年度銷售第一 ” ，以及 “ 品牌客戶滿意度調(diào)查獲得第一名 ” 等。 ? 人物型軟文 每個企業(yè)都有自己的 “ 領(lǐng)頭羊 ” ，作為領(lǐng)軍人物的企業(yè)老板往往也是媒體關(guān)注的焦點，企業(yè)老板的成長經(jīng)歷、企業(yè)創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的管理思想等都為媒體所關(guān)注。如果仔細挖掘，企業(yè)的領(lǐng)軍人物還有很多傳播點。比如近幾年，汽車行業(yè)關(guān)于企業(yè)家的評選也 多了起來，諸如 “ 年度汽車風(fēng)云人物 ” ，其實這也是一個很不錯的傳播點。 ? 事件型軟文 企業(yè)通過開展事件營銷，或者借勢于社會事件，已經(jīng)是司空見慣的事情了。自行策劃并開展的事件營銷， 或 借勢 社會活動、事件 ，以獲得新聞點。其實， “ 造勢 ” 也好， “ 借勢 ” 也罷，都是為了品牌和產(chǎn)品的傳播，并借助軟文的力量實現(xiàn)傳播目標(biāo)。 （ 2）選好宣傳點 電子商務(wù)的兩個重要應(yīng)用就是網(wǎng)上購物和品牌宣傳，這兩個應(yīng)用最后要求的結(jié)果都是一樣的，就是軟文的讀者看到文章后會提高對品牌及產(chǎn)品的認知，從而到網(wǎng)店或?qū)嶓w店購買。軟文的存在就是為了宣傳并且提高 轉(zhuǎn)化率。針對不同類型的軟文，策劃能夠廣泛引發(fā)共鳴的宣傳點，撰寫高質(zhì)量的軟文文本，而不是隨便找人隨便堆砌文字。 （ 3）選好宣傳陣地。 文章寫好了，首發(fā)一定要注重精準(zhǔn)性，另外最重要的是讓人相信，所以建議首發(fā)站一定要在目標(biāo)人群有一定知名度，并且在文章的首發(fā)站投放一定廣告，這樣你的消費體驗就變成真實可信的了。如果你的站點選擇和文章寫的非常棒，那么就會被推薦到首頁，帶來很大的點擊回復(fù)和站短詢問等相關(guān)問題，還會有一些小站會主動轉(zhuǎn)載你的文章。這個時候你就可以手動轉(zhuǎn)載，將文章發(fā)布到那些具有一些人流量的專業(yè)論壇。比如購物類 ，行業(yè)類等等，這個可以進行多方面的考察，比如朋友詢問，專業(yè)用戶討論，甚至可以請咨詢公司來做一個調(diào)查?？梢缘桨俣仁褂藐P(guān)鍵詞來搜索論壇，將排名前 100 的都統(tǒng)計下來，逐個發(fā)布。 （ 4）具體操作示例 ? 熟悉產(chǎn)品，進行潛在客戶分析。 ? 通過百度 /google 搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，收集論壇地址列表。再通已有的論壇網(wǎng)站上的友情鏈接，進一步收集。論壇要求： pr3 及以上， alexa100w 及以內(nèi)。通過篩選滿足條件的論壇 100 個以上，其中按要求排序找出 top3（重點），并分類好。這里的論壇數(shù)據(jù)庫在后期需慢慢擴充、維護。 ? 至少有一名專職推廣人員，全天候推廣，一波推廣持續(xù)時間 30 天。 ? 理想目標(biāo)： 1000ip/天。 ? 注冊所選論壇，做好詳細記錄（細節(jié)也要在注冊時候做到：比如個性簽名）。 ? 每日行動：早上用 1 個小時將提前準(zhǔn)備好的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)軟文技巧性加入鏈接。軟文內(nèi)容大體方面應(yīng)該在宣傳點里明確。接下來的時間就是發(fā)布這些軟文。登陸并在對應(yīng)版塊發(fā)帖。記錄做好（哪些論壇是不能帶連接或連接被過濾掉的）。根據(jù)論壇專區(qū)相關(guān)性，標(biāo)題需要適當(dāng)變動。根據(jù)軟文性質(zhì)及內(nèi)容的不同，所選論壇未必能盡其用。 ? 隔日行動：逐個檢查昨天所 發(fā)帖鏈接的有效性，發(fā)現(xiàn)被刪除后，及時將該論壇地址列入黑名單并暫時不再對此進行同類軟文推廣。重新進行數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計，重新找出 TOP10。針對該 top10 論壇種進行多 id 頂貼處理（不再第一頁時）。以上過程重復(fù)進行。 如何讓 和鉆石電子商務(wù)相結(jié)合 WEB 的本質(zhì)是互動，特性：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺；利用集體智慧；長尾效應(yīng)。 主體部分占 20%，而長尾部分占 80%，其尾部可以無限延伸。用信息化手段合法采集競爭對手的數(shù)據(jù)，包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、庫存信息、銷售情況（淘寶復(fù)制了易趣的會員數(shù)據(jù)，從而超越了易 趣）。 的元素： ? 分享標(biāo)簽（ Sharing tagging） ? 博客（ BLOG） ? 維基（ WIKI） ? 播客（ Podcast，例如 56 視頻網(wǎng)、土豆網(wǎng)等） ? 搜索引擎最佳化 SEO(Search Engine Optimization) ? 分享平臺（ Sharing Platform） ? RSS（ Really Simple Syndication，即收藏夾） ? 即時信息（ 、 MSN） 合理利用以上的方法并不斷的實踐，可以使自己的網(wǎng)絡(luò)營銷取得良好的效益。 如有獲認 同，可溝通修改完善。 八戒賬號： siyuweike 店鋪：司雨工作室 ： 654501324 電話： 13965896060
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