【正文】 第一個(gè)步驟為裂帛新品上市之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“裂帛新品上市，注冊會(huì)員，換取積分贏禮品活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會(huì)員。 第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問裂帛相關(guān)網(wǎng)頁）。 ：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為一個(gè)月。 ：根據(jù)裂帛網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。 裂帛網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法步驟 廣告內(nèi)容 廣告形式 投放周期 投放網(wǎng)站 費(fèi)用預(yù)算 1裂帛新品上市橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告 15日 地方門戶、時(shí)尚娛樂與服裝行業(yè)網(wǎng)站 30000元 2 裂帛新品上市BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 10日 地方門戶、時(shí)尚娛樂與服裝行業(yè)網(wǎng)站 20000元 3 裂帛新品上市BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 5日 地方門戶、時(shí)尚娛樂與服裝行業(yè)網(wǎng)站 10000元 ：通過前15天的“注冊會(huì)員贏禮品”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問裂帛網(wǎng)站并注冊成為裂帛的會(huì)員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民，裂帛將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動(dòng)開展地如火如荼，裂帛的知名度將進(jìn)一步提升。 策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“裂帛”官方網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展； A .100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接 。B . 合作開展――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、服裝行業(yè)等網(wǎng)站就裂帛官方網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行裂帛官方網(wǎng)的推廣 。――就裂帛官方網(wǎng)上線、各類活動(dòng)開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、服裝行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布裂帛公關(guān)軟文。 裂帛網(wǎng)站合作推廣工作 類別說明 效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算 友情鏈接 100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人網(wǎng)站等 擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，促進(jìn)網(wǎng)站推廣 ***合作開展活動(dòng) 尋求地方門戶、服裝行業(yè)等網(wǎng)站就裂帛官方網(wǎng)相關(guān)活動(dòng)展開合作 擴(kuò)大網(wǎng)站活動(dòng)影響，提升裂帛形象 ***公關(guān)軟文 圍繞裂帛官方網(wǎng)上線、各類活動(dòng)開展情況等撰寫公關(guān)文稿進(jìn)行網(wǎng)站推廣 提升裂帛官方網(wǎng)公眾知名度，擴(kuò)大影像 ***網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站，裂帛可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證。 ：選擇注冊同裂帛貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。 ：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入裂帛官方網(wǎng)，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如民族、自然、個(gè)性等。：選擇注冊同裂帛密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到裂帛官方網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至裂帛官方網(wǎng)。如游戲、禮品、娛樂、等 裂帛網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣工作 類別說明 效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算 企業(yè)實(shí)名 注冊企業(yè)實(shí)名 使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網(wǎng)站 5000/年 行業(yè)實(shí)名 注冊個(gè)性、時(shí)尚、民族等等行業(yè)實(shí)名 注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來有效的訪問量 20000/年 網(wǎng)絡(luò)排名 選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡(luò)排名 有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，把網(wǎng)民精確引導(dǎo)至裂帛官方網(wǎng)20000/年 統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“裂帛”官方網(wǎng)科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。 ：裂帛官方網(wǎng)全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)裂帛特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：個(gè)性、自然、民族風(fēng)等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出裂帛的基本特色。 ：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將裂帛官方網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓裂帛官方網(wǎng)具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。 、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)裂帛的營銷推廣和自我增值。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在裂帛新品上市初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)裂帛活動(dòng)開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高裂帛的訪問質(zhì)量。如投放在民族風(fēng)、個(gè)性、自然等關(guān)鍵詞，另外定義裂帛的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問裂帛網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來。 裂帛登錄搜索引擎工作 步驟內(nèi)容 說明 效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算 1確定關(guān)鍵詞 確定自然、民族風(fēng)、個(gè)性基本關(guān)鍵詞 精確定位關(guān)鍵詞 ***2登錄門戶網(wǎng)站 “新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄 相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列 10000元 3登錄Google、百度自然排名 做好裂帛網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名 相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列 *4投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告 投放潮流、時(shí)尚、純真等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率 相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列 10000元 廣告聯(lián)盟，通常指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。1996年亞馬遜通過這種新方式，為數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。目前在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，雖然有部分個(gè)人或企業(yè)開始涉足這個(gè)領(lǐng)域，但規(guī)模還不大，一般的網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)管人員對聯(lián)盟營銷還比較陌生。 通過上述幾個(gè)廣告聯(lián)盟發(fā)布的廣告都是硬廣告，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展，目前已經(jīng)出現(xiàn)了軟文廣告聯(lián)盟。軟文是隱蔽了營銷意圖的宣傳文章。軟文廣告聯(lián)盟顧名思義就是交易軟文廣告位置的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。通過這樣的平臺(tái)，網(wǎng)站主可以用自己網(wǎng)站內(nèi)成千上萬的內(nèi)頁來承接廣告主投放的軟文廣告來換取收入CPA 將廣告以彈窗、圖片等各類廣告模式投放到會(huì)員站點(diǎn)（搜狐、新浪、淘寶等），將裂帛品牌盡可能的在每天點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上出現(xiàn)，讓網(wǎng)民們知道并去關(guān)注此品牌。CPV是指展示。是一種按照實(shí)際廣告顯示量來計(jì)費(fèi)的廣告模式，即當(dāng)用戶訪問了會(huì)員站點(diǎn)，廣告主的廣告就被展示出來，此廣告就按此收費(fèi)。CPV又叫富媒體，CPV可投放圖片，圖文、Flash、視頻等。本形式價(jià)格低、效果豐富，可以滿足裂帛更好的進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場。 類別 主要內(nèi)容 主要參數(shù) 費(fèi)用預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)廣告 在地方門戶、娛樂和服裝行業(yè)資訊網(wǎng)站投放為期三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)廣告 一個(gè)月中，廣告總顯示次數(shù)30萬次，注冊人數(shù)400人左右 6萬RMB網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 選擇注冊企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名以及網(wǎng)絡(luò)排名 注冊5個(gè)左右相關(guān)企業(yè)實(shí)名；注冊自然、民族風(fēng)、個(gè)性等行業(yè)實(shí)名；選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡(luò)排名 合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動(dòng)、公關(guān)軟文等形式進(jìn)行合作推廣 100個(gè)網(wǎng)站友情鏈接，若干網(wǎng)站合作開展活動(dòng)，發(fā)布相關(guān)公關(guān)軟文稿件 5萬RMB搜索引擎 確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；Google、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放 登錄“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等門戶網(wǎng)站，相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列；網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；投放個(gè)性、自然、民族風(fēng)等關(guān)鍵詞廣告，搜索結(jié)果中排名前列 3萬RMB廣告聯(lián)盟CPA和CPV彈窗、圖片等各類廣告模式投放到會(huì)員站2萬RMB 裂帛的網(wǎng)絡(luò)營銷，是一定市場占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場，提高市場占有率及提升知名度的最佳方式。7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估國內(nèi)各地消費(fèi)水平、消費(fèi)者偏好的差異必然帶來對服裝產(chǎn)品品種、價(jià)格檔次需求的差異同一品種、款式的產(chǎn)品可能在某一區(qū)城十分暢銷，而在另一區(qū)城則銷量很小，這種差異將對服裝公司產(chǎn)品的市場定位產(chǎn)生影響。同類服裝行業(yè)漸漸增多，加上電子商務(wù)的快速發(fā)展，競爭日趨激烈，競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，這些因素都會(huì)影響到裂帛的發(fā)展。經(jīng)調(diào)查，在天貓商城中，與裂帛風(fēng)格相近的品牌有：型尚區(qū)間，清風(fēng)玉堂，錦瑟港灣，巽彩，予含，燦妮，素蘿，花制作，木棉道，品唐齋，五色風(fēng)馬，素顏布衣，嫣然轉(zhuǎn)盼，卓奈等等；除此之外，還有一些品牌也季度性的推出民族風(fēng)的服飾。從這些數(shù)據(jù)來看，裂帛面臨著激烈的外部競爭。，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值的變動(dòng)。，裂帛采用的是OEM生產(chǎn)，應(yīng)歸屬于少批量生產(chǎn)范圍內(nèi)，因此需要考慮到存貨問題，存貨太少可能導(dǎo)致原料供應(yīng)不及時(shí)，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)，嚴(yán)重時(shí)可能造成對客戶的違約，影響企業(yè)的信譽(yù)。裂帛采取的是OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)。OEM中通常會(huì)存在這些基本的法律問題產(chǎn)生裂帛對自身品牌管理的風(fēng)險(xiǎn)：。2. 委托方提供的商標(biāo)是第三人的商標(biāo)。3. OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場上銷售OEM產(chǎn)品。4. OEM廠商在銷售產(chǎn)品時(shí)違反我國《商標(biāo)法》中的的規(guī)定。5. OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地。