茶油網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(參考版)
2024-10-22 11:20本頁面
【正文】 。 贈(zèng)送真空小包裝試用，爭取 4個(gè)小包裝帶動(dòng) 1瓶的銷售。 開設(shè)專賣店。 （二）銷售通路策略： 利用我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)（ 超市、百貨商場），主要以代銷為主。 威脅：在我們切入市場初期，各競爭商家改變經(jīng)營策略，結(jié)果可能造成對本公司不利。 劣勢：廣東消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，需一系列的營銷策略來滲透和改變。 （四）市場補(bǔ)充者是：豬油、麻油等其它油。 （四） 四市場競爭態(tài)勢和環(huán)境分析 食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。 （二）購買方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購買，購買對價(jià)格有一定敏感度，隨意性較強(qiáng)，對花生油和調(diào)和油有一定消費(fèi)習(xí)慣。 （ 2）高級賓館、星級酒店一般使用花生油和進(jìn)口高檔橄欖油。珠江三角洲市場定位又以廣州為中心 .(1)在廣州市以大超市為主 ,如好又多量販的區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,萬佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,百佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,家樂福區(qū)內(nèi)各連鎖超市 ,沃爾瑪區(qū)內(nèi)各連鎖超市等等 .(2)以百貨商場為次 ,如東山百貨大樓 ,廣州王府井百貨大樓 ,友誼商場 ,天河城南大百貨廣場等等 .(3)輔以各個(gè)花園小區(qū)的小型超市為目標(biāo)市場 ,如宏城各花園連鎖超市 ,島內(nèi)價(jià)區(qū)內(nèi)各連鎖小超市 ,家誼區(qū)內(nèi)各連鎖小超市 .(4) 對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細(xì)分目標(biāo)市場 .(5)設(shè)立形象專賣店作為細(xì)分目標(biāo)市場 . （二） 產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，高營養(yǎng)價(jià)值的食用油。通過 強(qiáng)有力的營銷策略手段，使廣東消費(fèi)者對山茶油認(rèn)識(shí)不斷深入，將為這種傳統(tǒng)、獨(dú)特的高檔食用油創(chuàng)造一個(gè)廣闊的市場空間。而山茶油含豐富硬脂精、山茶苷和不飽和酸，是一種純天然的綠色保健食品。 廣東作為改革開放的前沿，是全國最富庶的地區(qū)之一。 XX 牌山茶油1998年榮獲 XX 省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)和國家農(nóng)業(yè)部綠色食品認(rèn)證； 1999年榮獲 XX 省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品； 2020年被 XX省消費(fèi)者委員會(huì)授予消費(fèi)者喜愛的綠色食品稱號(hào)，同時(shí)榮獲 XX省第三屆農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)。飽和脂肪酸含量低，不飽和脂肪酸含量高，能減少人體脂肪生成，抑制肥胖。該油含 80%以上的油酸、亞油酸，并富含維生素 E。原料茶籽取自于以井岡山為主峰的羅霄山脈野 生山茶樹，無 任何化肥、農(nóng)藥污染。 XX 出產(chǎn)茶油的歷史悠久，素有“油茶之鄉(xiāng)”的美稱。 篇三：山茶油營銷策劃書 “ XX”牌山茶油營銷策劃書 目錄 一前言 二選定目標(biāo)市場及定位 三目標(biāo)市場的顧客分析 四市場競爭態(tài)勢和環(huán)境分析 五整合營銷的市場策略 六市場潛力展望 七營銷目標(biāo) 八綜述 一前言 XX牌山茶油是由位于 XX省 XX縣的XX市 XX 綠色發(fā)展有限公司生產(chǎn)的食用植物油。 （ 3）市場定位 自從金浩茶油出現(xiàn)在市場開始，受其自身功能 (價(jià)值 )與價(jià)格雙重因素的影響，與普通食用油比較，其高端食用油的形象已經(jīng)在消費(fèi)者心目中逐漸形成。 送禮的人群更著重產(chǎn)品的檔次。 注重產(chǎn)品質(zhì)量。 容易接受新事物。 消費(fèi)比較理性。 三、營銷策略 （ 1）消費(fèi)人群 消費(fèi)能力較高，保健意識(shí)需求較強(qiáng)的人群、家庭主婦 白領(lǐng)，商務(wù)人士 送禮 （ 2）消費(fèi)特質(zhì)及消費(fèi)習(xí)慣 文化層次較高 。 我國食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對口國際機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。 深加工產(chǎn)品缺乏。 茶油整體市場份額不高，不到1％。 原材料油茶樹產(chǎn)量有限，很多屬于野生種植。 （ 4）分析 大眾對茶油知之不多。 健康綠色茶油，走高端市場。年產(chǎn)油茶約 21—— 27萬多噸，年產(chǎn)值約 111 億元，我國油 茶栽植面積 5500萬畝，年產(chǎn)茶油 18—— 20萬噸。茶油是從油茶樹種子提煉的一種食用油，油茶畝 產(chǎn)低，而且這種資源全世界只有中國有 ,開發(fā)前景廣闊。 現(xiàn)在市場上，有的小型超市沒有茶油銷售調(diào)和油，玉米油，菜籽油之類的，在 有銷售的茶油的超市里，茶油都是與調(diào)和油，玉米油，菜籽油擺放在一起，很 少有超市有茶油專柜。 中央和地方政府對茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展予以充分重視，積大調(diào)動(dòng)了茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極性，中國茶油產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展契
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