網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書(參考版)
2025-05-17 13:43本頁面
【正文】 （5）營銷溝通費用：A、 廣告費用——200000元 B、公關(guān)——50000元 C、促銷活動——80000元 D、在線咨詢費用——5000元 E、競賽獎勵——20000元（6）雜項費用：50000元左右 24。這部分收益由于無法量化，所以不能給出一個準(zhǔn)確地數(shù)值。（3）長期獲取的收入：長期的這部分輸入為整個營銷計劃實施一段時間后為企業(yè)帶來的有形收入和無形收入。（2）中期獲取的收入：這一部分收入主要是在網(wǎng)站建設(shè)或網(wǎng)上商店已經(jīng)建成并形成規(guī)模之后所得到的收入，這部分收入來源主要是線上的新顧客轉(zhuǎn)化為老顧客后給企業(yè)帶來的收入。以目前公司的線上銷售和線下銷售的情況來看，這個策劃大約可以增加10%的收入。六、策劃預(yù)算在這個策劃運行一段時間后，將會產(chǎn)生哪些收益？運行這個策劃所需要的固定成本和可變成本有哪些？下面將對這些方面進行大致的預(yù)測。網(wǎng)營分區(qū)經(jīng)理N（視業(yè)務(wù)拓展情況而定）必須具有較強的網(wǎng)絡(luò)營銷能力、信息明銳度、管理能力、業(yè)務(wù)流程鉆研能力、對負(fù)責(zé)區(qū)域的熟悉能力等。6 營銷隊伍的架構(gòu)職位數(shù)量（人）備注網(wǎng)絡(luò)營銷部總監(jiān)1必須具有較強的網(wǎng)絡(luò)營銷能力、較強的市場開發(fā)能力、信息明銳度、管理能力、業(yè)務(wù)流程鉆研能力。（比如“白家”在德國商標(biāo)被搶注的現(xiàn)象）C． 前期盡可能的避免與當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品發(fā)生直接沖突，可以采取“溫水煮青蛙”的戰(zhàn)略來對目標(biāo)市場進行滲透。這可以通過市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲取信息。（3）努力打開海外市場 由于白家已經(jīng)成為了中國最大的方便粉絲生產(chǎn)企業(yè)，那么企業(yè)的目光就應(yīng)該看到國外市場，讓企業(yè)從四川地方企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭鐕髽I(yè)。可以通過比如建立便捷的網(wǎng)上支付渠道，像與各大支付工具（支付寶、財付通、PayPal、快線等）進行合作，為顧客提供便利、高效的支付途徑。A． 讓利新顧客，通過一系列的優(yōu)惠活動來吸引新顧客的注意力（比如線上與線下聯(lián)合促銷等方式）。（2）挖掘新顧客新顧客對于一個企業(yè)來說就是血液和動力，只有血液的不斷產(chǎn)生，企業(yè)才能保持活力?？梢圆扇∫韵麓胧﹣肀Ａ衾峡蛻簦篈. 采取會員積分制，適當(dāng)?shù)慕o予老顧客進行優(yōu)惠。針對旅游景點地區(qū)時間成本較高和體驗心理較重的特點，進行宣傳銷售，大打“四川傳統(tǒng)”名小吃的旗號。比如進行校內(nèi)活動推廣以及與校內(nèi)超市進行合作銷售等。并且在官方網(wǎng)站上定期公布一些食品衛(wèi)生安全狀況，來獲取他們的信任，提升品牌信譽度。比如對于1630歲的青少年人群來說，新奇是十分重要的元素，他們上網(wǎng)時主要集中在娛樂、服裝、奢侈品、音樂等網(wǎng)站上。4 渠道溝通策略“白家”面對巨大的網(wǎng)上市場，必須有針對性的進行網(wǎng)上渠道建設(shè)和宣傳。通過對原材料和銷售的有效把控，實現(xiàn)成本控制和供貨及時。 3 分銷及供應(yīng)鏈管理策略 網(wǎng)絡(luò)營銷的供應(yīng)鏈管理必須結(jié)合企業(yè)的固有供應(yīng)鏈，即O2O（線上2線下）模式。2 定價及評估策略公司必須根據(jù)現(xiàn)實的銷售情況和社會發(fā)展趨勢對自身產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷進行合理定價。D. 提高公司服務(wù)器的承載能力，提高消費者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時的體驗。比如可以做現(xiàn)在非常流行的方便米飯、方便蔬菜等食品。具體措施主要有：A. 推出新口味：公司可以在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出新的口味的方便粉絲，來滿足消費者現(xiàn)在不斷變化的口味需求。1 產(chǎn)品及服務(wù)策略“白家”作為中國最大的方便粉絲生產(chǎn)者，占據(jù)著43%的市場份額，其產(chǎn)品具有很大的信譽度和影響里。當(dāng)然就是這一杯東西小了點，才70克，主要當(dāng)宵夜或者點心吃。如此一來，仿佛就真再吃一碗美味的烏雞湯。某些小雞燉蘑菇味道也是如此。而不是其他品牌雞湯味的那種做法——————一包雞油。一個字：好。特別是主打產(chǎn)品“辣味肥腸”太油膩真是吃了一次一周不敢再吃。這是白家某件商品的用戶評價：白家單身貴族系列烏雞山珍味評語：方便面吃膩的宅們，來吃不油炸的粉絲吧！粉絲牌子里面白家方便粉絲大家都已經(jīng)很熟悉的羅?！ “准夜P(guān)部經(jīng)理胡遠(yuǎn)強每天都會到白家食城上查閱網(wǎng)民留言。5 客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略 今年5月初，白家食城網(wǎng)站正式開張。創(chuàng)新 白家網(wǎng)絡(luò)直銷戰(zhàn)略的問題》的文章，文章對白家食品開始在全國食品行業(yè)率先試水食品網(wǎng)絡(luò)垂直銷售，開展大規(guī)模B2C業(yè)務(wù)進行了分析。美國直復(fù)營銷協(xié)會（DMA）定義為：“直復(fù)市場營銷是：一種互動的營銷系統(tǒng)，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易。3 分銷戰(zhàn)略該公司采用了直復(fù)營銷。最近其商城起批量為5箱。零售分為市場價和會員價。采取改進產(chǎn)品質(zhì)量，改進生產(chǎn)管理，加強廣告、促銷與技術(shù)服務(wù)， 合理調(diào)整產(chǎn)品價格等措施。（4）該公司的主要產(chǎn)品 “白家”方便粉絲、“小城故事”砂鍋米線、“努力餐”川菜烹飪料和“搶搶吃”風(fēng)味佐餐菜，薯粉和薯類零食等已經(jīng)進入成熟期，市場趨近飽和。（3）該公司采用的是混合型的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略即以提高產(chǎn)品市場占有率和企業(yè)經(jīng)濟效益為準(zhǔn)則， 依據(jù)企業(yè)實際情況，混合使用領(lǐng)先型戰(zhàn)略、替代性戰(zhàn)略和追隨型戰(zhàn)略。（2）差異化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先是公司面對市場競爭不敗的首要戰(zhàn)略。————第一財經(jīng)日報 四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略1 產(chǎn)品戰(zhàn)略：（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。白家雖然在二審判決中敗訴，但通過媒體的炒作，擴大了其品牌知名度，可以說是雖敗猶榮?！鞍准摇盫S“白象”。在無明鞏技術(shù)競爭中，白家把不利被動局面扭轉(zhuǎn)為主動局面，并徹底免費向同行業(yè)開放無明鞏技術(shù)平臺，白家品牌形象得到了很大的提升，白家的營銷策略得到了營銷界、渠道商的一致認(rèn)同，其技術(shù)實力、營銷實力、品牌實力給經(jīng)銷商、分銷商的充足信心。“白家”、“光有”粉絲大戰(zhàn)事件。白家商標(biāo)的注冊，使企業(yè)在前期運作中降低了宣傳成本和實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣。倘若將“白家”的招牌克隆過來應(yīng)用于方便粉絲中，憑借白家在成都當(dāng)?shù)氐牧己妹雷u度，想必消費者也會愛屋及烏。（2）“白家”營銷渠道差異化 與別的企業(yè)進行的媒體宣傳等營銷方式不同，白家充分利用時間營銷和娛樂營銷，坐等對手來找茬?！狈奖惴劢z的最大特點在于：不需要強烈的產(chǎn)品利益，所要提倡的不外乎是一種健康、安全、美味、營養(yǎng)的方便食品文化。有網(wǎng)友這樣評論兩家之戰(zhàn)：“生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場機會一瞬而失”。最終白家在與光有的競爭中全線勝出，成為川內(nèi)粉絲行業(yè)的領(lǐng)軍者。光有屬于技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，白家屬于營銷型導(dǎo)向企業(yè)，各有優(yōu)劣。（1）“白家”的品牌差異化。就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異。對于白家來講，這種“聚焦企業(yè)資源于一點”、打造企業(yè)根據(jù)地市場的戰(zhàn)略，值得更多企業(yè)借鑒3 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品
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