從雅客糖果的營銷策劃說開-資料下載頁
2025-04-22 22:41本頁面
【正文】 ，我想這個案例，我差不多已經(jīng)把它講完了，我們看看它的一個結果。 8月26號雅客V9在中央一臺播出，廣告播出五天后，雅客公司客戶服務部咨詢電話每天達到50多個，15天后，每天100多個，網(wǎng)占點擊率5000多次，雅客V9第一次招商會，這個品種的招商會，經(jīng)銷商預付款是6700萬，經(jīng)銷商很激動，他賣了十年糖果，這些年不溫不火的，他們希望有一個領導品牌出現(xiàn)，這個在中國糖果業(yè)里面是絕無僅有的，糖果不是很大的一個產(chǎn)業(yè)。 雅客V9的鋪貨只用了32天，全面進入各大終端，上市一個月，9月份，雅客V9僅福建省賣了230萬，是去年同期所有品量總合的4倍，中秋節(jié)晚上他們發(fā)了一個信息，在福建邵武一所中學校外店里，雅客V9隨身裝22分鐘銷售240盒糖酒會上。去年同期相比，這個里面，我們目的達到了，達到在哪里，不是雅客V9賣好的問題，而是通過雅客V9打響了雅客這個品牌，他帶動了信譽的銷售，他目前賣不好的品種只有30多個品種，他有800多個品種，比去年相比增長了400—500％，這個數(shù)據(jù)還是上個月的數(shù)據(jù)。 前天他們陳總到我們公司來，他到今年年底，雅客V9這個品種，明年保守的講，賣到六七個億一點問題沒有，加上其他品類，明年賣十多個億，這個企業(yè)就問鼎國內(nèi)的糖果的老大了，這個市場就是一個顛覆，實際上通過央視的這種媒體的集中投放，通過品種的這種選擇，品牌的這種集中，形成了一個強大的品牌暗示，因為你大量的傳播之后，消費者會覺得，你是維生素糖果的第一品牌，甚至是糖果的第一品牌，我們這種暗示，我認為這就是品牌最重要的一個問題。 （本文是作者在《2003營銷盛典中國營銷年會》的講話，未經(jīng)作者審閱，本站略有刪節(jié)。查閱更多本次年會的專題文章）
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