從雅客糖果的營銷策劃說開-資料下載頁
2025-04-22 22:41本頁面
【正文】 ，我想這個(gè)案例，我差不多已經(jīng)把它講完了，我們看看它的一個(gè)結(jié)果。 8月26號雅客V9在中央一臺(tái)播出，廣告播出五天后，雅客公司客戶服務(wù)部咨詢電話每天達(dá)到50多個(gè)，15天后，每天100多個(gè)，網(wǎng)占點(diǎn)擊率5000多次，雅客V9第一次招商會(huì)，這個(gè)品種的招商會(huì)，經(jīng)銷商預(yù)付款是6700萬，經(jīng)銷商很激動(dòng)，他賣了十年糖果，這些年不溫不火的，他們希望有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個(gè)在中國糖果業(yè)里面是絕無僅有的，糖果不是很大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。 雅客V9的鋪貨只用了32天，全面進(jìn)入各大終端，上市一個(gè)月，9月份，雅客V9僅福建省賣了230萬，是去年同期所有品量總合的4倍，中秋節(jié)晚上他們發(fā)了一個(gè)信息，在福建邵武一所中學(xué)校外店里，雅客V9隨身裝22分鐘銷售240盒糖酒會(huì)上。去年同期相比，這個(gè)里面，我們目的達(dá)到了，達(dá)到在哪里，不是雅客V9賣好的問題，而是通過雅客V9打響了雅客這個(gè)品牌，他帶動(dòng)了信譽(yù)的銷售，他目前賣不好的品種只有30多個(gè)品種，他有800多個(gè)品種，比去年相比增長了400—500％，這個(gè)數(shù)據(jù)還是上個(gè)月的數(shù)據(jù)。 前天他們陳總到我們公司來，他到今年年底，雅客V9這個(gè)品種，明年保守的講，賣到六七個(gè)億一點(diǎn)問題沒有，加上其他品類，明年賣十多個(gè)億，這個(gè)企業(yè)就問鼎國內(nèi)的糖果的老大了，這個(gè)市場就是一個(gè)顛覆，實(shí)際上通過央視的這種媒體的集中投放，通過品種的這種選擇，品牌的這種集中，形成了一個(gè)強(qiáng)大的品牌暗示，因?yàn)槟愦罅康膫鞑ブ?，消費(fèi)者會(huì)覺得，你是維生素糖果的第一品牌，甚至是糖果的第一品牌，我們這種暗示，我認(rèn)為這就是品牌最重要的一個(gè)問題。 （本文是作者在《2003營銷盛典中國營銷年會(huì)》的講話，未經(jīng)作者審閱，本站略有刪節(jié)。查閱更多本次年會(huì)的專題文章）
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