歐萊雅的品牌營(yíng)銷策劃與管理-資料下載頁(yè)
2025-10-25 15:51本頁(yè)面
【正文】 。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使歐萊雅中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。 作為一個(gè)法國(guó)公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意 第五部分 廣告策略 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的： 基層管理者：他們是歐萊雅中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)； 中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配； 高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。 在歐萊雅中國(guó)，每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況，歐萊雅中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。 在中國(guó)的高層管理者組成了歐萊雅中國(guó)執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開會(huì)商討決策。與此同時(shí)，歐萊雅中國(guó)也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使歐萊雅中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。 作為一個(gè)法國(guó)公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意 第六部分 廣告計(jì)劃與營(yíng)銷策略 一、廣告時(shí)間 新產(chǎn)品的廣告發(fā)布與產(chǎn)品上市同步進(jìn)行。 企業(yè)自身形象和品牌宣傳根據(jù)廣告形式的不同，選擇三個(gè)月到半年不等。 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以一個(gè)月為一周期，新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)宣傳也與之同步。 二、廣告表現(xiàn) 1．廣告的主題 分兩大部分：一是從情感著手，傳遞產(chǎn)品概念；二是從文化著手，加強(qiáng)對(duì)“歐萊雅”品牌文化宣傳，傳達(dá)“歐萊雅”的文化內(nèi)涵。 2．廣告的創(chuàng)意 同樣分兩方面：一方面將產(chǎn)品與圖形文案進(jìn)行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。 3．各媒介的廣告表現(xiàn) (1) 平面及戶外 加強(qiáng)新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品的各類廣告宣傳，同時(shí)進(jìn)行對(duì)“歐萊雅”自身品牌形象的宣傳。 (2) 網(wǎng)絡(luò)傳播 及時(shí)傳遞產(chǎn)品更新信息，同時(shí)對(duì)一定的產(chǎn)品做推薦宣傳。營(yíng)造品牌形象氛圍。 第六部分 廣告計(jì)劃與營(yíng)銷策略 三、廣告活動(dòng)預(yù)算 在實(shí)戰(zhàn)銷售期間（ 5～ 7月） 廣告媒體預(yù)算： 80150萬(wàn)元 促銷贈(zèng)品預(yù)算： 30萬(wàn)元 特賣會(huì)預(yù)算： 20萬(wàn)元 公關(guān)費(fèi)用預(yù)算： 20萬(wàn)元 四、廣告效果預(yù)測(cè) 經(jīng)過以上廣告的宣傳與市場(chǎng)營(yíng)銷手段的操作，“歐萊雅”的品牌價(jià)值必將得到一個(gè)新的提升。擺脫在消費(fèi)者心目中只屬于昂貴的高檔化妝品的印象，成為覆蓋高中低 3個(gè)層次的品牌。 第六部分 廣告計(jì)劃與營(yíng)銷策略 五、營(yíng)銷策略 目標(biāo)就是要建立、健全面向消費(fèi)者及經(jīng)銷商的銷售管理體系和市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的過程和結(jié)果進(jìn)行全面掌控，以追求最大銷售和踏實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)及提升品牌為終極目標(biāo)。內(nèi)容包括：銷售計(jì)劃管理；客戶管理；過程管理和結(jié)果管理。 1. 策略宗旨 實(shí)行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動(dòng)型促銷相結(jié)合的方式，在兩個(gè)不同但又相互支撐渠道中，不斷根據(jù)市場(chǎng)拓張進(jìn)度，把據(jù)機(jī)會(huì)與熱點(diǎn)，詮譯和豐富“促銷目的”和“行銷主張”。一方面最大程度地為消費(fèi)者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費(fèi)價(jià)值，另一方面則是努力實(shí)現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。 2. 長(zhǎng)年促銷內(nèi)容 根據(jù)不同市場(chǎng)要求，制定不同促銷，公關(guān)形式。以“回歸自然”為主線，在多層級(jí)市場(chǎng)、多層級(jí)代理商中進(jìn)行常年促銷，并對(duì)此附加值進(jìn)行深度傳播。 3. 階段性促銷內(nèi)容及時(shí)間 ⑴內(nèi)容：見廣告時(shí)機(jī)選擇 ⑵階段劃分 5月 20日 —6月 10日； ； ； 。 第六部分 廣告計(jì)劃與營(yíng)銷策略 六、促銷活動(dòng)計(jì)劃 1．策略宗旨 實(shí)行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動(dòng)型促銷相結(jié)合的方式，一方面最大程度地為消費(fèi)者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費(fèi)價(jià)值，另一方面則是努力實(shí)現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。 長(zhǎng)年促銷內(nèi)容 ⑴以贈(zèng)品做促銷重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，根據(jù)不同的消費(fèi)金額，贈(zèng)送一定的精美小禮品。通常都在上市期使用，為了在成長(zhǎng)期做強(qiáng)勢(shì)銷售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。 ⑵贈(zèng)送產(chǎn)品，也可增加贈(zèng)送化妝品的市場(chǎng)認(rèn)知率及品牌形象。 ⑶ 贈(zèng)送方法： 、產(chǎn)品小樣 2選 1，早買早送，送完為止。 ，依成本考慮因素，限定名額。 。 3．階段性促銷內(nèi)容 按節(jié)慶日來推出，也可以在每年相當(dāng)?shù)墓?jié)日內(nèi)推出。 如春節(jié)期間，可以附贈(zèng)一定的相關(guān)對(duì)聯(lián)。 The end
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