歐萊雅的品牌營銷策劃與管理-資料下載頁
2024-11-03 15:51本頁面
【正文】 。在每次會上，高層管理者都會強調(diào)組織結構變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉(zhuǎn)。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意 第五部分 廣告策略 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的： 基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業(yè)務與競爭力的基礎，在他們的業(yè)務范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負責； 中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調(diào)配； 高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。 在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領域適當?shù)卣{(diào)整其廣告策略。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調(diào)組織結構變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉(zhuǎn)。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意 第六部分 廣告計劃與營銷策略 一、廣告時間 新產(chǎn)品的廣告發(fā)布與產(chǎn)品上市同步進行。 企業(yè)自身形象和品牌宣傳根據(jù)廣告形式的不同，選擇三個月到半年不等。 網(wǎng)絡廣告宣傳以一個月為一周期，新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡宣傳也與之同步。 二、廣告表現(xiàn) 1．廣告的主題 分兩大部分：一是從情感著手，傳遞產(chǎn)品概念；二是從文化著手，加強對“歐萊雅”品牌文化宣傳，傳達“歐萊雅”的文化內(nèi)涵。 2．廣告的創(chuàng)意 同樣分兩方面：一方面將產(chǎn)品與圖形文案進行完美結合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。 3．各媒介的廣告表現(xiàn) (1) 平面及戶外 加強新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品的各類廣告宣傳，同時進行對“歐萊雅”自身品牌形象的宣傳。 (2) 網(wǎng)絡傳播 及時傳遞產(chǎn)品更新信息，同時對一定的產(chǎn)品做推薦宣傳。營造品牌形象氛圍。 第六部分 廣告計劃與營銷策略 三、廣告活動預算 在實戰(zhàn)銷售期間（ 5～ 7月） 廣告媒體預算： 80150萬元 促銷贈品預算： 30萬元 特賣會預算： 20萬元 公關費用預算： 20萬元 四、廣告效果預測 經(jīng)過以上廣告的宣傳與市場營銷手段的操作，“歐萊雅”的品牌價值必將得到一個新的提升。擺脫在消費者心目中只屬于昂貴的高檔化妝品的印象，成為覆蓋高中低 3個層次的品牌。 第六部分 廣告計劃與營銷策略 五、營銷策略 目標就是要建立、健全面向消費者及經(jīng)銷商的銷售管理體系和市場反應機制，以對整個市場活動的過程和結果進行全面掌控，以追求最大銷售和踏實的市場基礎及提升品牌為終極目標。內(nèi)容包括：銷售計劃管理；客戶管理；過程管理和結果管理。 1. 策略宗旨 實行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動型促銷相結合的方式，在兩個不同但又相互支撐渠道中，不斷根據(jù)市場拓張進度，把據(jù)機會與熱點，詮譯和豐富“促銷目的”和“行銷主張”。一方面最大程度地為消費者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費價值，另一方面則是努力實現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。 2. 長年促銷內(nèi)容 根據(jù)不同市場要求，制定不同促銷，公關形式。以“回歸自然”為主線，在多層級市場、多層級代理商中進行常年促銷，并對此附加值進行深度傳播。 3. 階段性促銷內(nèi)容及時間 ⑴內(nèi)容：見廣告時機選擇 ⑵階段劃分 5月 20日 —6月 10日； ； ； 。 第六部分 廣告計劃與營銷策略 六、促銷活動計劃 1．策略宗旨 實行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動型促銷相結合的方式，一方面最大程度地為消費者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費價值，另一方面則是努力實現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。 長年促銷內(nèi)容 ⑴以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，根據(jù)不同的消費金額，贈送一定的精美小禮品。通常都在上市期使用，為了在成長期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。 ⑵贈送產(chǎn)品，也可增加贈送化妝品的市場認知率及品牌形象。 ⑶ 贈送方法： 、產(chǎn)品小樣 2選 1，早買早送，送完為止。 ，依成本考慮因素，限定名額。 。 3．階段性促銷內(nèi)容 按節(jié)慶日來推出，也可以在每年相當?shù)墓?jié)日內(nèi)推出。 如春節(jié)期間，可以附贈一定的相關對聯(lián)。 The end
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