【正文】 地進行網站推廣。博客撰文與論壇發(fā)帖相結合通過博客發(fā)布本公司的相關信息，如上傳有關歐雅婚慶公司的信息，對其進行全方位的介紹；還可以在各大網站上發(fā)帖、上傳公司視頻做網絡廣告等，提高工作室的知名度。友情鏈接在建立友情鏈接時，一方面要選擇訪問量大的網站，另一方面要考慮選擇與歐雅婚慶公司主題相似或互補的網站作為友情鏈接的對象，如與婚慶相關的網站建立相關鏈接。四、 促銷策略在選擇宣傳手段時，首先設定宣傳目標，由宣傳目標決定宣傳預算，再根據宣傳預算來選擇傳達的信息和媒體，最終完成宣傳手段的選擇（一） 利用多種傳播手段，提高行業(yè)知名度（1）標牌廣告： 在公交站牌建立廣告櫥窗方便消費者獲得各種信息同時也形成 視覺的焦點，廣告面積大，受眾面廣。（2）報紙、雜志廣告：報紙、雜志廣告要注意選擇靚男美女、完美的婚禮現場場景使消費者形成強烈的視覺沖擊力，同時還要印制精良。當前人們有越來越多的時間來瀏覽報紙雜志，當他們形成某種消費需求時，惠子人的將注意力轉移到報紙雜志及網絡上去，消費因此在報紙雜志上刊登一些平面廣告來宣傳我們的婚慶公司。如《德州圖文報紙》、《德州日報》、《德州晚報》、《最生活》等等。（3）網絡廣告：現在電腦的應用已經十分廣泛，人們習慣于在電腦上查信息、瀏覽網頁、 關注焦點動態(tài)等。因此在網絡上投放廣告是最有效的一種形式。 挑選門戶網站，投放廣告，用口碑與實力吸引消費者的目光。我們投放廣告的網站可以有趕集網、德州之窗網等等。（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實用于暫時無網站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內容更新，很重要（3）推廣。利用，可以拓展業(yè)務、拓寬業(yè)務渠道、擴大知名度（二）提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進入門檻這種模式滿足消費者愛湊熱鬧的心理。通過我們公司設立的網站進行網上注冊。選擇五一、國慶、中秋、元旦等重大節(jié)假日舉行集體婚禮。可以根據顧客的要求，策劃出不同的個性化婚禮。消費者可選擇的主題婚禮有：中式傳統(tǒng)婚禮、中西合璧婚禮、草地婚禮、教堂婚禮、鮮花婚禮等，在此基礎上消費者可以加上自己的特色要求。（三）進行情感經營，推廣多樣婚慶文化現如今，婚禮正從“物質層面”向“精神層面”轉變，婚慶產業(yè)正轉變?yōu)橐环N文化創(chuàng)意產業(yè)，多種婚禮文化元素結合，是婚禮的形式和內容更加豐富。如果婚慶公司能把傳統(tǒng)的與現代的、中式的與西式的、高雅的與民俗的禮儀與藝術融入到婚禮慶典過程中，推出新穎的婚禮形式，創(chuàng)新慶典過程，抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務產品，體現“創(chuàng)造需求”價值，婚慶行業(yè)的核心競爭力將會伴隨文化內涵的不斷注入而提升。五、服務環(huán)境1. 背景因素 作為服務性公司，其通風、氣味、整潔性等背景因素是非常重要的。消費者通常假定服務場所的背景環(huán)境應該完美無缺，一旦服務環(huán)境中缺乏 消費者需要 的某種背景因素，或某種背景因素使消費者覺得不舒服，就會給消費者留下惡劣的印象。因此，我們歐雅婚慶公司應該做好清潔工作，公司造型選擇不求奢華但求寬敞，做好市場經營的第一步，打造出德州婚慶市場上最整潔舒適優(yōu)雅的服務環(huán)境，防止消費者因環(huán)境差而導致的消費欲望消除。2. 設計因素 首先，歐雅婚慶公司的門面是以低調而高雅的色彩為背景，清晰明了的題了歐雅婚禮四個字，使消費者一眼便可了解到此處是一所雅致不俗的婚慶策劃公司。整個公司內部裝潢以木質為基調。此外公司內設有專門的督導人員，專門為顧客詳細介紹各方面婚禮細節(jié)，讓顧客有賓至如歸的感覺。有關婚禮方面的問題店內服務人員都會一一解答。歐雅設有專門的咨詢熱線，24小時全天候的為顧客服務。并且雇有專業(yè)攝影師、音響師、主持人等。并邀請專家指導，開設禮儀培訓課程等。這一系列優(yōu)質專業(yè)服務贏得了顧客的好評，提高了公司的信譽和知名度，增加公司利潤。3. 社交因素 員工代表歐雅婚慶公司的素質，服務人員的儀態(tài)儀表是服務公司極為重要的實體環(huán)境。歐雅婚慶公司在招聘時選擇性格活潑、頭腦機靈的應聘者，為婚慶這樣一個喜慶的服務項目增添活力。并且歐雅公司要求服務人員衣著整潔、訓練有素、面帶微笑、使用敬語等，從而使得消費者相信他們能夠提供優(yōu)質服務，為消費者留有良好的印象。公司通過專業(yè)的形象顧問對消費者的穿著打扮、整體形象提供個性化及專業(yè)的診斷、指導、設計。并通過與消費者良好的溝通，根據消費者的喜好量身定做獨特的浪漫主題婚禮。六、人員策略（一）人員配備一家好的婚慶公司所能提供的婚禮工作人員應該是全面的，專業(yè)的，按照其重要性排列，大致可以這樣：司儀、化妝；攝影、攝像；督導、音響師，燈光師，場務，禮儀，花藝布置；當然也可以根據每個人的喜好來安排這個循序表，而上面的那個順序表是根據你投入精力的比例來區(qū)分的。 1． 司儀： 目前的婚慶界，還很少見獨立的婚禮策劃人，婚禮策劃的任務往往由司儀承擔，因此司儀是在前期策劃工作和儀式過程中的靈魂人物，怎樣的司儀品位決定怎樣的婚禮格調。一個有責任心的司儀應該了解一切，掌控一切，在選擇司儀的時候注意如下內容： 2． 化妝師： 最好的化妝，不是單純地體現漂亮，如果這種美麗已經讓人認不出你。好的化妝師是應該讓你體現出你個性化的美麗，風度及氣質，比較這種美麗應該是縱向的，而不是橫向的，也就是說：那一天并不是讓化妝師把你化妝成世界上最美 3． 攝影攝像 永遠要有這樣一個概念，你選的是攝影師、攝像師，而不是攝影機，攝像機，手里拿著高級照相機的人，未必一定會是高手，關鍵是水平，有的時候老式的海鷗牌照相機也能拍出驚世駭俗的作品，關鍵看理念和技術，當然先進的設備可以起到很好的輔助作用，但決不是第一位要考慮的。這里主要從婚禮攝影的拍攝風格角度考慮攝影攝像師的選擇：紀實片風格、藝術片風格、紀事片和藝術片結合風格。4． 督導（或稱擔當） 從完美主義的角度來講，督導的是應該非常重要的，它的重要性可以和司儀的重要性相媲美，他是司儀的延伸，但他的風度、魅力、知識層次，應變能力、敬業(yè)精神有時可能要超過司儀，之所以筆者把督導放在這個排序，實際上也是無奈之舉，因為上海目前很難找到真正意義上的督導，他們更多地擔任“場監(jiān)”或“劇務”這種角色。5. 場地布置之一：“背景”場景布置之二：“花藝” 景布置之三：蠟燭和冷焰火 場地布置是沒有“最高極”的，更多的新人只能從目前流行的款式來“跟風”，就拿“婚禮背景而言，比較典型的：最早比較流行心型的洋泡泡和大紅雙喜字，后來又有一段時間流行“大幅噴繪”作為背景，現在普遍流行“布藝背景”，除非新人本身或有朋友就是搞舞臺布置的行家，并能獲得這方面的技術資源，否則很難跨越這個“流行”。（二）態(tài)度我們這個行業(yè)是一個服務性的行業(yè)，也是行業(yè)中比較難做的一個行業(yè)，我們要做好這個行業(yè)必須要費些心思了。在這里我們的態(tài)度也會影響他們的選擇，所以為了贏得顧客們的信任，要全心全意為顧客考慮。 我們提供顧客們所需要的所有信息以及親切準確的咨詢，為顧客提供最準確的信息和最熱情的服務。為新郎新娘打造人生之中最幸福的瞬間。（三）顧客顧客是公司生存和發(fā)展的根本，市場競爭就是吸引顧客的競爭，我們做好婚禮的每個步驟，為他們提供各種優(yōu)惠活動，使婚禮更加完善以便吸引更多的客戶。最主要的是我們要完善婚慶本身，憑好的策劃來吸引更多的顧客，再借助他們的口碑來擴大宣傳，達到意料之外的促銷，吸引更多的顧客。七、過程控制策略當同時生產和提供服務時，過程管理能保證服務的可得性和穩(wěn)定的質量。若無良好的過程管理，要平衡對服務的需求與服務的供給是極其困難的。服務不能儲存，所以必須尋找處理高峰需求的辦法，尋求在不同水平上最大限度地滿足不同顧客的不同需求的方法。下面是婚禮的一些過程；結婚鏡頭中，給父母敬茶，和父母擁抱，互帶戒指，交杯酒，互帶胸花，攜手上車，下車，是最溫馨浪漫的鏡頭，請?zhí)崆熬毩暫桶才拧? 很多新娘新郎家里的光線很暗,用的瓦數較低的燈泡，后果，化妝時十分吃力，看不清，拍照不能用自然光，(閃光燈相對較硬)，應主動拉著新娘的手（可以單膝跪地），將手捧花遞到新娘手中，并輕吻新娘，發(fā)自內心的說幾句贊美新娘的話，如：“親愛的你真漂亮”，“老婆我來接你了”等，這樣讓新娘的女伴及家人感覺你很會說話，很浪漫，很有好感。，新郎應主動與新娘父母告別，說幾句溫暖岳父、岳母的心的話，因為中國傳統(tǒng)思想姑娘嫁出去就是男方家的人了，養(yǎng)育女兒多年不易，　希望公婆和女兒的丈夫能對女兒好。新郎可以發(fā)自肺腑的說：“爸媽，我就接XXX走了，您兩位就放心吧，我會對XXX好的，會愛她一生一世的?！彪m然只是幾句話，　卻讓新娘父母感到你很懂事，很懂做長輩的心情，也讓新娘的親戚朋友對你倍增好感。主持人宣布奏喜樂，歡迎新郎、新娘入場，這時新郎、新娘一定要走的慢一些，顯得莊重、大方。最好出現在大家面前后就停頓下，微笑、招手，等攝影師拍照后再繼續(xù),否則,很短的一段紅毯很快就走完了，也少照片，你會好后悔的。不要偷瞄鏡頭，應該大方自然。6. 從典禮開始到婚宴結束，兩個人要始終面帶微笑，這樣拍攝出的畫面就很好看。