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正文內(nèi)容

德州歐雅婚慶公司營銷策劃案-資料下載頁

2025-04-27 13:22本頁面
  

【正文】 地進(jìn)行網(wǎng)站推廣。博客撰文與論壇發(fā)帖相結(jié)合通過博客發(fā)布本公司的相關(guān)信息,如上傳有關(guān)歐雅婚慶公司的信息,對(duì)其進(jìn)行全方位的介紹;還可以在各大網(wǎng)站上發(fā)帖、上傳公司視頻做網(wǎng)絡(luò)廣告等,提高工作室的知名度。友情鏈接在建立友情鏈接時(shí),一方面要選擇訪問量大的網(wǎng)站,另一方面要考慮選擇與歐雅婚慶公司主題相似或互補(bǔ)的網(wǎng)站作為友情鏈接的對(duì)象,如與婚慶相關(guān)的網(wǎng)站建立相關(guān)鏈接。四、 促銷策略在選擇宣傳手段時(shí),首先設(shè)定宣傳目標(biāo),由宣傳目標(biāo)決定宣傳預(yù)算,再根據(jù)宣傳預(yù)算來選擇傳達(dá)的信息和媒體,最終完成宣傳手段的選擇(一) 利用多種傳播手段,提高行業(yè)知名度(1)標(biāo)牌廣告: 在公交站牌建立廣告櫥窗方便消費(fèi)者獲得各種信息同時(shí)也形成 視覺的焦點(diǎn),廣告面積大,受眾面廣。(2)報(bào)紙、雜志廣告:報(bào)紙、雜志廣告要注意選擇靚男美女、完美的婚禮現(xiàn)場場景使消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,同時(shí)還要印制精良。當(dāng)前人們有越來越多的時(shí)間來瀏覽報(bào)紙雜志,當(dāng)他們形成某種消費(fèi)需求時(shí),惠子人的將注意力轉(zhuǎn)移到報(bào)紙雜志及網(wǎng)絡(luò)上去,消費(fèi)因此在報(bào)紙雜志上刊登一些平面廣告來宣傳我們的婚慶公司。如《德州圖文報(bào)紙》、《德州日?qǐng)?bào)》、《德州晚報(bào)》、《最生活》等等。(3)網(wǎng)絡(luò)廣告:現(xiàn)在電腦的應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛,人們習(xí)慣于在電腦上查信息、瀏覽網(wǎng)頁、 關(guān)注焦點(diǎn)動(dòng)態(tài)等。因此在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告是最有效的一種形式。 挑選門戶網(wǎng)站,投放廣告,用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。我們投放廣告的網(wǎng)站可以有趕集網(wǎng)、德州之窗網(wǎng)等等。(1)論壇推廣:在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳,特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇,宣傳效果會(huì)更好(2)企業(yè)博客:建立公司企業(yè)博客,特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司,需要注意的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新,很重要(3)推廣。利用,可以拓展業(yè)務(wù)、拓寬業(yè)務(wù)渠道、擴(kuò)大知名度(二)提供多種婚禮模式,提高行業(yè)進(jìn)入門檻這種模式滿足消費(fèi)者愛湊熱鬧的心理。通過我們公司設(shè)立的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上注冊(cè)。選擇五一、國慶、中秋、元旦等重大節(jié)假日舉行集體婚禮??梢愿鶕?jù)顧客的要求,策劃出不同的個(gè)性化婚禮。消費(fèi)者可選擇的主題婚禮有:中式傳統(tǒng)婚禮、中西合璧婚禮、草地婚禮、教堂婚禮、鮮花婚禮等,在此基礎(chǔ)上消費(fèi)者可以加上自己的特色要求。(三)進(jìn)行情感經(jīng)營,推廣多樣婚慶文化現(xiàn)如今,婚禮正從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變,婚慶產(chǎn)業(yè)正轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),多種婚禮文化元素結(jié)合,是婚禮的形式和內(nèi)容更加豐富。如果婚慶公司能把傳統(tǒng)的與現(xiàn)代的、中式的與西式的、高雅的與民俗的禮儀與藝術(shù)融入到婚禮慶典過程中,推出新穎的婚禮形式,創(chuàng)新慶典過程,抓住消費(fèi)者的情感消費(fèi)需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品,體現(xiàn)“創(chuàng)造需求”價(jià)值,婚慶行業(yè)的核心競爭力將會(huì)伴隨文化內(nèi)涵的不斷注入而提升。五、服務(wù)環(huán)境1. 背景因素 作為服務(wù)性公司,其通風(fēng)、氣味、整潔性等背景因素是非常重要的。消費(fèi)者通常假定服務(wù)場所的背景環(huán)境應(yīng)該完美無缺,一旦服務(wù)環(huán)境中缺乏 消費(fèi)者需要 的某種背景因素,或某種背景因素使消費(fèi)者覺得不舒服,就會(huì)給消費(fèi)者留下惡劣的印象。因此,我們歐雅婚慶公司應(yīng)該做好清潔工作,公司造型選擇不求奢華但求寬敞,做好市場經(jīng)營的第一步,打造出德州婚慶市場上最整潔舒適優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境,防止消費(fèi)者因環(huán)境差而導(dǎo)致的消費(fèi)欲望消除。2. 設(shè)計(jì)因素 首先,歐雅婚慶公司的門面是以低調(diào)而高雅的色彩為背景,清晰明了的題了歐雅婚禮四個(gè)字,使消費(fèi)者一眼便可了解到此處是一所雅致不俗的婚慶策劃公司。整個(gè)公司內(nèi)部裝潢以木質(zhì)為基調(diào)。此外公司內(nèi)設(shè)有專門的督導(dǎo)人員,專門為顧客詳細(xì)介紹各方面婚禮細(xì)節(jié),讓顧客有賓至如歸的感覺。有關(guān)婚禮方面的問題店內(nèi)服務(wù)人員都會(huì)一一解答。歐雅設(shè)有專門的咨詢熱線,24小時(shí)全天候的為顧客服務(wù)。并且雇有專業(yè)攝影師、音響師、主持人等。并邀請(qǐng)專家指導(dǎo),開設(shè)禮儀培訓(xùn)課程等。這一系列優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)贏得了顧客的好評(píng),提高了公司的信譽(yù)和知名度,增加公司利潤。3. 社交因素 員工代表歐雅婚慶公司的素質(zhì),服務(wù)人員的儀態(tài)儀表是服務(wù)公司極為重要的實(shí)體環(huán)境。歐雅婚慶公司在招聘時(shí)選擇性格活潑、頭腦機(jī)靈的應(yīng)聘者,為婚慶這樣一個(gè)喜慶的服務(wù)項(xiàng)目增添活力。并且歐雅公司要求服務(wù)人員衣著整潔、訓(xùn)練有素、面帶微笑、使用敬語等,從而使得消費(fèi)者相信他們能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為消費(fèi)者留有良好的印象。公司通過專業(yè)的形象顧問對(duì)消費(fèi)者的穿著打扮、整體形象提供個(gè)性化及專業(yè)的診斷、指導(dǎo)、設(shè)計(jì)。并通過與消費(fèi)者良好的溝通,根據(jù)消費(fèi)者的喜好量身定做獨(dú)特的浪漫主題婚禮。六、人員策略(一)人員配備一家好的婚慶公司所能提供的婚禮工作人員應(yīng)該是全面的,專業(yè)的,按照其重要性排列,大致可以這樣:司儀、化妝;攝影、攝像;督導(dǎo)、音響師,燈光師,場務(wù),禮儀,花藝布置;當(dāng)然也可以根據(jù)每個(gè)人的喜好來安排這個(gè)循序表,而上面的那個(gè)順序表是根據(jù)你投入精力的比例來區(qū)分的。 1. 司儀: 目前的婚慶界,還很少見獨(dú)立的婚禮策劃人,婚禮策劃的任務(wù)往往由司儀承擔(dān),因此司儀是在前期策劃工作和儀式過程中的靈魂人物,怎樣的司儀品位決定怎樣的婚禮格調(diào)。一個(gè)有責(zé)任心的司儀應(yīng)該了解一切,掌控一切,在選擇司儀的時(shí)候注意如下內(nèi)容: 2. 化妝師: 最好的化妝,不是單純地體現(xiàn)漂亮,如果這種美麗已經(jīng)讓人認(rèn)不出你。好的化妝師是應(yīng)該讓你體現(xiàn)出你個(gè)性化的美麗,風(fēng)度及氣質(zhì),比較這種美麗應(yīng)該是縱向的,而不是橫向的,也就是說:那一天并不是讓化妝師把你化妝成世界上最美 3. 攝影攝像 永遠(yuǎn)要有這樣一個(gè)概念,你選的是攝影師、攝像師,而不是攝影機(jī),攝像機(jī),手里拿著高級(jí)照相機(jī)的人,未必一定會(huì)是高手,關(guān)鍵是水平,有的時(shí)候老式的海鷗牌照相機(jī)也能拍出驚世駭俗的作品,關(guān)鍵看理念和技術(shù),當(dāng)然先進(jìn)的設(shè)備可以起到很好的輔助作用,但決不是第一位要考慮的。這里主要從婚禮攝影的拍攝風(fēng)格角度考慮攝影攝像師的選擇:紀(jì)實(shí)片風(fēng)格、藝術(shù)片風(fēng)格、紀(jì)事片和藝術(shù)片結(jié)合風(fēng)格。4. 督導(dǎo)(或稱擔(dān)當(dāng)) 從完美主義的角度來講,督導(dǎo)的是應(yīng)該非常重要的,它的重要性可以和司儀的重要性相媲美,他是司儀的延伸,但他的風(fēng)度、魅力、知識(shí)層次,應(yīng)變能力、敬業(yè)精神有時(shí)可能要超過司儀,之所以筆者把督導(dǎo)放在這個(gè)排序,實(shí)際上也是無奈之舉,因?yàn)樯虾D壳昂茈y找到真正意義上的督導(dǎo),他們更多地?fù)?dān)任“場監(jiān)”或“劇務(wù)”這種角色。5. 場地布置之一:“背景”場景布置之二:“花藝” 景布置之三:蠟燭和冷焰火 場地布置是沒有“最高極”的,更多的新人只能從目前流行的款式來“跟風(fēng)”,就拿“婚禮背景而言,比較典型的:最早比較流行心型的洋泡泡和大紅雙喜字,后來又有一段時(shí)間流行“大幅噴繪”作為背景,現(xiàn)在普遍流行“布藝背景”,除非新人本身或有朋友就是搞舞臺(tái)布置的行家,并能獲得這方面的技術(shù)資源,否則很難跨越這個(gè)“流行”。(二)態(tài)度我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)服務(wù)性的行業(yè),也是行業(yè)中比較難做的一個(gè)行業(yè),我們要做好這個(gè)行業(yè)必須要費(fèi)些心思了。在這里我們的態(tài)度也會(huì)影響他們的選擇,所以為了贏得顧客們的信任,要全心全意為顧客考慮。 我們提供顧客們所需要的所有信息以及親切準(zhǔn)確的咨詢,為顧客提供最準(zhǔn)確的信息和最熱情的服務(wù)。為新郎新娘打造人生之中最幸福的瞬間。(三)顧客顧客是公司生存和發(fā)展的根本,市場競爭就是吸引顧客的競爭,我們做好婚禮的每個(gè)步驟,為他們提供各種優(yōu)惠活動(dòng),使婚禮更加完善以便吸引更多的客戶。最主要的是我們要完善婚慶本身,憑好的策劃來吸引更多的顧客,再借助他們的口碑來擴(kuò)大宣傳,達(dá)到意料之外的促銷,吸引更多的顧客。七、過程控制策略當(dāng)同時(shí)生產(chǎn)和提供服務(wù)時(shí),過程管理能保證服務(wù)的可得性和穩(wěn)定的質(zhì)量。若無良好的過程管理,要平衡對(duì)服務(wù)的需求與服務(wù)的供給是極其困難的。服務(wù)不能儲(chǔ)存,所以必須尋找處理高峰需求的辦法,尋求在不同水平上最大限度地滿足不同顧客的不同需求的方法。下面是婚禮的一些過程;結(jié)婚鏡頭中,給父母敬茶,和父母擁抱,互帶戒指,交杯酒,互帶胸花,攜手上車,下車,是最溫馨浪漫的鏡頭,請(qǐng)?zhí)崆熬毩?xí)和安排。 很多新娘新郎家里的光線很暗,用的瓦數(shù)較低的燈泡,后果,化妝時(shí)十分吃力,看不清,拍照不能用自然光,(閃光燈相對(duì)較硬),應(yīng)主動(dòng)拉著新娘的手(可以單膝跪地),將手捧花遞到新娘手中,并輕吻新娘,發(fā)自內(nèi)心的說幾句贊美新娘的話,如:“親愛的你真漂亮”,“老婆我來接你了”等,這樣讓新娘的女伴及家人感覺你很會(huì)說話,很浪漫,很有好感。,新郎應(yīng)主動(dòng)與新娘父母告別,說幾句溫暖岳父、岳母的心的話,因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)思想姑娘嫁出去就是男方家的人了,養(yǎng)育女兒多年不易, 希望公婆和女兒的丈夫能對(duì)女兒好。新郎可以發(fā)自肺腑的說:“爸媽,我就接XXX走了,您兩位就放心吧,我會(huì)對(duì)XXX好的,會(huì)愛她一生一世的?!彪m然只是幾句話, 卻讓新娘父母感到你很懂事,很懂做長輩的心情,也讓新娘的親戚朋友對(duì)你倍增好感。主持人宣布奏喜樂,歡迎新郎、新娘入場,這時(shí)新郎、新娘一定要走的慢一些,顯得莊重、大方。最好出現(xiàn)在大家面前后就停頓下,微笑、招手,等攝影師拍照后再繼續(xù),否則,很短的一段紅毯很快就走完了,也少照片,你會(huì)好后悔的。不要偷瞄鏡頭,應(yīng)該大方自然。6. 從典禮開始到婚宴結(jié)束,兩個(gè)人要始終面帶微笑,這樣拍攝出的畫面就很好看。
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