雅客v9做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌-資料下載頁(yè)
2025-06-22 07:49本頁(yè)面
【正文】 提供給消費(fèi)者互動(dòng)。比如我們?cè)谪浖苌显O(shè)計(jì)了一個(gè)籃球框，又準(zhǔn)備了橙子籃球，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)玩投籃游戲。又比如我們?cè)诹⑴啤爸苎浮毕蛏蠌澟e的前臂上裝置一個(gè)足球框，而在其小臂畫上一只橙子足球，只要消費(fèi)者撥動(dòng)“周迅”的胳膊，小臂上的足球就會(huì)進(jìn)到前臂上的足球框內(nèi)。裝置有自動(dòng)搖擺功能的搖搖卡則可以讓“周迅”自得其樂(lè)地投籃進(jìn)球，百發(fā)百中。而投籃和進(jìn)球的游戲更簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)成兩張紋身貼紙，只要消費(fèi)者分別將框和球的圖形貼在前臂和小臂上，胳膊一彎一伸之間就可以享受進(jìn)球的樂(lè)趣。這個(gè)游戲在網(wǎng)絡(luò)上一樣可以大顯身手，還可以積分呢。雅客V9推廣大獲全勝經(jīng)過(guò)雅客V9的傳播活動(dòng)，我們不僅成功實(shí)現(xiàn)了雅客V9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉動(dòng)雅客系列產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)。雅客是從今年8月26日正式開始推廣活動(dòng)的：廣告播出后，雅客公司客戶服務(wù)部的咨詢電話每天就接到50多個(gè)，15天后每天達(dá)到100多個(gè)，雅客網(wǎng)站的點(diǎn)擊率達(dá)到每日3500次。這說(shuō)明我們的品牌集中以及產(chǎn)品品種的集中，通過(guò)電視媒體的集中投放已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)非常好的傳播效果。此后不久的雅客招商會(huì)開幕，并且經(jīng)銷商預(yù)付款達(dá)到6700萬(wàn)元。一個(gè)單品在上市當(dāng)天能創(chuàng)造出如此記錄，這在糖果行業(yè)的歷史上是從來(lái)沒有過(guò)的事情。以往從新產(chǎn)品上市到產(chǎn)品上架，大概需要90天，也就是差不多三個(gè)月的時(shí)間，而雅客V 9的全國(guó)鋪貨現(xiàn)在只用了32天就全面進(jìn)入各大終端。上市5天，僅僅5天的時(shí)間，雅客V9的銷售量急劇攀升，甚至讓人措手不及。經(jīng)銷商反應(yīng)更加強(qiáng)烈，經(jīng)銷商由過(guò)去一次只訂五、六十箱產(chǎn)品變?yōu)橐淮斡嗀泝汕?。上市一個(gè)月，雅客V9僅在福建省就產(chǎn)生了230萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，是去年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的四倍。其間發(fā)生了很多振奮人心的小故事：中秋節(jié)晚上，雅客的高層都收到一份特殊的“中秋禮物”，那是一條寫著如下內(nèi)容的手機(jī)短消息：福建邵武張先生來(lái)電，雅客V9 48克隨身裝在邵武一中校外店陳列后22分鐘銷售240盒，110克自用裝銷售56包，斷貨收?qǐng)?！雅客全?guó)的經(jīng)銷商由300家，迅速增加到2003年10月糖酒會(huì)統(tǒng)計(jì)的626家，大中型網(wǎng)點(diǎn)36000多個(gè)，解決了雅客整體市場(chǎng)的銷售板塊失衡的問(wèn)題。到10月5日，終端的庫(kù)存量只有發(fā)貨總量的8%，低于正常理貨的安全庫(kù)存量，全國(guó)市場(chǎng)頻繁斷貨告急，始終處于供不應(yīng)求的局面。雅客公司副總經(jīng)理懷揣雅客V9經(jīng)銷權(quán)出差內(nèi)蒙古某市，下飛機(jī)后的一幕讓他頓時(shí)傻眼：竟然有8家公司8部車子等著接機(jī)，不知道要上哪部車！雅客V9后悔讓這些靈敏的商業(yè)人士知道自己的行程。全國(guó)糖酒會(huì)上兩個(gè)赤峰的經(jīng)銷商為搶奪雅客V9的經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)得不可開交，最后比誰(shuí)的訂貨款到得快，其中一個(gè)經(jīng)銷商10分鐘后就把貨款到位了。有趣的是，雅客公司某區(qū)域經(jīng)理在火車上，竟然碰上一次“艷遇”，一個(gè)漂亮的女孩纏著他要電話號(hào)碼！女孩說(shuō)，自從她看到雅客V9的電視廣告后，就找遍該市的大街小巷，可惜該市雅客V9尚未上市，今天看到有人隨身帶著印有雅客V9的手提袋，就追問(wèn)在哪里買到的？當(dāng)她知道這個(gè)人是雅客公司的區(qū)域經(jīng)理時(shí)，就留了自己的電話號(hào)碼，要他上市后通知她。臨下火車時(shí)，女孩反悔了：你這么忙，肯定沒空給我打電話，你把你的電話號(hào)碼給我，我會(huì)隔兩天就打電話提醒你！ 近段時(shí)間，雅客公司的營(yíng)銷部門所有人最怕的是電話鈴聲，客戶的電話都是催貨電話，但由于當(dāng)時(shí)沒有預(yù)估到上市后有這么大的效應(yīng)，24小時(shí)滿班生產(chǎn)，還是沒能滿足市場(chǎng)需求的三分之一，公司正積極擴(kuò)大產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求。雅客V9的火爆帶動(dòng)了雅客其他品種的銷售，與去年同期相比，上海銷量增長(zhǎng)500%，寧波增長(zhǎng)450%，杭州增長(zhǎng)400%，遼寧增長(zhǎng)530%，四川增長(zhǎng)340%等等。到年底，四個(gè)月的時(shí)間，雅客V9在全國(guó)賣到3個(gè)多億，明年保守地講也可以賣到7個(gè)億，再加上其它的品類，雅客明年估計(jì)可以賣到十多個(gè)億。那是什么概念？那就問(wèn)鼎中國(guó)糖果業(yè)的老大位置了。為什么一個(gè)原本知名度低銷量又不大的品牌能做到這樣？就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了維生素糖果獨(dú)立的品類市場(chǎng)機(jī)會(huì)，第一個(gè)搶占這個(gè)位置，如入無(wú)人之境；而且又將品牌、產(chǎn)品(賣點(diǎn))、媒體三集中原則真正執(zhí)行到位了，以迅雷不及掩耳之勢(shì)創(chuàng)造了這個(gè)奇跡。 8 /
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