雅客v9：做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌-資料下載頁
2025-06-22 08:46本頁面
【正文】 Ｆ合作的公司。而Ｄ＆Ｆ的確出手不凡，很快就為雅客食品開發(fā)出被稱為功能性糖果的維生素糖果——雅客Ｖ９。作為能夠補充維生素的糖果，雅客Ｖ９在國內(nèi)是一種全新的產(chǎn)品，在國際上，也只有雅客食品和Ｄ＆Ｆ能夠生產(chǎn)這種糖果。２００３年８月，雅客Ｖ９推向市場后一炮走紅，在招商會上就被訂貨２．３億元，并且當(dāng)場到款６７００萬元，創(chuàng)下了國內(nèi)糖果業(yè)單品種上市的奇跡。葉茂中“我是一個非常迷戀速度和奇跡的人！”葉茂中策劃機構(gòu)的掌門人葉茂中對記者說。雅客Ｖ９的上市策劃是葉茂中的一個得意之作。從對周偉平和葉茂中的采訪，記者了解到了雙方合作中的過程和一些令人記憶深刻的細節(jié)。雅客食品和葉茂中的結(jié)識可以從２０００年前后說起，但是當(dāng)時雙方并沒有進行合作。用周偉平的話說，是“時機還沒有成熟”；用葉茂中的話說，則是“可能緣分還沒有到”。２００３年上半年，一場突如其來的“非典型性肺炎”使得中國的諸多城市陷入了恐慌。但是，Ｄ＆Ｆ為雅客食品開發(fā)的新產(chǎn)品的投產(chǎn)已經(jīng)如箭在弦。作為一個大眾消費品，新產(chǎn)品的推出必須有一個高明而完善的策劃。雅客食品把目光投向了葉茂中。葉茂中在上海和北京都有辦公室。但是，２００３年４月份以后北京已經(jīng)成為當(dāng)時最嚴重的疫區(qū)，上海也嚴格限制外來人員的進入?！暗搅耍翟轮醒?，大家都覺得實在不能拖了。必須想辦法見面。”周偉平回憶說。當(dāng)時原打算在杭州見面，但是杭州也發(fā)生了疫情。最后，雙方商定在寧波見面。５月１３日，陳天獎、周偉平一行驅(qū)車６００多公里，葉茂中一行驅(qū)車近４００公里趕赴寧波。“當(dāng)時是氣氛最緊張的時候，所到之處人們都是如臨大敵，我們一路上不斷接受體溫檢查?！敝軅テ秸f。 臨近子夜，雙方在約定地點——寧波開元大酒店見面?！傲牧苏粋€晚上，雙方都特別投入，特別興奮?！敝軅テ秸f。“一開始我們給產(chǎn)品取名為‘雅客滋寶’，但是第二天葉茂中對我們說：不行！要改為‘雅客Ｖ９’?！薄胺堑湟咔檫M一步激發(fā)了人們對健康的珍視，而‘補充維生素，增強免疫力’更是成為大眾的共識。雅客的新產(chǎn)品此時出現(xiàn)真的是恰逢其時。雅客成為維生素糖果市場領(lǐng)袖品牌的機會來了?！比~茂中說。他詳細解釋了“雅客Ｖ９”品牌的來歷：雅客滋寶的命名存在一些明顯問題，就是以副品牌為命名出發(fā)點，卻給人一種獨立品牌的感覺。一般副品牌的命名要求主次分明，避免干擾主品牌的發(fā)展。另外，作為維生素糖果，其命名必須跟維生素產(chǎn)生最貼近的聯(lián)想，最好是維生素的公認代表符號。這樣既區(qū)別了維生素糖果品類，又符合了消費者的固有認知?！昂校狗N維生素的雅客糖果，不就是‘雅客Ｖ９’嗎？還有比‘雅客Ｖ９’更好的命名選擇嗎？”葉茂中問道。當(dāng)然這個問題不需要記者來回答，因為市場已經(jīng)作出了回答。周迅 ＡＮＤ 李永波２００４年６月中旬的一天，葉茂中赴晉江拜會陳天獎，研究今年奧運會期間“再干點什么”。深夜，兩人坐在晉江的一個茶館里抽著雪茄聊天。陳天獎有點猶豫：“別人已經(jīng)做了不少奧運版的廣告了，如果我們不能做得最好，那么還是別做了?！薄暗前胫а┣堰€沒抽完，陳天獎突然做了一個發(fā)狠的動作：干！”葉茂中描述了當(dāng)時的情形。陳天獎下定決心的時候，“奧運營銷期”已在眼前。葉茂中迅速策劃了一個“征戰(zhàn)雅典，中國必勝”的奧運版廣告。廣告的主角是著名藝人周迅和國家羽毛球隊主教練李永波。為了請李永波“出山”，陳天獎、葉茂中還有晉江市的一位副市長６月１６日一大早就趕到北京國家體育總局的大門口。“三個人在門口一等就是半天，可都是算有點身份的人啊?！比~茂中笑著對記者說。李永波聽了廣告的創(chuàng)意之后，表示非常支持，“連合同還沒簽就上飛機往新疆趕了?！保对拢保啡眨瑪z制組啟程前往新疆。一支為中國體育代表團擂鼓吶喊的公益廣告很快就出現(xiàn)在中央電視臺的黃金時間?！肮馀臄z費就花了３００萬元。片中沒有出現(xiàn)雅客的產(chǎn)品形象，只在片尾打出了雅客食品的標(biāo)志和字樣。”周偉平對記者說，“但是效果非常好，不少經(jīng)銷商打電話來表示贊賞?！比~茂中得意地告訴記者，這個廣告的播出效果的確不同凡響，而且由于整個策劃、拍攝、播出的速度都非?？?，有個著名的品牌原來也打算策劃一個類似的廣告，結(jié)果不得不臨時取消。周偉平還給記者講述了和周迅合作的故事。他說，之所以請周迅擔(dān)任雅客Ｖ９的代言人，是考慮到周迅在觀眾印象中有一個活力四射、青春健康的形象，這和雅客Ｖ９的產(chǎn)品屬性活力、健康、時尚是一致的。周迅為雅客Ｖ９的第一支廣告表現(xiàn)形式是跑步。周迅的領(lǐng)跑有兩層含義，第一層含義是預(yù)示雅客食品要成為糖果行業(yè)得領(lǐng)軍者；第二層含義是埋下伏筆，為奧運營銷做準(zhǔn)備?！拔覀兙驮O(shè)計了動感的一個ＬＯＧＯ，橙子做成的籃球，把運動的元素呈火焰狀，設(shè)計時嚴守運動理念?！?周偉平還向記者透露了請周迅出席２００３年８月４日雅客Ｖ９上市招商會的過程。當(dāng)時周迅雖然已經(jīng)與雅客食品簽訂了擔(dān)任代言人的合約，但是由于檔期沖突，加上當(dāng)時由于感情方面的原因“心情不佳”，可能無法出席雅客Ｖ９的上市招商會。從７月２５日到２８日，周偉平天天和周迅的經(jīng)紀人聯(lián)系，但是對方始終說無法安排?！拔液完惪偠加悬c發(fā)傻了——怎么辦？”這時，周偉平得知７月３０日周迅在合肥有一個歌迷見面會?！瓣惪倢ξ艺f，要不你去一趟，看看能不能請動她。”“但是總不能赤手空拳地去吧。當(dāng)時我們能夠想到的最好的禮物是以周迅為主角的招商畫冊。但是畫冊在深圳印制，最快要到７月２９日才能出來樣品?！保吩拢玻谷?，周偉平飛赴合肥。７月２９日晚上，雅客食品的一位“特派員”在深圳拿到畫冊之后，搭乘最后一班飛機于晚上１１點趕到上海。雅客食品上海辦事處派了２名員工在機場接到畫冊之后連夜驅(qū)車趕往合肥，終于在第二天上午８點多把畫冊交到了周偉平手里。７月３０日上午１０點多，周偉平見到了周迅。“周迅很感動，當(dāng)即表示一定出席８月４日的會議?！薄罢麄€過程就像接力比賽一樣。奧運精神之一是‘更高、更快、更強’。我們在與奧運融合的過程中，也是這樣拼搏的！”周偉平感慨地說。26 /
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