雅客v9：做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌(參考版)
2025-06-25 08:46本頁面
【正文】 我們在與奧運融合的過程中，也是這樣拼搏的！”周偉平感慨地說?！薄罢麄€過程就像接力比賽一樣。７月３０日上午１０點多，周偉平見到了周迅。７月２９日晚上，雅客食品的一位“特派員”在深圳拿到畫冊之后，搭乘最后一班飛機于晚上１１點趕到上海。但是畫冊在深圳印制，最快要到７月２９日才能出來樣品?！薄暗强偛荒艹嗍挚杖厝グ?。“我和陳總都有點發(fā)傻了——怎么辦？”這時，周偉平得知７月３０日周迅在合肥有一個歌迷見面會。當時周迅雖然已經(jīng)與雅客食品簽訂了擔任代言人的合約，但是由于檔期沖突，加上當時由于感情方面的原因“心情不佳”，可能無法出席雅客Ｖ９的上市招商會。“我們就設(shè)計了動感的一個ＬＯＧＯ，橙子做成的籃球，把運動的元素呈火焰狀，設(shè)計時嚴守運動理念。周迅為雅客Ｖ９的第一支廣告表現(xiàn)形式是跑步。周偉平還給記者講述了和周迅合作的故事?！敝軅テ綄τ浾哒f，“但是效果非常好，不少經(jīng)銷商打電話來表示贊賞?！肮馀臄z費就花了３００萬元。”６月１７日，攝制組啟程前往新疆?！比~茂中笑著對記者說。為了請李永波“出山”，陳天獎、葉茂中還有晉江市的一位副市長６月１６日一大早就趕到北京國家體育總局的大門口。葉茂中迅速策劃了一個“征戰(zhàn)雅典，中國必勝”的奧運版廣告?！薄暗前胫а┣堰€沒抽完，陳天獎突然做了一個發(fā)狠的動作：干！”葉茂中描述了當時的情形。深夜，兩人坐在晉江的一個茶館里抽著雪茄聊天。當然這個問題不需要記者來回答，因為市場已經(jīng)作出了回答。這樣既區(qū)別了維生素糖果品類，又符合了消費者的固有認知。一般副品牌的命名要求主次分明，避免干擾主品牌的發(fā)展?！比~茂中說。雅客的新產(chǎn)品此時出現(xiàn)真的是恰逢其時?！耙婚_始我們給產(chǎn)品取名為‘雅客滋寶’，但是第二天葉茂中對我們說：不行！要改為‘雅客Ｖ９’?！傲牧苏粋€晚上，雙方都特別投入，特別興奮?！敝軅テ秸f。５月１３日，陳天獎、周偉平一行驅(qū)車６００多公里，葉茂中一行驅(qū)車近４００公里趕赴寧波。當時原打算在杭州見面，但是杭州也發(fā)生了疫情。必須想辦法見面。但是，２００３年４月份以后北京已經(jīng)成為當時最嚴重的疫區(qū)，上海也嚴格限制外來人員的進入。雅客食品把目光投向了葉茂中。但是，Ｄ＆Ｆ為雅客食品開發(fā)的新產(chǎn)品的投產(chǎn)已經(jīng)如箭在弦。用周偉平的話說，是“時機還沒有成熟”；用葉茂中的話說，則是“可能緣分還沒有到”。從對周偉平和葉茂中的采訪，記者了解到了雙方合作中的過程和一些令人記憶深刻的細節(jié)。葉茂中“我是一個非常迷戀速度和奇跡的人！”葉茂中策劃機構(gòu)的掌門人葉茂中對記者說。作為能夠補充維生素的糖果，雅客Ｖ９在國內(nèi)是一種全新的產(chǎn)品，在國際上，也只有雅客食品和Ｄ＆Ｆ能夠生產(chǎn)這種糖果。從２００１年開始，雅客食品成為國內(nèi)第一家與Ｄ＆Ｆ合作的公司。企業(yè)也積累一定的實力?！敝軅テ秸f。所以在當時給自己定下一個方向，做品質(zhì)定位上比較高端的、歐式的糖果。創(chuàng)辦于１９９３年的雅客食品從一開始就知道：如果與同行進行“同質(zhì)化”的競爭，不僅難以超越行業(yè)的一般發(fā)展規(guī)律，連爭得立足之地都可能很累。法比瑞被尊為國際頂級巧克力糖果大師，而Ｄ＆Ｆ被公認為世界最權(quán)威的糖果研究機構(gòu)。法比瑞是德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司（Ｄ＆Ｆ）的首席技術(shù)代表、德國糖果技術(shù)學院院長。法比瑞的德國人在北京接過了雅客食品的聘書，正式成為雅客食品的技術(shù)顧問。伊萬雅客食品副總經(jīng)理周偉平對中國經(jīng)濟時報記者說，２０００年至２００２年，雅客食品的體育營銷策略主要是處于探索階段，２００３年雅客Ｖ９的推出，則可以說已經(jīng)完全地將奧運商機作為一種文化融進了營銷之中。２０００年，陳天獎“誤打誤撞”與奧運結(jié)緣。附：相關(guān)鏈接雅客Ｖ９是如何與奧運融合的在福建雅客食品有限公司的老板陳天獎看來，在運動員們參加奧運會進行拼搏的同時，企業(yè)也在參加一場特殊的“奧運會”。那是什么概念？那就問鼎中國糖果業(yè)的老大位置了。雅客V9的火爆帶動了雅客其他品種的銷售，與去年同期相比，上海銷量增長500%，寧波增長450%，杭州增長400%，遼寧增長530%，四川增長340%等等。有趣的是，雅客公司某區(qū)域經(jīng)理在火車上，竟然碰上一次“艷遇”，一個漂亮的女孩纏著他要電話號碼！女孩說，自從她看到雅客V9的電視廣告后，就找遍該市的大街小巷，可惜該市雅客V9尚未上市，今天看到有人隨身帶著印有雅客V9的手提袋，就追問在哪里買到的？當她知道這個人是雅客公司的區(qū)域經(jīng)理時，就留了自己的電話號碼，要他上市后通知她。雅客公司副總經(jīng)理懷揣雅客V9經(jīng)銷權(quán)出差內(nèi)蒙古某市，下飛機后的一幕讓他頓時傻眼：竟然有8家公司8部車子等著接機，不知道要上哪部車！雅客V9后悔讓這些靈敏的商業(yè)人士知道自己的行程。其間發(fā)生了很多振奮人心的小故事：中秋節(jié)晚上，雅客的高層都收到一份特殊的“中秋禮物”，那是一條寫著如下內(nèi)容的手機短消息：福建邵武張先生來電，雅客V9 48克隨身裝在邵武一中校外店陳列后22分鐘銷售240盒，110克自用裝銷售56包，斷貨收場！雅客全國的經(jīng)銷商由300家，迅速增加到2003年10月糖酒會統(tǒng)計的626家，大中型網(wǎng)點36000多個，解決了雅客整體市場的銷售板塊失衡的問題。經(jīng)銷商反應(yīng)更加強烈，經(jīng)銷商由過去一次只訂五、六十箱產(chǎn)品變?yōu)橐淮斡嗀泝汕?。以往從新產(chǎn)品上市到產(chǎn)品上架，大概需要90天，也就是差不多三個月的時間，而雅客V 9的全國鋪貨現(xiàn)在只用了32天就全面進入各大終端。此后不久的雅客招商會開幕，并且經(jīng)銷商預(yù)付款達到6700萬元。雅客是從今年8月26日正式開始推廣活動的：廣告播出后，雅客公司客戶服務(wù)部的咨詢電話每天就接到50多個，15天后每天達到100多個，雅客網(wǎng)站的點擊率達到每日3500次。這個游戲在網(wǎng)絡(luò)上一樣可以大顯身手，還可以積分呢。裝置有自動搖擺功能的搖搖卡則可以讓“周迅”自得其樂地投籃進球，百發(fā)百中。比如我們在貨架上設(shè)計了一個籃球框，又準備了橙子籃球，消費者可以現(xiàn)場玩投籃游戲
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