【正文】 中國(guó)糖果業(yè)誰與爭(zhēng)鋒？ 加油！雅客。 行業(yè)的巨大變化帶來新的商機(jī)，雅客借此于2004年和2005年分別推出“雅客DIDADI”和“雅客益牙木糖醇”，并都取得了相當(dāng)大的成功。 雅客益牙木糖醇，在宇航員神奇的太空飛行中，出奇地表現(xiàn)雅客益牙木糖醇超乎尋常的作用：保護(hù)加營(yíng)養(yǎng)，雙重益牙！后記 雅客V9的強(qiáng)力出擊，為不溫不火的糖果行業(yè)注入了極強(qiáng)的活力。抓住航天熱，我們出位的符號(hào)，終于有了。宇航員，走在我們最前面的人，利用高科技總是領(lǐng)先于我們。雅客的高科技不是單純的追求，它還必須領(lǐng)先于別人。由此出發(fā)，我們需要更加出位的符號(hào)，來體現(xiàn)雅客益牙木糖醇的與眾不同。它更加護(hù)齒、更加潔白牙齒。在這個(gè)市場(chǎng)上，雅客益牙木糖醇是一個(gè)后來者，后來者就必須有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)！ 雅客是一個(gè)創(chuàng)新的集團(tuán)，雅客的產(chǎn)品決不是默默地復(fù)制別人的產(chǎn)品。 調(diào)查表明，木糖醇，已不是新的品類。 那么，1秒的符號(hào)是什么，雅客奶糖的符號(hào)是什么？讀到1秒，耳邊就響起“滴答滴”，是時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音，又像節(jié)奏在運(yùn)動(dòng)，結(jié)合設(shè)計(jì)美感及視覺動(dòng)感，雅客奶糖名字誕生了“DI嗒DI”。那雅客不就是最好吃的奶糖嗎？雅客奶糖的1秒讓好吃的奶糖有了新標(biāo)準(zhǔn)。那么什么樣的奶糖才算是好吃呢？奶味要足，入口即化的奶糖。 新的雅客奶糖擺脫了軟奶糖粘牙、糖份高等不利因素，但要與奶糖霸主地位的“阿爾卑斯”等區(qū)分開來，卻還需要一個(gè)明顯的差異點(diǎn)來傳播我們的奶糖。 新一輪傳播熱潮掀起來了，雅客V9在新的起跑點(diǎn)向著更輝煌沖刺！【雅客DI嗒DI——一秒吃到奶香哦】 雅客V9無疑是2003年葉茂中與雅客公司初次攜手的勝利果實(shí)，并且由她引領(lǐng)了一次糖果業(yè)的風(fēng)潮！ 2004年,雅客再度與葉茂中合作。 以補(bǔ)維站為載體，雅客V9品牌傳播形成了TVC、終端展示、地面媒體的三者統(tǒng)一。 我們甚至想把它做成城市中心雕塑。 在視覺上我們專門設(shè)計(jì)了一個(gè)箭頭造型的“補(bǔ)維站”，可以二維，也可以三維。 “補(bǔ)維站”言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)了雅客V9的功能，并且具有很強(qiáng)的科技感與形象感。 而條包的推出更引發(fā)了銷量的井噴式增長(zhǎng)。 跟消費(fèi)者的深度溝通也一刻不停地在推進(jìn)。 當(dāng)然還有維生素原料供應(yīng)商羅氏制藥也是個(gè)專業(yè)支持。 為了建立第一個(gè)關(guān)系，從2003年底開始雅客就在努力申請(qǐng)雅客V9的保健食品字號(hào)，到2005年，雅客V9終于獲得保健食品證書，從理論上和權(quán)威認(rèn)證上建立了與維生素之間的關(guān)系。 第二．建立雅客V9與消費(fèi)者之間的關(guān)系：消費(fèi)者+雅客V9=日常消費(fèi)習(xí)慣。 雅客V9品牌傳播進(jìn)入了深化期。 【播深化，建立“我的補(bǔ)維站”】 經(jīng)過一年多的傳播，雅客V9的知名度已經(jīng)很高了，維生素糖果的占位也如愿完成。 在最近一次1000多名經(jīng)銷商參與的雅客新品招商大會(huì)上，原定早晨9：00的開會(huì)時(shí)間，9：01便正式開始。 另外還創(chuàng)造性地致力于打造分銷聯(lián)合體，以更好地幫助渠道，同時(shí)也加強(qiáng)了渠道控制力： 簽署廠家、經(jīng)銷商、分銷商三方協(xié)議； 產(chǎn)品復(fù)合渠道經(jīng)營(yíng)； 確?？h區(qū)級(jí)唯一分銷，控制沖流貨； 對(duì)經(jīng)銷商提供專業(yè)支持。 ●隨著雅客的快速發(fā)展，根基的夯實(shí)成為進(jìn)一步快速發(fā)展必須要解決的問題。 正如前文所述，為了快速占位，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速成長(zhǎng)品牌，雅客V9在渠道的建設(shè)上也從快速入手：快速鋪貨，快速建網(wǎng)。 雅客V9奧運(yùn)公關(guān)活動(dòng)真是既賺了美名，又賺了銀子，名利雙豐收。 在2004年奧運(yùn)期間，《奧運(yùn)助威篇》TVC在央視及各大衛(wèi)視大量傳播，因?yàn)槭枪鎻V告，所以僅用極少的費(fèi)用就達(dá)成了極大的反響，成為奧運(yùn)期間動(dòng)作最大的品牌，甚至造成雅客是糖果行業(yè)領(lǐng)袖的感覺。天池為之激蕩。 剎那間，天地怒吼，鼓聲轟轟烈烈響徹云宵。 數(shù)百面戰(zhàn)鼓排成鋪天蓋地的陣勢(shì)。雪山。 新疆。 也許是雪茄的作用，也許是雅客V9在2003年取得的成功鼓舞，大家都認(rèn)為雅客可以做一點(diǎn)更高調(diào)的動(dòng)作了：給奧運(yùn)補(bǔ)維？ 奧運(yùn)需要維生素，奧運(yùn)更需要士氣。 繼2003年取得巨大成功，雅客V9在2004年還能制造什么熱點(diǎn)嗎？ 2004年，最大的公關(guān)事件非奧運(yùn)莫屬！ 作為兩屆中國(guó)奧委會(huì)贊助商，雅客V9如果不能借奧運(yùn)之勢(shì)再上層樓，就太交待不過去了。評(píng)選單位是中央電視臺(tái)和《銷售與市場(chǎng)》。 2003年12月23日，雅客V9策劃獲中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)。 2003財(cái)年。臨下火車時(shí)，女孩反悔了：你這么忙，肯定沒空給我打電話，你把你的電話號(hào)碼給我，我會(huì)隔兩天就打電話提醒你！ 近段時(shí)間，雅客公司的營(yíng)銷部門所有人最怕的是電話鈴聲，客戶的電話都是催貨電話，但由于當(dāng)時(shí)沒有預(yù)估到上市后有這么大的效應(yīng)，24小時(shí)滿班生產(chǎn)，還是沒能滿足市場(chǎng)需求的三分之一，公司正積極擴(kuò)大產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求。 全國(guó)糖酒會(huì)上兩個(gè)赤峰的經(jīng)銷商為搶奪雅客V9的經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)得不可開交，最后比誰的訂貨款到得快，其中一個(gè)經(jīng)銷商10分鐘后就把10個(gè)月的貨款到位了。如果照此推算，雅客V9全年12個(gè)月在福建省就可以賣到3000萬，何況目前在全國(guó)雅客V9是供不應(yīng)求。 以往從新產(chǎn)品上市到產(chǎn)品上架，大概需要90天，也就是差不多三個(gè)月的時(shí)間，而雅客V9的全國(guó)鋪貨現(xiàn)在只用了32天就全面進(jìn)入各大終端。 此后不久的雅客招商會(huì)開幕，并且經(jīng)銷商預(yù)付款達(dá)到6700萬元。 ●雅客是從今年8月26日正式開始推廣活動(dòng)的： 初期，雅客公司客戶服務(wù)部的咨詢電話每天就接到50多個(gè)，15天后每天達(dá)到100多個(gè)，雅客網(wǎng)站的點(diǎn)擊率達(dá)到每日3500次。 這個(gè)游戲在網(wǎng)絡(luò)上一樣可以大顯身手，還可以積分呢。裝置有自動(dòng)搖擺功能的搖搖卡則可以讓“周迅”自得其樂地投籃進(jìn)球，百發(fā)百中。 比如我們?cè)谪浖苌显O(shè)計(jì)了一個(gè)籃球框，又準(zhǔn)備了橙子籃球，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)玩投籃游戲。當(dāng)雅客V9的熱度超過十年來上海最熱的一天的最高溫度時(shí)，超大規(guī)模的新品派發(fā)品嘗會(huì)更將熱度推向全新紀(jì)錄。 同時(shí)各類提醒式廣告也紛紛登場(chǎng)，讓消費(fèi)者無處可逃。令人欣慰的是，周迅在整個(gè)過程中非常配合，令雅客V9的品牌熱身取得事半功倍的效果。 先用軟文與公關(guān)運(yùn)作來為整個(gè)品牌傳播運(yùn)動(dòng)熱身。同時(shí)也建立了高度的聲音門檻以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。 ●在投放節(jié)奏上我們苦心經(jīng)營(yíng)，力求以最少的錢達(dá)到最好的效果—— 8月26日至9月底為第一個(gè)傳播高峰期； 10月1日至7日我們又增加了國(guó)慶看點(diǎn)的貼片廣告，掀起第二個(gè)傳播高峰；一天7次，每次30秒、15秒、5秒各一次，因?yàn)槟瞧陂g正好是全國(guó)糖酒會(huì)舉辦的日子，又是國(guó)慶收視高峰期；