【正文】 有海神護(hù)佑，海王號(hào)的新航程會(huì)不會(huì)一路風(fēng)平浪靜？21 / 21。 變?cè)谕粫r(shí)刻，在深圳的陽(yáng)光下，張思民正靜靜地打量著海王大廈上的那尊雕塑。兩人興奮地發(fā)現(xiàn)，海王的身影幾乎占據(jù)了每一個(gè)藥房的顯眼柜臺(tái)。實(shí)際上過(guò)去海王的業(yè)績(jī)，主要源于資本擴(kuò)張所帶來(lái)的拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，因此公司下一步最重要的就是大練內(nèi)功，從產(chǎn)品市場(chǎng)上掙得業(yè)績(jī)。所以海王也必須未雨綢繆，不斷加強(qiáng)研發(fā)體系的建設(shè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們?nèi)匀幻媾R不小的壓力?quot。照此看來(lái)，有人推測(cè)海王今天的起步是穿上了惡性循環(huán)的紅舞鞋，是他太不了解我們了。6月26日端午節(jié)，張思民一邊吃著公司配送的粽子，一邊給記者算帳：今年我們估計(jì)共有兩個(gè)多億的廣告投放；而根據(jù)上半年的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，全年銷(xiāo)售收入可做上20億。各大電視臺(tái)為此收入銳減，頻頻告急。不僅如此，海王在生產(chǎn)、研發(fā)等方面也已經(jīng)做了若干年的積累；第二，全球醫(yī)藥行業(yè)的PPA事件，使得康泰克等老一批市場(chǎng)巨頭退出了競(jìng)爭(zhēng)，留下了巨大的市場(chǎng)空白，海王必須果斷地抓住這一歷史機(jī)遇。同行被帶動(dòng)起來(lái)了，他們從舒適的沙發(fā)中欠起身，開(kāi)始計(jì)算張思民的這種瘋法，好日子窨能夠維持多久……海王人真是在走著愛(ài)多、秦池的老路嗎？我認(rèn)為不是！葉茂中指出，今天的張思民表現(xiàn)出的是一種冷靜的瘋狂。市場(chǎng)很快被帶動(dòng)起來(lái)了，海王系列OTC藥品四個(gè)月內(nèi)鋪進(jìn)了全國(guó)近五萬(wàn)家藥店的柜臺(tái)。而張思民本人卻瘋了起來(lái)。動(dòng)起來(lái)的第一步。2001年，當(dāng)海王精挑細(xì)選的幾大當(dāng)家花旦開(kāi)始同時(shí)在市場(chǎng)上登臺(tái)亮相時(shí)，張思民提出了一個(gè)全員營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)。張思民從32歲開(kāi)始痛定思痛，身為海王號(hào)的船長(zhǎng)，花了近六年的時(shí)間來(lái)修復(fù)這艘巨輪，并重新校正方向。羽翼其實(shí)并未豐滿(mǎn)，條件也其實(shí)并未完備，但張思民還是決心一搏。一個(gè)新海王的形象，冉冉升起在市場(chǎng)。 2001年初，張思民展開(kāi)廣告攻勢(shì)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的12個(gè)電視臺(tái)共19個(gè)頻道的電視廣告。2000年歲末張思民宣布，海王全面構(gòu)建新型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)施百千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程。即集中優(yōu)勢(shì)兵力，主推幾個(gè)產(chǎn)品；透過(guò)關(guān)鍵產(chǎn)品，讓海王從健康產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)品牌，變?yōu)榻】诞a(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌；然后借助品牌的杠桿力，帶動(dòng)海王更多健康產(chǎn)品的銷(xiāo)售。（2） 適度轉(zhuǎn)移產(chǎn)品重心，集中力量搭建OTC（非處方藥）營(yíng)銷(xiāo)大平臺(tái)，形成同一個(gè)品牌下重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)OTC產(chǎn)品，次重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)連鎖藥店和純處方藥，有限經(jīng)營(yíng)保健品及一般食品的格局。因此必須首先實(shí)?quot。比如2000年9月20日，當(dāng)我們共同確定把健康成就未來(lái)作為企業(yè)推廣理念時(shí)，一個(gè)星期后深圳的大街上就能看見(jiàn)這句話(huà)了。只要他認(rèn)為你對(duì)，立即就能接受并實(shí)施。葉茂中告訴記者：張思民的兩點(diǎn)秉性，可以確保海王在未來(lái)的市場(chǎng)上必成大器。2000年9兩月，張思民和葉茂中幾乎天天泡在一起，被海王人戲稱(chēng)為首腦洗腦日。（2） 品牌的識(shí)別不統(tǒng)一，導(dǎo)致海王品牌沒(méi)有積累，沒(méi)能互動(dòng)，沒(méi)有復(fù)制力；太多太多的不統(tǒng)一，導(dǎo)致海王十多年了還說(shuō)不清楚海王是什么。品牌診斷和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 2000年7月，張思民北上北京，聘請(qǐng)葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃公司擔(dān)任海王集團(tuán)的品牌顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)總策劃。2000年的海王集團(tuán)，終于成長(zhǎng)為一個(gè)跛腳的巨人。正當(dāng)人們大惑不解之時(shí)，喜訊從天而降，經(jīng)國(guó)家證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)：海王生物A股成功增發(fā)，！中國(guó)股民對(duì)高科技術(shù)生物制藥的追捧和熱情，無(wú)疑給海王帶來(lái)了巨大的動(dòng)力，從此我們才真正擁有了在市場(chǎng)實(shí)施大兵團(tuán)戰(zhàn)役的實(shí)力和信心?quot。酒香也怕巷子深，90%的中層干部都贊成立即投放廣告，而張思民遲遲不作決策。據(jù)統(tǒng)計(jì)，二十世紀(jì)九十年代以來(lái)中國(guó)大陸進(jìn)口藥品（含三資企業(yè)）所占市場(chǎng)份額從1993年11%升至1997年40%；加入WTO之后，中國(guó)將于2003年全面開(kāi)放醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，屆時(shí)，缺乏實(shí)力的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)將難免被蜂涌而入的洋品牌碾于輪下，歸于塵土。一方面，隨著國(guó)家醫(yī)、藥分營(yíng)措施的實(shí)施和醫(yī)療體制的改革，尤其是隨著全社會(huì)零售藥店的興起，醫(yī)藥銷(xiāo)售的攻關(guān)重點(diǎn)正從門(mén)庭森嚴(yán)的各大醫(yī)院，轉(zhuǎn)向街頭巷尾的大小藥店；海王長(zhǎng)于做處方藥終端促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，隨著非處方藥的繁榮，開(kāi)始滯后于市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需求。銷(xiāo)售疲軟源于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)創(chuàng)造力的疲軟。但市場(chǎng)卻就此凝固了。正是在這一次司空見(jiàn)慣的訂貨會(huì)上，海王金牡蠣的登臺(tái)傾注了海王人的智慧和激情，同時(shí)也幾乎占盡了大會(huì)的風(fēng)頭，至今不少老海王還能回憶起那一次精心策劃的大江南北海陸空CI秀：大型金牡蠣表關(guān)心公關(guān)活動(dòng)轟轟烈烈在廣州展開(kāi)；薈萃國(guó)內(nèi)頂尖藝術(shù)人才的海王之夜爆響首都；健康新概念，深圳海王的空飄高高升起在南京城；我們的力量來(lái)自海王等具有現(xiàn)代廣告意識(shí)的電視廣告同時(shí)在中央電視臺(tái)和地方電視臺(tái)播出……新聞發(fā)布會(huì)上張思民宣布，海王金牡蠣首開(kāi)國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)的醫(yī)院代表推廣制，由此打通一條公司醫(yī)生患者交流反饋的最佳渠道。倒退七八年時(shí)間，海王曾是中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一支領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。海王的長(zhǎng)木板在哪里？首先是海王工業(yè)城的生產(chǎn)能力；其次是由上市產(chǎn)生的資金配置能力；再其次是新藥研發(fā)能力；最后是由海王從業(yè)多年所培育的人才生態(tài)環(huán)境。一段時(shí)間下來(lái)，海王集團(tuán)不斷將新藥推向市場(chǎng)，但市場(chǎng)的銷(xiāo)量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)；原以為生出十個(gè)孩子來(lái)總有幾個(gè)會(huì)有出息，不料放眼望去，孩子們個(gè)個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良，人人奄奄一息。但很快他又痛苦地發(fā)現(xiàn)，公司名下的保健品及藥品品種寥寥可數(shù)，尤其當(dāng)海王工業(yè)城建成投產(chǎn)后，如此少的生產(chǎn)品種和產(chǎn)量完全喂不飽現(xiàn)有的生