【正文】 產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)球隊(duì)，而強(qiáng)勢(shì)球隊(duì)又必須以強(qiáng)勢(shì)球星為依托，我們需要不斷發(fā)現(xiàn)，誰是未來海王品牌球隊(duì)中的喬丹？（4） 通過提升包裝與設(shè)計(jì)品位征服消費(fèi)者的直覺；通過大規(guī)模廣告投入提升品牌傳播速度；通過品質(zhì)管理提升品牌美譽(yù)度；通過服務(wù)及創(chuàng)新提升品牌忠誠(chéng)度…… （5） 實(shí)施大族群品牌戰(zhàn)略。即集中優(yōu)勢(shì)兵力，主推幾個(gè)產(chǎn)品；透過關(guān)鍵產(chǎn)品，讓海王從健康產(chǎn)品的專業(yè)品牌，變?yōu)榻】诞a(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌；然后借助品牌的杠桿力，帶動(dòng)海王更多健康產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷向來是品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略兩條腿走路。2000年歲末張思民宣布，海王全面構(gòu)建新型營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)施百千萬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程。即培育一百家大型商業(yè)客戶，進(jìn)入一千家大醫(yī)院，占領(lǐng)一萬家核心藥店，使五萬名醫(yī)生成為海王的醫(yī)藥顧問，使十萬名藥房店員成為海王的醫(yī)藥顧問，使十萬名藥房店員成為海王的終端宣傳員。 2001年初，張思民展開廣告攻勢(shì)，同時(shí)購(gòu)買了包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的12個(gè)電視臺(tái)共19個(gè)頻道的電視廣告。2001年春節(jié)，海王的第一個(gè)喬丹海王銀得菲的廣告，開始高密度地轟炸全中國(guó)人的神經(jīng)。一個(gè)新海王的形象，冉冉升起在市場(chǎng)。冷靜的瘋狂 新世紀(jì)的春天，海王準(zhǔn)備起飛了。羽翼其實(shí)并未豐滿，條件也其實(shí)并未完備，但張思民還是決心一搏。多年前張思民踩著搖搖欲墜的資本鋼絲，在一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目上睹著自己的未來時(shí)，他曾經(jīng)告訴過媒體記者：對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來說，如果不能在自己的競(jìng)技場(chǎng)掀起波瀾，他的生命還會(huì)有什么意義？然而自己掀起的波瀾差點(diǎn)打翻了自己的行船。張思民從32歲開始痛定思痛，身為海王號(hào)的船長(zhǎng)，花了近六年的時(shí)間來修復(fù)這艘巨輪，并重新校正方向。從此之后，張思民體會(huì)到，一方面賭博是人之天性，然而盲目下注則是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，乃至對(duì)每一個(gè)支持自己的人不負(fù)責(zé)；另一方面，如果海王從未安于做一個(gè)平凡的企業(yè)，去等待別人的收編，那么在特定的時(shí)候敢于賭博，勇于下注，則無疑是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰、創(chuàng)造奇跡的唯一方法。2001年，當(dāng)海王精挑細(xì)選的幾大當(dāng)家花旦開始同時(shí)在市場(chǎng)上登臺(tái)亮相時(shí)，張思民提出了一個(gè)全員營(yíng)銷的口號(hào)。他要求每一個(gè)海王人，哪怕是生產(chǎn)線上的一名工人，圍繞著市場(chǎng)啟動(dòng)，也要時(shí)刻講究效率，動(dòng)起來，跑起來，瘋起來。動(dòng)起來的第一步。半年之后，集團(tuán)總助張立軍告訴記者，當(dāng)總部員工減少三分之一之后，效率卻提高了五倍，因?yàn)槿巳硕寂芷饋砹?。而張思民本人卻瘋了起來。在北京，他專程拜會(huì)了中央電視臺(tái)一位負(fù)責(zé)人，開口就要認(rèn)購(gòu)一年近一個(gè)億的廣告，其架勢(shì)形同愛多再生，秦池生現(xiàn)；緊接著海王廣告公司總經(jīng)理高錦民頻頻出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)十多個(gè)衛(wèi)視臺(tái)的廣告部，海王廣告迅速達(dá)到每天三百多次的投放量。市場(chǎng)很快被帶動(dòng)起來了，海王系列OTC藥品四個(gè)月內(nèi)鋪進(jìn)了全國(guó)近五萬家藥店的柜臺(tái)。經(jīng)銷商被帶動(dòng)起來了，這是一群最善于捕捉市場(chǎng)風(fēng)向的候鳥族，各大城市開始久違地出現(xiàn)拿著支票追著海王人要貨的情景。同行被帶動(dòng)起來了，他們從舒適的沙發(fā)中欠起身，開始計(jì)算張思民的這種瘋法，好日子窨能夠維持多久……海王人真是在走著愛多、秦池的老路嗎？我認(rèn)為不是！葉茂中指出，今天的張思民表現(xiàn)出的是一種冷靜的瘋狂。原因有三：第一，秦池、愛多在當(dāng)年廣告大鳴大放的時(shí)候，并沒有進(jìn)行明確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，而海王已經(jīng)不同。不僅如此，海王在生產(chǎn)、研發(fā)等方面也已經(jīng)做了若干年的積累；第二，全球醫(yī)藥行業(yè)的PPA事件，使得康泰克等老一批市場(chǎng)巨頭退出了競(jìng)爭(zhēng)，留下了巨大的市場(chǎng)空白，海王必須果斷地抓住這一歷史機(jī)遇。第三，去年以來，全國(guó)家電企業(yè)集體虧損，廣告開支減少；同時(shí)，國(guó)家稅務(wù)總局出臺(tái)政策限制白酒企業(yè)的廣告投放不得超過產(chǎn)值的2%。各大電視臺(tái)為此收入銳減，頻頻告急。海王借此機(jī)會(huì)大規(guī)模購(gòu)買，折扣極低，幾乎打折至別人一半的價(jià)格，做市場(chǎng)的成本大大降低。6月26日端午節(jié)，張思民一邊吃著公司配送的粽子，一邊給記者算帳：今年我們估計(jì)共有兩個(gè)多億的廣告投放；而根據(jù)上半年的市場(chǎng)形勢(shì)來看，全年銷售收入可做上20億。按藥品行業(yè)30%以上的凈利潤(rùn)率計(jì)算，利潤(rùn)超過6個(gè)億。照此看來，有人推測(cè)海王今天的起步是穿上了惡性循環(huán)的紅舞鞋，是他太不了解我們了。對(duì)于市場(chǎng)中長(zhǎng)期前景，張思民認(rèn)為：現(xiàn)階段當(dāng)大家上市的藥品都差不多時(shí)，那么誰的市場(chǎng)做得好，誰就進(jìn)入快車道；而將來隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化，企業(yè)做市場(chǎng)的能力七七八八之后，比的就是研發(fā)能力；如果你十年八年弄不出一個(gè)具有世界級(jí)影響的新藥，就沒救了。所以海王也必須未雨綢繆，不斷加強(qiáng)研發(fā)體系的建設(shè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們?nèi)匀幻媾R不小的壓力?quot。談到資本市場(chǎng)，張思民顯得很謹(jǐn)慎，他說：海王已連續(xù)三年被評(píng)為國(guó)內(nèi)最具成長(zhǎng)潛力的上市公司五十強(qiáng)之一，今年更是排名第一；但這并不表示我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)真正強(qiáng)大起來。實(shí)際上過去海王的業(yè)績(jī)，主要源于資本擴(kuò)張所帶來的拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，因此公司下一步最重要的就是大練內(nèi)功，從產(chǎn)品市場(chǎng)上掙得業(yè)績(jī)。今年6月20日，葉茂中和海王廣告公司老總高錦民前往西安參加海王金樽西部招商會(huì)，會(huì)后順勢(shì)跑遍了西安的各大藥房。兩人興奮地發(fā)現(xiàn)，海王的身影幾乎占據(jù)了每一個(gè)藥房的顯眼柜臺(tái)。那天下午，葉茂中和高錦民覺得西安的陽光是那么溫暖，因?yàn)樗械母冻鲆呀?jīng)開始有了收獲。 變?cè)谕粫r(shí)刻，在深圳的陽光下，張思民正靜靜地打量著海王大廈上的那尊雕塑。那匹橫空出世的奔馬正是古希臘神話中的海神波賽冬。有海神護(hù)佑，海王號(hào)的新航程會(huì)不會(huì)一路風(fēng)平浪靜？21 / 2