【正文】 國(guó)際著名雜志出版商康泰納仕集團(tuán)以版權(quán)合作的形式推出生活雜志及網(wǎng)站。它以 “ 快樂(lè)由自己，美麗身心靈 ” 作為價(jià)值主張，鼓勵(lì)并幫助中國(guó)女性尋找自身的最佳狀態(tài)。內(nèi)容涵蓋服飾、情感、美容、職場(chǎng)等女性生活的各個(gè)方面。 ? 它本著 “ 快樂(lè)到底 ” 的原則，引領(lǐng)白領(lǐng)女性解讀內(nèi)心的快樂(lè)訴求，以 “ 自我愉悅 ”的獨(dú)特視角，帶給讀者輕松快樂(lè)的閱讀感受。 ? 《 悅己 SELF》 每月發(fā)行量高達(dá) 580000冊(cè)，上市時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)躍升為最暢銷(xiāo)雜志之一 發(fā)現(xiàn)： 《 悅己 SELF》 讀者群與保蘭德的目標(biāo)消費(fèi)群高度吻合，倡導(dǎo)的理念也高度一致。 ? 《 悅己 SELF》 標(biāo)榜自身為 “ 悅己 ” 的女人準(zhǔn)備，宣傳諸如 “ 不管大胸小胸，都要昂首挺胸 ” ， “ 男人買(mǎi)單是炫耀，自己買(mǎi)單那叫驕傲 ” ， “ 一點(diǎn)點(diǎn)贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇 ” 等反映女性 “ 獨(dú)立 ” 、 “ 自信自我 ” 、 “ 善待自己 ” 等價(jià)值觀，目標(biāo)消費(fèi)群多為擁有或渴望擁有自身獨(dú)立價(jià)值觀的白領(lǐng)女性，她們認(rèn)為不管怎樣， “ 只要自己覺(jué)得滿(mǎn)意就好 ” ！ 與 《 悅己 SELF》 開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)《 悅己 SELF》 的影響力迅速提升保蘭德的 品牌知名度與認(rèn)知度，相互促進(jìn)提升！ 建議：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo) ? 如在 《 悅己 SELF》 雜志連續(xù)投放廣告，并隱性介紹保蘭德的歷史及品牌，購(gòu)買(mǎi)保蘭德包贈(zèng)送 《 悅己 SELF》 。 ? 在 《 悅己 SELF》 上設(shè)置優(yōu)惠卡，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保蘭德可享受優(yōu)惠或禮品，定購(gòu)全年 《 悅己 SELF》 的消費(fèi)者享受一定折扣。 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方式： ? 與時(shí)裝發(fā)布會(huì)等時(shí)尚類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)合。通過(guò)合作掌握更加權(quán)威的品牌傳播資源和形象，樹(shù)立行業(yè)的權(quán)威地位。如可作為大型時(shí)裝發(fā)布會(huì)或時(shí)裝模特大賽的配飾；如米蘭國(guó)際時(shí)裝周、中國(guó)超模大賽指定時(shí)裝包 米蘭國(guó)際時(shí)裝周 中國(guó)超模大賽指定時(shí)裝包 ? 與行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體舉辦評(píng)選活動(dòng)，提升知名度 消費(fèi)者喜歡的十大品牌評(píng)選 ? 就 “ 我時(shí)尚 ” 的特點(diǎn)及帶給消費(fèi)者利益進(jìn)行新聞炒作 “ 我時(shí)尚 ” 消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨炒作 品牌背書(shū)，闡釋 “ 我時(shí)尚 ” 淵源 ? 保蘭德品牌創(chuàng)始人的故事和品牌發(fā)展的傳奇 媒體精準(zhǔn)投放，快速制導(dǎo) ? 集中央視投放電視廣告、以其覆蓋優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群的影響力?？焖偬嵘放苿?shì)能，增進(jìn)公眾對(duì)其品質(zhì)認(rèn)同感。 ? 增加對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者收看習(xí)慣的時(shí)尚雜志集中投放，如 《 瑞麗 》 、《 悅己 》 等，精確制導(dǎo)，迅速擴(kuò)大品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力 134 品牌策略：通過(guò)女包影響力快速建立品牌，通過(guò)品牌延伸，占領(lǐng)市場(chǎng) 135 統(tǒng)一品牌架構(gòu) 案 例 全球品牌架構(gòu)的四種模式 統(tǒng)一品牌 混合品牌 獨(dú)立品牌 不相關(guān)品牌 索尼 奔馳 通用電器 海爾 所有產(chǎn)品系列 不論多少，都 使用一個(gè)品牌名 每一系列產(chǎn)品 都有一個(gè)獨(dú)立、 不相關(guān)的品牌。 但所有系列又 分享共有的背書(shū)名 上海莊臣 寶潔（中國(guó)） 聯(lián)合利華（中國(guó)） 福特 百事可樂(lè) 松下 每一系列產(chǎn)品都 有一個(gè)獨(dú)立、不 相關(guān)品牌。但只有 一個(gè)系列可使用 母公司名字 可口可樂(lè) 聯(lián)合利華（國(guó)際） 利高曼 每一系列產(chǎn)品都有 一個(gè)獨(dú)立不相關(guān)的 品牌，且與母公司 名無(wú)任何聯(lián)系 定 義 136 延伸業(yè)務(wù) ? 保蘭德品牌結(jié)構(gòu)為統(tǒng)一品牌模式。 ? 在品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的初期，統(tǒng)一品牌模式可以使得企業(yè)有限的資源得到集中傳播在同一品牌上，保證資源得到最大化的利用； ? 在品牌成功樹(shù)立以后，向其他產(chǎn)品領(lǐng)域品牌延伸時(shí)統(tǒng)一品牌可以最大限度借力既有資產(chǎn)，降低市場(chǎng)進(jìn)入難度。 產(chǎn)品 “ 我時(shí)尚 ” 風(fēng)格的體現(xiàn) 138 跟進(jìn)潮流，模仿為主，自主為輔 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 全面圍繞 “ 我時(shí)尚 ” 展開(kāi)；貼身國(guó)際奢侈品牌風(fēng)格，模仿占 60％，自主設(shè)計(jì)研發(fā) 40％ 方式二 ?在歐洲常年設(shè)買(mǎi)手直接從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)特色款型。 方式一 ?企業(yè)設(shè)計(jì)人才，定期赴歐美時(shí)尚中心。學(xué)習(xí)觀摩，緊跟設(shè)計(jì)潮流。 ＋ 139 時(shí)尚款 ? 每季一靚，每季推出一款獨(dú)具風(fēng)格的新品，以模仿國(guó)際品牌為主，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先，做為當(dāng)季主打形象產(chǎn)品 經(jīng)典款 ? 以保蘭德自身設(shè)計(jì)為主，保持 “ 保蘭德 ” 自身的風(fēng)格。長(zhǎng)期堅(jiān)持，逐步積淀形成品牌獨(dú)有風(fēng)格。主力產(chǎn)品 基本款 ? 以自身設(shè)計(jì)研發(fā)為主。主要為補(bǔ)充產(chǎn)品 每季一靚，用形象產(chǎn)品提升整個(gè)產(chǎn)品系列形象 ? 設(shè)計(jì)科學(xué)的 “ 我時(shí)尚 ” 產(chǎn)品組合，形成形象產(chǎn)品、主力產(chǎn)品與補(bǔ)充產(chǎn)品的相互配合相互支援，構(gòu)建保蘭德強(qiáng)大的產(chǎn)品艦隊(duì) 140 產(chǎn)品材質(zhì)、五金件獨(dú)特化： 方式二 新產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)。 方式一 ?引進(jìn)意大利皮料及五金件，打造高端產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。 ＋ 141 功能設(shè)計(jì)特色化 ——多用包 ?商務(wù)休閑一包兩用特色產(chǎn)品的研發(fā) ＋ ?背帶的人性化設(shè)計(jì)。符合人體工學(xué)，更舒適。 ＋ ?內(nèi)袋分隔設(shè)計(jì)更合理。 142 展示產(chǎn)品個(gè)性化 ——超大包設(shè)計(jì) ? 設(shè)計(jì)容量超大的產(chǎn)品，旨在在終端展示時(shí)瞬間吸引消費(fèi)者眼球，以期形成熱點(diǎn)，差異與個(gè)性化的展示提升目標(biāo)保蘭德品牌知名度！ 產(chǎn)品價(jià)格建議 144 價(jià)格體系合理化 ? 按照不同材質(zhì)、不同大小、不同做工、不同系列風(fēng)格，同時(shí)參考市場(chǎng)主流價(jià)格及成本考量來(lái)調(diào)整價(jià)格體系。 價(jià)格 產(chǎn) 品 檔 次 高 中 低 低 中 高 500 1200 1800 2500 終端強(qiáng)化建議 146 ? 前期以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，主要針對(duì)一、二線城市市場(chǎng)。 ? 這一階段不再建立專(zhuān)賣(mài)店（現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及影響力不足以支撐專(zhuān)賣(mài)店的盈利），后期在品牌樹(shù)立成功，行業(yè)影響力建立后再向二三線城市延伸。吸引加盟商參與，建立專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)。 以區(qū)域性影響力較強(qiáng)的商場(chǎng)專(zhuān)柜為主 147 最醒目的位置陳列，每季一靚產(chǎn)品，特別是櫥窗的合理利用 148 ? 商場(chǎng)專(zhuān)柜 ――形象設(shè)計(jì)、氛圍營(yíng)造、物料形象 ? 專(zhuān)賣(mài)店 ――整體形象統(tǒng)一打造、店內(nèi)布局規(guī)劃 ? 終端推薦力保證－－標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭規(guī)范 打造高端終端氛圍 149 以男性導(dǎo)購(gòu)人員為主，凸顯差異化 ? 終端導(dǎo)購(gòu)優(yōu)選形象較好的男性導(dǎo)購(gòu)人員為主，在終端上迅速出位，提升對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的刺激與吸引力，而另一方面男性導(dǎo)購(gòu)人員的設(shè)置也滿(mǎn)足了女性消費(fèi)者內(nèi)心暗存的 “ 大女人 ” 情結(jié)與炫耀心理； 區(qū)域發(fā)展建議：區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展 樣板市場(chǎng)＋區(qū)域招商 151 打造樣板，快速招商滾動(dòng)拓展 ?建立區(qū)域樣板市場(chǎng)和樣板終端。吸引影響經(jīng)銷(xiāo)商加盟。 ?條件成熟時(shí)，適時(shí)樹(shù)立大客戶(hù)典型，增進(jìn)其余經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心 ?行業(yè)大型展會(huì)招商、舉辦行業(yè)高峰論壇＋品牌形象及代言明星發(fā)布會(huì)、招商廣告投放。對(duì)行業(yè)施加立體影響。 152 打造樣板，快速招商滾動(dòng)拓展 ? 進(jìn)一步探討 希望在我們共同的努力下 “ 我時(shí)尚 ” 將成為女包的引領(lǐng)風(fēng)潮 為打造箱包第一品牌而努力 謝謝聆聽(tīng)！ 155 ?演講完畢，謝謝觀看！