【正文】 國際著名雜志出版商康泰納仕集團(tuán)以版權(quán)合作的形式推出生活雜志及網(wǎng)站。它以 “ 快樂由自己，美麗身心靈 ” 作為價值主張，鼓勵并幫助中國女性尋找自身的最佳狀態(tài)。內(nèi)容涵蓋服飾、情感、美容、職場等女性生活的各個方面。 ? 它本著 “ 快樂到底 ” 的原則，引領(lǐng)白領(lǐng)女性解讀內(nèi)心的快樂訴求，以 “ 自我愉悅 ”的獨特視角，帶給讀者輕松快樂的閱讀感受。 ? 《 悅己 SELF》 每月發(fā)行量高達(dá) 580000冊，上市時間不長，但已經(jīng)躍升為最暢銷雜志之一 發(fā)現(xiàn)： 《 悅己 SELF》 讀者群與保蘭德的目標(biāo)消費群高度吻合，倡導(dǎo)的理念也高度一致。 ? 《 悅己 SELF》 標(biāo)榜自身為 “ 悅己 ” 的女人準(zhǔn)備，宣傳諸如 “ 不管大胸小胸，都要昂首挺胸 ” ， “ 男人買單是炫耀，自己買單那叫驕傲 ” ， “ 一點點贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇 ” 等反映女性 “ 獨立 ” 、 “ 自信自我 ” 、 “ 善待自己 ” 等價值觀，目標(biāo)消費群多為擁有或渴望擁有自身獨立價值觀的白領(lǐng)女性，她們認(rèn)為不管怎樣， “ 只要自己覺得滿意就好 ” ！ 與 《 悅己 SELF》 開展聯(lián)盟營銷活動，通過《 悅己 SELF》 的影響力迅速提升保蘭德的 品牌知名度與認(rèn)知度，相互促進(jìn)提升！ 建議：聯(lián)盟營銷 ? 如在 《 悅己 SELF》 雜志連續(xù)投放廣告，并隱性介紹保蘭德的歷史及品牌，購買保蘭德包贈送 《 悅己 SELF》 。 ? 在 《 悅己 SELF》 上設(shè)置優(yōu)惠卡，消費者購買保蘭德可享受優(yōu)惠或禮品，定購全年 《 悅己 SELF》 的消費者享受一定折扣。 聯(lián)盟營銷方式： ? 與時裝發(fā)布會等時尚類活動進(jìn)行聯(lián)合。通過合作掌握更加權(quán)威的品牌傳播資源和形象，樹立行業(yè)的權(quán)威地位。如可作為大型時裝發(fā)布會或時裝模特大賽的配飾；如米蘭國際時裝周、中國超模大賽指定時裝包 米蘭國際時裝周 中國超模大賽指定時裝包 ? 與行業(yè)協(xié)會、新聞媒體舉辦評選活動，提升知名度 消費者喜歡的十大品牌評選 ? 就 “ 我時尚 ” 的特點及帶給消費者利益進(jìn)行新聞炒作 “ 我時尚 ” 消費時代的來臨炒作 品牌背書，闡釋 “ 我時尚 ” 淵源 ? 保蘭德品牌創(chuàng)始人的故事和品牌發(fā)展的傳奇 媒體精準(zhǔn)投放，快速制導(dǎo) ? 集中央視投放電視廣告、以其覆蓋優(yōu)勢、發(fā)揮對目標(biāo)市場、目標(biāo)人群的影響力?？焖偬嵘放苿菽?，增進(jìn)公眾對其品質(zhì)認(rèn)同感。 ? 增加對目標(biāo)消費者收看習(xí)慣的時尚雜志集中投放，如 《 瑞麗 》 、《 悅己 》 等，精確制導(dǎo)，迅速擴(kuò)大品牌在目標(biāo)消費群中的影響力 134 品牌策略：通過女包影響力快速建立品牌，通過品牌延伸，占領(lǐng)市場 135 統(tǒng)一品牌架構(gòu) 案 例 全球品牌架構(gòu)的四種模式 統(tǒng)一品牌 混合品牌 獨立品牌 不相關(guān)品牌 索尼 奔馳 通用電器 海爾 所有產(chǎn)品系列 不論多少，都 使用一個品牌名 每一系列產(chǎn)品 都有一個獨立、 不相關(guān)的品牌。 但所有系列又 分享共有的背書名 上海莊臣 寶潔（中國） 聯(lián)合利華（中國） 福特 百事可樂 松下 每一系列產(chǎn)品都 有一個獨立、不 相關(guān)品牌。但只有 一個系列可使用 母公司名字 可口可樂 聯(lián)合利華（國際） 利高曼 每一系列產(chǎn)品都有 一個獨立不相關(guān)的 品牌，且與母公司 名無任何聯(lián)系 定 義 136 延伸業(yè)務(wù) ? 保蘭德品牌結(jié)構(gòu)為統(tǒng)一品牌模式。 ? 在品牌開拓市場的初期，統(tǒng)一品牌模式可以使得企業(yè)有限的資源得到集中傳播在同一品牌上，保證資源得到最大化的利用； ? 在品牌成功樹立以后，向其他產(chǎn)品領(lǐng)域品牌延伸時統(tǒng)一品牌可以最大限度借力既有資產(chǎn)，降低市場進(jìn)入難度。 產(chǎn)品 “ 我時尚 ” 風(fēng)格的體現(xiàn) 138 跟進(jìn)潮流，模仿為主，自主為輔 ? 產(chǎn)品設(shè)計 全面圍繞 “ 我時尚 ” 展開；貼身國際奢侈品牌風(fēng)格，模仿占 60％，自主設(shè)計研發(fā) 40％ 方式二 ?在歐洲常年設(shè)買手直接從國外購買特色款型。 方式一 ?企業(yè)設(shè)計人才，定期赴歐美時尚中心。學(xué)習(xí)觀摩，緊跟設(shè)計潮流。 ＋ 139 時尚款 ? 每季一靚，每季推出一款獨具風(fēng)格的新品，以模仿國際品牌為主，但國內(nèi)市場絕對領(lǐng)先，做為當(dāng)季主打形象產(chǎn)品 經(jīng)典款 ? 以保蘭德自身設(shè)計為主，保持 “ 保蘭德 ” 自身的風(fēng)格。長期堅持，逐步積淀形成品牌獨有風(fēng)格。主力產(chǎn)品 基本款 ? 以自身設(shè)計研發(fā)為主。主要為補充產(chǎn)品 每季一靚，用形象產(chǎn)品提升整個產(chǎn)品系列形象 ? 設(shè)計科學(xué)的 “ 我時尚 ” 產(chǎn)品組合，形成形象產(chǎn)品、主力產(chǎn)品與補充產(chǎn)品的相互配合相互支援，構(gòu)建保蘭德強大的產(chǎn)品艦隊 140 產(chǎn)品材質(zhì)、五金件獨特化： 方式二 新產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)。 方式一 ?引進(jìn)意大利皮料及五金件，打造高端產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。 ＋ 141 功能設(shè)計特色化 ——多用包 ?商務(wù)休閑一包兩用特色產(chǎn)品的研發(fā) ＋ ?背帶的人性化設(shè)計。符合人體工學(xué)，更舒適。 ＋ ?內(nèi)袋分隔設(shè)計更合理。 142 展示產(chǎn)品個性化 ——超大包設(shè)計 ? 設(shè)計容量超大的產(chǎn)品，旨在在終端展示時瞬間吸引消費者眼球，以期形成熱點，差異與個性化的展示提升目標(biāo)保蘭德品牌知名度！ 產(chǎn)品價格建議 144 價格體系合理化 ? 按照不同材質(zhì)、不同大小、不同做工、不同系列風(fēng)格，同時參考市場主流價格及成本考量來調(diào)整價格體系。 價格 產(chǎn) 品 檔 次 高 中 低 低 中 高 500 1200 1800 2500 終端強化建議 146 ? 前期以商場專柜為主，主要針對一、二線城市市場。 ? 這一階段不再建立專賣店（現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及影響力不足以支撐專賣店的盈利），后期在品牌樹立成功，行業(yè)影響力建立后再向二三線城市延伸。吸引加盟商參與，建立專賣網(wǎng)絡(luò)。 以區(qū)域性影響力較強的商場專柜為主 147 最醒目的位置陳列，每季一靚產(chǎn)品，特別是櫥窗的合理利用 148 ? 商場專柜 ――形象設(shè)計、氛圍營造、物料形象 ? 專賣店 ――整體形象統(tǒng)一打造、店內(nèi)布局規(guī)劃 ? 終端推薦力保證－－標(biāo)準(zhǔn)說辭規(guī)范 打造高端終端氛圍 149 以男性導(dǎo)購人員為主，凸顯差異化 ? 終端導(dǎo)購優(yōu)選形象較好的男性導(dǎo)購人員為主，在終端上迅速出位，提升對目標(biāo)消費者的刺激與吸引力，而另一方面男性導(dǎo)購人員的設(shè)置也滿足了女性消費者內(nèi)心暗存的 “ 大女人 ” 情結(jié)與炫耀心理； 區(qū)域發(fā)展建議：區(qū)域滾動發(fā)展 樣板市場＋區(qū)域招商 151 打造樣板，快速招商滾動拓展 ?建立區(qū)域樣板市場和樣板終端。吸引影響經(jīng)銷商加盟。 ?條件成熟時，適時樹立大客戶典型，增進(jìn)其余經(jīng)銷商的合作信心 ?行業(yè)大型展會招商、舉辦行業(yè)高峰論壇＋品牌形象及代言明星發(fā)布會、招商廣告投放。對行業(yè)施加立體影響。 152 打造樣板，快速招商滾動拓展 ? 進(jìn)一步探討 希望在我們共同的努力下 “ 我時尚 ” 將成為女包的引領(lǐng)風(fēng)潮 為打造箱包第一品牌而努力 謝謝聆聽！ 155 ?演講完畢，謝謝觀看！