【正文】 需要對目標消費者具有更加深刻的理解 ? 究竟我們的消費者是什么樣的群體？ ? 她們最渴望得到什么？ 89 ?分析的基礎(chǔ) ? 社會變遷理論 ? 這是一項關(guān)于社會發(fā)展?fàn)顟B(tài)與個人行為調(diào)適的研究理論，它認為社會文化變遷是個人行為變遷的前提。 93 ?我們的消費者面面觀 94 ?她們是一群什么樣的人 ? 她們是主流的社會精英，通常受過高等教育，年齡在 2535歲之間，她們是三高群體（學(xué)歷高、收入高、壓力高），工作能力強，做事果斷； ? 她們生活獨立，一般比較自信，有自己獨立的判斷能力，不易受別人蠱惑，堅持走自己的路； 95 ? 她們生活樂觀，崇尚自由，信奉 “ 快樂由自己 ” ，也一直調(diào)節(jié)自己以最佳狀態(tài)來投入工作與生活。 101 ? 與所有的女人一樣，她也愛虛榮 ，但是她不喜歡那種赤裸裸的贊揚，因為她在現(xiàn)實中已經(jīng)獲得的太多太多。我喜歡音樂與話劇，藝術(shù)的東西培養(yǎng)我的氣質(zhì)，滋養(yǎng)我的心靈 ” ? “我喜歡瑞麗。 ? 我時尚： ? 意味著我一直走在前沿，生活、事業(yè)、愛情，永遠走在時尚的前端；意味我擁有自身的獨特品位，不管社會如何變化，我都不盲從隨大流，我擁有獨屬于自身的時尚！ 我就是時尚 時尚就是我 118 ? 保蘭德，獨具品味的時尚產(chǎn)品只為能夠走在時代潮流前沿的精英所擁有； ? 使用保蘭德，讓別人知道她是一個社會精英，具有自己獨立的人生價值觀， 永遠走在時尚前沿，對生活要求精致的一個人。內(nèi)容涵蓋服飾、情感、美容、職場等女性生活的各個方面。 ? 在 《 悅己 SELF》 上設(shè)置優(yōu)惠卡，消費者購買保蘭德可享受優(yōu)惠或禮品，定購全年 《 悅己 SELF》 的消費者享受一定折扣?？焖偬嵘放苿菽?，增進公眾對其品質(zhì)認同感。 ? 在品牌開拓市場的初期，統(tǒng)一品牌模式可以使得企業(yè)有限的資源得到集中傳播在同一品牌上，保證資源得到最大化的利用； ? 在品牌成功樹立以后，向其他產(chǎn)品領(lǐng)域品牌延伸時統(tǒng)一品牌可以最大限度借力既有資產(chǎn)，降低市場進入難度。 ＋ 139 時尚款 ? 每季一靚，每季推出一款獨具風(fēng)格的新品，以模仿國際品牌為主，但國內(nèi)市場絕對領(lǐng)先，做為當(dāng)季主打形象產(chǎn)品 經(jīng)典款 ? 以保蘭德自身設(shè)計為主，保持 “ 保蘭德 ” 自身的風(fēng)格。 方式一 ?引進意大利皮料及五金件，打造高端產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。 142 展示產(chǎn)品個性化 ——超大包設(shè)計 ? 設(shè)計容量超大的產(chǎn)品，旨在在終端展示時瞬間吸引消費者眼球，以期形成熱點，差異與個性化的展示提升目標保蘭德品牌知名度！ 產(chǎn)品價格建議 144 價格體系合理化 ? 按照不同材質(zhì)、不同大小、不同做工、不同系列風(fēng)格，同時參考市場主流價格及成本考量來調(diào)整價格體系。 以區(qū)域性影響力較強的商場專柜為主 147 最醒目的位置陳列，每季一靚產(chǎn)品，特別是櫥窗的合理利用 148 ? 商場專柜 ――形象設(shè)計、氛圍營造、物料形象 ? 專賣店 ――整體形象統(tǒng)一打造、店內(nèi)布局規(guī)劃 ? 終端推薦力保證－－標準說辭規(guī)范 打造高端終端氛圍 149 以男性導(dǎo)購人員為主，凸顯差異化 ? 終端導(dǎo)購優(yōu)選形象較好的男性導(dǎo)購人員為主，在終端上迅速出位，提升對目標消費者的刺激與吸引力，而另一方面男性導(dǎo)購人員的設(shè)置也滿足了女性消費者內(nèi)心暗存的 “ 大女人 ” 情結(jié)與炫耀心理； 區(qū)域發(fā)展建議：區(qū)域滾動發(fā)展 樣板市場＋區(qū)域招商 151 打造樣板，快速招商滾動拓展 ?建立區(qū)域樣板市場和樣板終端。 152 打造樣板，快速招商滾動拓展 ? 進一步探討 希望在我們共同的努力下 “ 我時尚 ” 將成為女包的引領(lǐng)風(fēng)潮 為打造箱包第一品牌而努力 謝謝聆聽！ 155 ?演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?條件成熟時，適時樹立大客戶典型，增進其余經(jīng)銷商的合作信心 ?行業(yè)大型展會招商、舉辦行業(yè)高峰論壇＋品牌形象及代言明星發(fā)布會、招商廣告投放。 ? 這一階段不再建立專賣店（現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及影響力不足以支撐專賣店的盈利），后期在品牌樹立成功，行業(yè)影響力建立后再向二三線城市延伸。符合人體工學(xué)，更舒適。主力產(chǎn)品 基本款 ? 以自身設(shè)計研發(fā)為主。 方式一 ?企業(yè)設(shè)計人才，定期赴歐美時尚中心。 但所有系列又 分享共有的背書名 上海莊臣 寶潔（中國） 聯(lián)合利華（中國） 福特 百事可樂 松下 每一系列產(chǎn)品都 有一個獨立、不 相關(guān)品牌。通過合作掌握更加權(quán)威的品牌傳播資源和形象，樹立行業(yè)的權(quán)威地位。 ? 《 悅己 SELF》 每月發(fā)行量高達 580000冊，上市時間不長，但已經(jīng)躍升為最暢銷雜志之一 發(fā)現(xiàn)： 《 悅己 SELF》 讀者群與保蘭德的目標消費群高度吻合，倡導(dǎo)的理念也高度一致。 ? 針對新品牌來說，借勢是最有效提升品牌的方式， 有助于快速提升品牌的知名度！ 究竟該借哪些勢呢！ 在 GOOGLE搜索 “ 悅己 ” ，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻率最高的是 《 悅己 SELF》 與悅己女性網(wǎng) ? 《 悅己 SELF》 和悅己女性網(wǎng)是由 《 悅己 》 雜志社與國際著名雜志出版商康泰納仕集團以版權(quán)合作的形式推出生活雜志及網(wǎng)站。 ? 如果你時尚，你就是這一層級的人 ? 時尚宛如一把隱性的尺，劃分了不同的層級與界限 113 保蘭德若要快速崛起，必須切中目標消費者心靈的最深處， 提供給消費者最需要的利益 ! 一直走在時尚前沿，在快節(jié)奏生活中擁有獨屬于自身品位的 “ 自我時尚主義 ” ，即 我們提供給消費者的就是： “我時尚 ” ！ ? 什么是 “ 我時尚 ” ? 我： 意味著自我，獨立，具有自身獨特的品位與態(tài)度，不管社會如何，不管別人怎樣，我始終以自己的態(tài)度為標準！ ? 時尚： 時尚意味著品位，體現(xiàn)不凡的精致生活、展露個性。 讓我們再看看目標消費群的生活 ? 工作節(jié)奏快 ? 生活節(jié)奏快 ? 服裝更新速度快 她們的生活是屬于 “ 快一族 ” ? 隱藏在 “ 快 ” 背后是什么呢？ ——不是我非要快，而是這個世界變化太快 ? 我生活節(jié)奏快，是因為緊跟時代的發(fā)展，走在社會生活的前沿； ? 我工作節(jié)奏快，意味著我有很快速的辦事能力，意味著我更有能力。認為缺點既然存在，那么就寬容的接納它，不要時刻提醒自己，讓自己覺得不開心； ?一切以 “ 我認為對的，我認為是好的就行 ” 為標準！ 她們是生活態(tài)度上自我的女人 是一群 “ 悅己 ” 的女性 她們會有這樣的宣言 ? 男人付賬值得炫耀，但自己埋單那叫驕傲 ? 不管大胸小胸，我們都抬頭挺胸。 ?90年代后期 ? 社會劇烈變革，物質(zhì)水平急速提升，經(jīng)濟多元化推動了個人思潮的多元化，特別是青年思維極其豐富， ?處于多種文化的沖撞中，伴隨著西方文化如 “ 女權(quán)主義 ” 的沖擊，獨立個性的風(fēng)格受到普遍崇拜，對自我有高度追求。 結(jié)合保蘭德目前的企業(yè)資源狀況 如何突破？ 保蘭德品牌塑造成功之路 戰(zhàn)略明晰 戰(zhàn)術(shù)強化 85 ?戰(zhàn)略明晰 ? 強力切入中高端市場，聚焦女包產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌整體增長。 究竟保蘭德的目標消費群應(yīng)該是什么？品牌利益是什么？與競爭對手的區(qū)別是什么，我們都不清楚； 網(wǎng)絡(luò)面：迅速擴充覆蓋區(qū)域，提高終端檔次形象 81 ? 目前市場剛啟動，營銷網(wǎng)絡(luò)僅僅只覆蓋福建省地區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)尚未建立；