【正文】 陽。眼看著陽光一點(diǎn)點(diǎn)暗下去，所有的制作人員都在用沖刺的速度換鏡頭，架機(jī)位……導(dǎo)演的指揮口號(hào)也簡潔到了只有幾個(gè)字: 再來！再來！Cut！OK！我們終于跑贏了時(shí)間。《大海篇》攝制順利完成。為此，我們每個(gè)人都脫了一層皮，得到了一次新生，那是亞熱帶太陽熱情的禮物。什么是勝利之鷹仍然有人會(huì)追問: 什么是勝利之鷹？勝利之鷹的內(nèi)涵實(shí)在是太多太大了，比如無往不勝的信念，比如燃燒的激情，比如無與倫比的勇氣，比如永不放棄的堅(jiān)持，等等，等等。我們當(dāng)然可以走常規(guī)線路，用一句話來提煉勝利之鷹，以口號(hào)幫助傳播。但我們發(fā)現(xiàn)，無論哪一句話，都會(huì)將勝利之鷹的氣勢縮小了，并且狹窄其內(nèi)涵，這是我們所不愿看到的。所以我們寧愿以勝利之鷹這個(gè)概念充當(dāng)大紅鷹的口號(hào)，而不愿用一句話來解釋勝利之鷹。一句話又怎么能夠負(fù)擔(dān)得起勝利之鷹這個(gè)概念！影視廣告與主平面將勝利之鷹的概念響亮地提出來了，豐富概念的演繹與內(nèi)涵，則需其他傳播手段的全方位配合。將雜志廣告做到極致，是我們?yōu)榇蠹t鷹規(guī)劃的媒體策略之一。因?yàn)橐v透勝利之鷹，必須有充分的說話或文字空間，雜志應(yīng)是非常恰當(dāng)?shù)囊粋€(gè)選擇。所有的雜志廣告均選用了自然或生活中的V形事物，配以相應(yīng)的文案，勝利之鷹展開。在此謹(jǐn)選幾篇與諸位共享: 還有很多，比如體育運(yùn)動(dòng)V系列，名人V系列，諸位可以去看看《中國民航》、《讀者》、《足球周刊》、《銷售與市場》等雜志，在此就不一一列舉。一支香煙的幸運(yùn)歷程另一個(gè)演繹勝利之鷹的手段是完全品牌手冊。一本極其精美令人愛不釋手的樣宣，從內(nèi)容到形式都非常的迷人。最迷人的一段是表達(dá)一支香煙的短暫一生的意義。有多少人認(rèn)真想過煙的一生呢？大紅鷹想了，并用一種儀式將其固定了下來。一支香煙的幸運(yùn)歷程上篇：歷練煙的一生，極其短暫。從能記事的一刻起，它就在那片無邊的綠色煙葉地里，用寬大的葉片，吸取陽光雨露下的天地養(yǎng)分。直到有一天，在它的成熟儀式上，被采摘下來，開始接受更艱苦的洗禮。它被掛在烤房里，下面是白熾的炭火，水分漸漸散失。當(dāng)寬闊的胸膛漸漸呈現(xiàn)黃棕色時(shí)，它開始隱約明白了這一生的價(jià)值。從別人的神色里，它讀懂了欣賞的成分，也預(yù)見到滄桑只是一個(gè)開頭。 它被帶上車，一路走了很遠(yuǎn)，被帶到一個(gè)城市。探險(xiǎn)剛剛開始。在工廠里，它被清洗，高溫烘烤，切割，打碎成一條條細(xì)絲。幾乎，它已不認(rèn)識(shí)自己。當(dāng)它被卷成一支細(xì)長的香煙時(shí)，受到從未有的禮遇。銀亮的外衣打造了它的舉止，大紅的包裝讓它更有高貴身份。當(dāng)它被打上鷹的標(biāo)志，它真的看到了，一只鷹。一瞬間，四周黑暗了下來……它憋足了勁，等待重見天日的一天。下篇：點(diǎn)燃這期間它認(rèn)真地回望了自己的前半生。當(dāng)它再次被抽出煙盒時(shí)，頓時(shí)預(yù)感到生命的短促。決定在生命加速時(shí)，盡力展現(xiàn)最后的榮光。一只考究的銀色金屬火機(jī)，矜持地發(fā)出邀請(qǐng)的火焰。幽藍(lán)幾近無色，空氣中只聽到極其細(xì)微的咝咝聲。瞬間，置身1000℃高溫，它接受了。其實(shí)，它知道自己必須接受，也理當(dāng)接受，因?yàn)檫@一生不就是為了最后的勝利而燃燒嗎！噠，幽藍(lán)消失。這次友好的邂逅，將是它一生中所遇到的第一次也是最后一次熱情激賞。幽藍(lán)被火紅代替，那一端足有800℃，刺激它浮想如云，一生的意義在頭腦里無比明晰。高溫下，它身軀越來越輕快，越來越暢懷，一陣一陣令人眩暈的快感下，靈魂抽身而出。一絲絲煙霧，裊裊旋轉(zhuǎn)、輕舞，在空中擴(kuò)散開來，好勝的靈魂占據(jù)了房間的每一個(gè)角落。當(dāng)它到了另一個(gè)自由無拘的世界，遂看清一張棱角清晰、眉心舒展的面孔，目光中雖透出一絲倦意，然而，那張臉終究是喜悅的，正如煙此時(shí)的心情。在燃盡前它想起了曼紐爾馬查多的一首詩，“生命猶如一支煙，炭渣煙灰和火，有的人匆匆吸完，有的人細(xì)細(xì)品味”。它感激在這一生的終結(jié)時(shí)，被人細(xì)細(xì)品味。榮幸，不過如此。也不知是它為他而燃盡，還是他成就了它充滿勝利的一生呢？ 做一支煙也有如此榮幸，實(shí)在是臻入化境了。這是大紅鷹對(duì)煙的態(tài)度，有一種對(duì)存在的理解與尊重。你就是“勝利之鷹”“大紅鷹——?jiǎng)倮棥钡钠放苽鞑ト娉鰮舻耐瑫r(shí)，我們已經(jīng)開始考慮如何讓“勝利之鷹”與消費(fèi)者親密接觸。現(xiàn)有的品牌廣告都是飛天的，高高在上，氣勢博大。那是樹立大紅鷹的品牌形象。但我們不僅要讓消費(fèi)者仰慕“勝利之鷹”，還要鼓勵(lì)消費(fèi)者爭做“勝利之鷹”。也就是說，要讓“勝利之鷹”飛入消費(fèi)者心里。更準(zhǔn)確地說，大紅鷹不僅需要高瞻遠(yuǎn)矚引領(lǐng)精神飛揚(yáng)的“勝利之鷹”，還需要近距離的接觸消費(fèi)者關(guān)注消費(fèi)者的“勝利之鷹”。于是我們創(chuàng)作了一系列以“勵(lì)志”為主題的公益廣告——《造飛機(jī)篇》。創(chuàng)意素材來源于一個(gè)農(nóng)民造飛機(jī)的新聞故事。故事本身具有強(qiáng)烈的戲劇性，在全國廣為流傳。而“勝利是一種信念”的立意，更超越了事件本身的成功與否，上升為對(duì)追求勝利的精神鼓勵(lì)?！洞髲N篇》。為了夢想不懈努力的典型事例。有偷師學(xué)藝的辛酸，也有終成一代大廚的喜悅。很多奮斗者曾經(jīng)走過的歷程?！犊诔云?。取材于列寧的故事。據(jù)說“國嘴”宋世雄也曾有同樣經(jīng)歷。表現(xiàn)一個(gè)口吃的孩子為了說話流利，含著石子練習(xí)講話，終于克服口吃，成長為一個(gè)成功的演講者。三支公益廣告豐富了“大紅鷹——?jiǎng)倮棥钡膬?nèi)涵，也豐滿了“大紅鷹——?jiǎng)倮棥钡男蜗?，更拉近了大紅鷹與消費(fèi)者之間的距離?！皠倮棥睉{什么勝利？真正成功的品牌概念，要么是恰到好處地把握住時(shí)代脈搏，要么就是擊中了人類共同的感動(dòng)與追求。萬寶路品牌定位牛仔文化，宣揚(yáng)一種開拓、冒險(xiǎn)的精神，這正是美國大力推進(jìn)西部開發(fā)需要的一種時(shí)代精神，它符合了當(dāng)時(shí)的主流文化，所以它成功了。大紅鷹定位“勝利之鷹”，它憑什么成功呢？這是一個(gè)追求成功的時(shí)代，人人都在把握機(jī)會(huì)展示自己的力量，或是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，或是想要成就一番事業(yè)，目標(biāo)都是一樣的: 勝利！在人的內(nèi)心深處，誰又不渴望勝利呢？事實(shí)上每個(gè)人都渴望被自己認(rèn)同，更渴望被外界認(rèn)同。正常狀況下，沒有人會(huì)心甘情愿地主動(dòng)放棄勝利選擇失敗。在2002年北方煙草會(huì)議和鳳凰衛(wèi)視主辦的中南煙草品牌研討會(huì)上，“大紅鷹——?jiǎng)倮棥北灰恢鹿J(rèn)為2002年度業(yè)內(nèi)最棒的煙草品牌創(chuàng)作。最高興的當(dāng)然是秋天的時(shí)候我們?nèi)ゴ蠹t鷹溝通，徐芳權(quán)廠長很高興地做了一個(gè)兩拳相向的手勢，說:“你們的工作已經(jīng)看到成果了，我們現(xiàn)在和競爭對(duì)手已呈犄角之勢。”初冬的時(shí)候我們又去大紅鷹溝通，徐廠長告訴我們：“大紅鷹的銷量又明顯增長了?！痹?zèng)]有比這些消息更讓我們高興的了。同時(shí)高興的還有一件事，就是大紅鷹認(rèn)可了我們這一年來的合作，并與我們續(xù)簽了2003年度的合作協(xié)議,同時(shí)還將五一和大紅鷹藥業(yè)的年度整合營銷傳播項(xiàng)目交給了我們。等著吧，明年大紅鷹的品牌傳播定會(huì)給大家一個(gè)全新的沖擊。30 /