【正文】 買！ N 個國家的使者聽說皇上喜歡海王金樽，爭先恐后去購買?。[語：海王金樽這么好，這么受歡迎，還不快去買?。? 金樽的送禮 廣告之所以取得小投入、大回報的效果，就在于它巧妙的借助了其它大行其道的送禮廣告的力，有人開玩笑說： 葉茂中這廝把別的公司的廣告費撥到海王的帳戶上了 。 第六計：樹上開花 借局布勢，讓 100萬更象 1000萬 2022 年，被營銷界稱為 海王年 。其中重要的原因就是海王的廣告給人印象至深，好象打開電視就能看到。其實海王的廣告投放遠遠沒有想象的那么多 這首先是因為海王廣告的創(chuàng)意、沖擊力、品質(zhì)感都遠遠超出了其他廣告，另外就是因為它的媒介投放 策略也非同一般。 媒體選擇上，通過對大量媒介相關資料的分析，認真地參考了大量的數(shù)據(jù)后，掌握了很好的媒介投放節(jié)奏。海王重點選擇中央臺和各地的強勢衛(wèi)視臺，爭取最大的廣告覆蓋面與有效到達率以及密集的廣告頻率。 在如何選擇媒介時段這個問題上，海王針對各產(chǎn)品的不同特點來進行：感冒這一癥狀主要是發(fā)生在春秋兩季，銀得菲的廣告就主要集中在春秋。而海王金樽的消費者，是那些應酬多、需要經(jīng)常喝酒或不得不喝酒的人，他們由于商旅奔波，看電視往往只有在深夜里的少許時間。銀杏葉片的目標 消費人群主要是中老年人，他們由于身體和生活習慣的原因，晚上睡得早，而白天卻往往呆在家里看電視。深夜、白天，這些垃圾時段，到我們這里也就成了黃金時段。海王廣告的時段播放就形成了很優(yōu)化的組合。 第七計： 遠交近攻 拉住了消費者就掌握了經(jīng)銷商 俗話說：殺頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人干。保健品的經(jīng)銷商和終端難纏， 其實都是這幾年行業(yè)不景氣給鬧的，以前年頭好的時候，掙了不少錢，突然不行了，心理上有點承受不了。在這種情況下，如果是從上往下爭取經(jīng)銷商的支持，費力不說，由 于千人千面，各經(jīng)銷商的合作條件肯定存在不均衡，這就是隱患，一旦市場做起來， 起義 、竄貨，各種頭疼的事就會接踵而來。 海王的策略就是 談不攏先不談，打完了再談或是邊打邊談 。隨著海王金樽廣告的不斷深入人心和各種地面活動的不斷展開，到終端問詢的消費者越來越多，海王的咨詢電話也不斷把消費者推向終端。眼看著到手的錢溜走了，零售商們先沉不住氣了，管經(jīng)銷商要貨，經(jīng)銷商只好管海王要。 好，時機到了。海王策劃了一個全國范圍內(nèi)的招商會，吸引了全國近千家經(jīng)銷商參加，成交額過 億元，經(jīng)銷商的熱情空前高漲，金樽也獲得了經(jīng)銷商們鮮有的支持。招商會結(jié)束十天后，金樽的貨已鋪進了全國 15000多家藥店。 第八計：飛天入地 海王品牌的整體建設和區(qū)域市場的精耕細作 金樽的推廣絕不只是金樽的推廣，關系到整個海王的品牌建設，關系到海王其它的三十多個產(chǎn)品。如果說海王是一支籃球隊，金樽就是隊中的喬丹，在很多時候，喬丹自己得多少分并不是最重要的，關鍵是整支球隊取得勝利。把金樽的推廣和海王品牌規(guī)劃緊密聯(lián)系在一起，在金樽的推廣中充分逑趾Ｍ ?quot。健康 成就未來 的企業(yè)核心理念，這就是我們所說的飛天。為此，我們不但把 健康成就未來 溶入到海王每一個產(chǎn)品的宣傳中去，還有針對性地策劃了系列公關活動。事實證明，這個策略是十分有效的，海王品牌的知名度、美譽度在短時間內(nèi)大幅度攀升，而那些沒有做過廣告的產(chǎn)品，其銷量也取得了非常大的突破。 我們始終認為：在區(qū)域市場里，有效地對空中廣告產(chǎn)生的拉動效應進行吸收是利潤的主要來源。 2022年下半年，當營銷隊伍和經(jīng)銷商整合到位時，店頭廣告、終端促銷、終端攔截、特殊促銷、渠道管理等地面戰(zhàn)也密集展開， 飛龍在 天，見龍在田 ， 飛天 與 入地 達成最佳配合，此時也是市場收獲的黃金時節(jié)。也許有人認為，這些都是常規(guī)的手段，地球人都在用，你葉茂中公司用了也沒什么了不起。其實我們也許真的沒什么了不起，不過我們知道策劃不是刻意的標新立異，在更多情況下，是在適合的時間、地點采取適合的方式去做，并把它做得專業(yè)。 第九計：贏者統(tǒng)吃 強有力的品牌是天然的屏障 醒酒護肝市場是一個全新的市場，海王金樽奮力打拼出的市場會不會給人做了嫁衣？會不會有河王金樽、?；式痖讱⒊鰜恚粤爽F(xiàn)成的蛋 糕呢？ 《非常營銷》中引用過這樣一個英國諺語： 問：體重 800磅的大猩猩在哪兒睡覺？ 答：愛在哪兒睡在哪兒睡。 任何一個操作過大品牌的人都會知道，強有力的品牌是天然的屏障，可口可樂不會害怕別人介入可樂行業(yè)，因為整個行業(yè)擴大的最大受益者就是它。金樽的策略是 閃電戰(zhàn) ，第一時間內(nèi)提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，等到別人再跟進時。金樽早已成了行業(yè)領 軍人物，并占據(jù)了一定的壟斷地位。這樣做的前提是，在各個環(huán)節(jié)上沒有明顯 的缺陷，比如質(zhì)量問題，定位不準等。事實上，金樽取得了成功。金樽的強力推廣引發(fā)了整個醒酒護肝市場的震動，幾個同類產(chǎn)品的銷售都有不同程度的上升，而海王，無疑吃掉了絕大部分的蛋糕。 2022年，金樽的銷量是上一年的 300倍，且主要集中在大力推廣后的下半年。2022 年上半年的一段時間里，金樽沒有投放廣告，金樽的銷量卻一直很平穩(wěn)，這表明，對于金樽這個新生事物，已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的消費群 金樽的推廣還遠遠沒有結(jié)束。努力讓所有飲酒者都有護肝的意識，引導人們采用更加健康的 生活方式，讓有酒的地方就有海王金樽，或許只有這樣，才能更好地體現(xiàn)海王健康成就未來 的品牌核