【正文】 11 / 11。2002年上半年的一段時間里，金樽沒有投放廣告，金樽的銷量卻一直很平穩(wěn)，這表明，對于金樽這個新生事物，已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的消費群 金樽的推廣還遠遠沒有結(jié)束。金樽的強力推廣引發(fā)了整個醒酒護肝市場的震動，幾個同類產(chǎn)品的銷售都有不同程度的上升，而海王，無疑吃掉了絕大部分的蛋糕。這樣做的前提是，在各個環(huán)節(jié)上沒有明顯的缺陷，比如質(zhì)量問題，定位不準(zhǔn)等。金樽的策略是閃電戰(zhàn)，第一時間內(nèi)提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，等到別人再跟進時。 第九計：贏者統(tǒng)吃強有力的品牌是天然的屏障 醒酒護肝市場是一個全新的市場，海王金樽奮力打拼出的市場會不會給人做了嫁衣？會不會有河王金樽、海皇金樽殺將出來，吃了現(xiàn)成的蛋糕呢？ 《非常營銷》中引用過這樣一個英國諺語： 問：體重800磅的大猩猩在哪兒睡覺？ 答：愛在哪兒睡在哪兒睡。也許有人認為，這些都是常規(guī)的手段，地球人都在用，你葉茂中公司用了也沒什么了不起。 我們始終認為：在區(qū)域市場里，有效地對空中廣告產(chǎn)生的拉動效應(yīng)進行吸收是利潤的主要來源。為此，我們不但把健康成就未來溶入到海王每一個產(chǎn)品的宣傳中去，還有針對性地策劃了系列公關(guān)活動。把金樽的推廣和海王品牌規(guī)劃緊密聯(lián)系在一起，在金樽的推廣中充分逑趾Ｍ?quot。 第八計：飛天入地海王品牌的整體建設(shè)和區(qū)域市場的精耕細作 金樽的推廣絕不只是金樽的推廣，關(guān)系到整個海王的品牌建設(shè)，關(guān)系到海王其它的三十多個產(chǎn)品。海王策劃了一個全國范圍內(nèi)的招商會，吸引了全國近千家經(jīng)銷商參加，成交額過億元，經(jīng)銷商的熱情空前高漲，金樽也獲得了經(jīng)銷商們鮮有的支持。眼看著到手的錢溜走了，零售商們先沉不住氣了，管經(jīng)銷商要貨，經(jīng)銷商只好管海王要。 海王的策略就是談不攏先不談，打完了再談或是邊打邊談。保健品的經(jīng)銷商和終端難纏，其實都是這幾年行業(yè)不景氣給鬧的，以前年頭好的時候，掙了不少錢，突然不行了，心理上有點承受不了。海王廣告的時段播放就形成了很優(yōu)化的組合。銀杏葉片的目標(biāo)消費人群主要是中老年人，他們由于身體和生活習(xí)慣的原因，晚上睡得早，而白天卻往往呆在家里看電視。 在如何選擇媒介時段這個問題上，海王針對各產(chǎn)品的不同特點來進行：感冒這一癥狀主要是發(fā)生在春秋兩季，銀得菲的廣告就主要集中在春秋。 媒體選擇上，通過對大量媒介相關(guān)資料的分析，認真地參考了大量的數(shù)據(jù)后，掌握了很好的媒介投放節(jié)奏。其中重要的原因就是海王的廣告給人印象至深，好象打開電視就能看到。 關(guān)鍵畫面一：皇上說：年年送禮，毫無新意！（隱語：送禮就送★★★，真沒勁！） 關(guān)鍵畫面二：皇上，新意到了！輕功卓絕的高手從人叢中飛出，拿著海王金樽?。[語：海王金樽與眾不同?。。? 關(guān)鍵畫面三：快去買！N個國家的使者聽說皇上喜歡海王金樽，爭先恐后去購買?。[語：海王金樽這么好，這么受歡迎，還不快去買?。? 金樽的送禮廣告之所以取得小投入、大回報的效果，就在于它巧妙的借助了其它大行其道的送禮廣告的力，有人開玩笑說：葉茂中這廝把別的公司的廣告費撥到海王的帳戶上了。 從《總裁篇》的總裁夫人焦急萬分，到報廣的好女人不會讓心愛的男人受一點點傷，再到最近電視廣告的我真的很心痛，攻心為上的策略一直貫穿其中。 第四計：攻心為上 每一個飲酒的男人背后都有一個關(guān)愛他的女人 與普通人相比，商務(wù)人士的家庭有其特殊性。 海王金樽的軟文應(yīng)該怎么做？項目小組提出，首先要為品牌的理念健康成就未來提供支持，其次要倡導(dǎo)一種喝酒吃金樽的新時尚。 無論硬性廣告或軟性廣告都無法獨立擔(dān)起市場的重任，二者必須有機結(jié)合，使產(chǎn)品功能宣傳和品牌宣傳相得益彰。軟性廣告的形式除報道宣傳、聯(lián)系產(chǎn)品的科普宣傳、點播、贊助等外，還可以利用與產(chǎn)品相關(guān)的有一定新聞點的新聞話題，以調(diào)查報告、市場熱點等形式發(fā)布，或利用消費者關(guān)注，新聞媒體樂于傳播的事件、活動使產(chǎn)品同新聞話題一樣受到社會注意。一方面，利用硬性廣告打名氣；另一方面，利用軟文廣告訴求功效。還有再嘮叨一句：有了金樽，也不要貪杯呵！ 海王金樽禮品裝隆重上市 海王金樽，精選天然海洋牡蠣精制而成，富含多種礦物質(zhì)、電解質(zhì)和氨基酸等營養(yǎng)成份，酒前酒后服用，第二天舒服一點。老公，你的肝響起了警號！ 感謝海王金樽，幫你解除了戒酒令，我又能再次體會你把酒暢飲時的瀟灑了。哪還忍心呢？酒后的你有多難受，你不說我也知道。 要干更要肝，海王金樽酒前酒后服用，第二天舒服一點。酒不能不喝，肝不能不護。毒藥。 美酒就是肝臟的毒藥 專家指出：一次過量飲酒，其危害不亞于一次輕型急性肝炎。你喝一兩白酒，你的肝就得連續(xù)忙碌46小時；你喝半斤白酒，你的肝就是連續(xù)忙碌230小時。 系列之四 喝一兩白酒，你的肝就得連續(xù)忙碌46小時…… 誰是最大的酒精受害者？ 95%以上的酒精由肝臟進行解毒代謝，肝臟對酒精的代謝以犧牲自己為代價，在代謝過程中要消耗大量的輔酶與細胞色素，這些物質(zhì)的過度消耗會