雅客v9做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌(參考版)
2025-06-25 07:49本頁面
【正文】 8 / 8。那是什么概念？那就問鼎中國糖果業(yè)的老大位置了。雅客V9的火爆帶動了雅客其他品種的銷售，與去年同期相比，上海銷量增長500%，寧波增長450%，杭州增長400%，遼寧增長530%，四川增長340%等等。有趣的是，雅客公司某區(qū)域經(jīng)理在火車上，竟然碰上一次“艷遇”，一個漂亮的女孩纏著他要電話號碼！女孩說，自從她看到雅客V9的電視廣告后，就找遍該市的大街小巷，可惜該市雅客V9尚未上市，今天看到有人隨身帶著印有雅客V9的手提袋，就追問在哪里買到的？當(dāng)她知道這個人是雅客公司的區(qū)域經(jīng)理時，就留了自己的電話號碼，要他上市后通知她。雅客公司副總經(jīng)理懷揣雅客V9經(jīng)銷權(quán)出差內(nèi)蒙古某市，下飛機(jī)后的一幕讓他頓時傻眼：竟然有8家公司8部車子等著接機(jī)，不知道要上哪部車！雅客V9后悔讓這些靈敏的商業(yè)人士知道自己的行程。其間發(fā)生了很多振奮人心的小故事：中秋節(jié)晚上，雅客的高層都收到一份特殊的“中秋禮物”，那是一條寫著如下內(nèi)容的手機(jī)短消息：福建邵武張先生來電，雅客V9 48克隨身裝在邵武一中校外店陳列后22分鐘銷售240盒，110克自用裝銷售56包，斷貨收場！雅客全國的經(jīng)銷商由300家，迅速增加到2003年10月糖酒會統(tǒng)計的626家，大中型網(wǎng)點36000多個，解決了雅客整體市場的銷售板塊失衡的問題。經(jīng)銷商反應(yīng)更加強(qiáng)烈，經(jīng)銷商由過去一次只訂五、六十箱產(chǎn)品變?yōu)橐淮斡嗀泝汕洹Ｒ酝鶑男庐a(chǎn)品上市到產(chǎn)品上架，大概需要90天，也就是差不多三個月的時間，而雅客V 9的全國鋪貨現(xiàn)在只用了32天就全面進(jìn)入各大終端。此后不久的雅客招商會開幕，并且經(jīng)銷商預(yù)付款達(dá)到6700萬元。雅客是從今年8月26日正式開始推廣活動的：廣告播出后，雅客公司客戶服務(wù)部的咨詢電話每天就接到50多個，15天后每天達(dá)到100多個，雅客網(wǎng)站的點擊率達(dá)到每日3500次。這個游戲在網(wǎng)絡(luò)上一樣可以大顯身手，還可以積分呢。裝置有自動搖擺功能的搖搖卡則可以讓“周迅”自得其樂地投籃進(jìn)球，百發(fā)百中。比如我們在貨架上設(shè)計了一個籃球框，又準(zhǔn)備了橙子籃球，消費者可以現(xiàn)場玩投籃游戲。]當(dāng)雅客V9的熱度超過十年來上海最熱的一天的最高溫度時，超大規(guī)模的新品派發(fā)品嘗會更將熱度推向全新紀(jì)錄。同時各類提醒式廣告也紛紛登場，讓消費者無處可逃。令人欣慰的是，周迅在整個過程中非常配合，令雅客V9的品牌熱身取得事半功倍的效果。先用軟文與公關(guān)運作來為整個品牌傳播運動熱身。同時也建立了高度的聲音門檻以阻止競爭對手的跟進(jìn)。在投放節(jié)奏上我們苦心經(jīng)營，力求以最少的錢達(dá)到最好的效果——8月26日至9月底為第一個傳播高峰期；10月1日至7日我們又增加了國慶看點的貼片廣告，掀起第二個傳播高峰；一天7次，每次30秒、15秒、5秒各一次，因為那期間正好是全國糖酒會舉辦的日子，又是國慶收視高峰期；7日后立即將量減掉一半，一直到11月底都只做隔天播出的招標(biāo)段；12月1日到春節(jié)前又展開轟炸，制造第三個傳播高峰。8月26日，具有極大的沖擊力和感染力的電視廣告《跑步篇》開始在中央電視臺的黃金時段播出。集中時段，集中媒體。不溫不火了十年的糖果市場，急需一個領(lǐng)袖品牌來帶動。經(jīng)過反復(fù)研究，我們?yōu)檠趴蚔9的電視媒體傳播制定了兩條原則：一、 門當(dāng)戶對原則。我們認(rèn)為如果廣告費低于1000萬的話，打中央電視臺沒有太大的意思。雅客過去這十年來陸陸續(xù)續(xù)地投過不少廣告，在全國一些衛(wèi)視上也有一些投入，但是效果都不是非常明顯，幾乎沒有什么知名度。營銷人員一致公認(rèn)：雅客V9的廣告片是所有糖果廣告中最具沖擊力與感染力的。這種情緒一直高昂到晚上八點，在雅客食品全國營銷人員會議上我們的廣告片再次提案。我們帶著廣告片去雅客提案，下午四點，正是情緒最易犯困的低潮時分。特別令人敬佩的是，雅客食品項目組一行自始至終一直跟我們的制作組并肩作戰(zhàn)，并且提了很多建設(shè)性意見，無論多艱苦的條件，多艱難的考驗，沒有一個逃兵。從事廣告業(yè)十多年，我們接觸過很多非常棒的客戶，但也碰到過許多非常可惜的客戶，因為某些環(huán)節(jié)的要求不能堅持，結(jié)果損害了品牌的成長。但是一個大品牌的建樹是每一個環(huán)節(jié)都不能輸?shù)模駝t極易
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