雅客v9做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 家往往有一種野心，希望能夠做出很多品牌，實(shí)際上這是不太現(xiàn)實(shí)的，或者說不可能的。第二，品種的集中。第三，媒體的集中。這一階段我們稱之為傳統(tǒng)市場(chǎng)供應(yīng)，其特點(diǎn)表現(xiàn)為：以散裝糖果為主國(guó)營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)缺乏市場(chǎng)規(guī)劃產(chǎn)品利益點(diǎn)還停留在質(zhì)量層面 2. 進(jìn)入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年。但銷售額卻高達(dá)135億元。從糖果行業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，糖果的利益點(diǎn)經(jīng)歷了質(zhì)量、口味直到現(xiàn)在的功能。顯而易見，啟動(dòng)維生素糖果品類無(wú)須太多的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)于維生素糖果已有一定的認(rèn)知度。3. 非典結(jié)束后，人們形成了“補(bǔ)充維生素、提高免疫力”的觀念，市場(chǎng)對(duì)維生素產(chǎn)品的需求空前高漲，許多維生素產(chǎn)品熱銷并甚至脫銷。其實(shí)維生素糖果市場(chǎng)上早就存在，比如維果C、各類果汁糖等，但并沒有一個(gè)品牌有意識(shí)地將維生素糖果發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)，所以它們只是功能性糖果的點(diǎn)綴存在。通過申請(qǐng)雅客獲得了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)認(rèn)證；通過邀請(qǐng)世界上最權(quán)威的糖果研究機(jī)構(gòu)——Damp。因?yàn)闄C(jī)會(huì)就在眼前。而雅客滋寶的命名則存在著一些明顯問題：以副品牌為出發(fā)點(diǎn)的命名，卻給人以獨(dú)立品牌的感覺。我們要求它從名稱就開始占位。這樣既區(qū)別了維生素糖果品類，又符合了消費(fèi)者的固有認(rèn)知。還有比“雅客V9”更好的命名選擇嗎？在迷霧重重中尋尋覓覓之后，卻與對(duì)方不期而遇，這種百轉(zhuǎn)千回豁然開朗的感覺，可真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來全不費(fèi)功夫。雅客食品是怎樣一個(gè)品牌呢？下面這些“第一”可以幫助我們找出雅客的品牌核心價(jià)值：第一個(gè)投巨資建立國(guó)內(nèi)權(quán)威的甜品實(shí)驗(yàn)室。15標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的糖果企業(yè)。并冀望在第一時(shí)間與國(guó)際糖果巧克力生產(chǎn)新科技同步。為了體現(xiàn)雅客V9的健康感，我們專門設(shè)計(jì)了飄舞的V和9色彩虹帶構(gòu)成的9的視覺組合圖形，整個(gè)元素充滿青春活力，仿佛維生素帶來的新鮮動(dòng)力源源不斷地注入生命體。這些視覺元素廣泛運(yùn)用于雅客V9的包裝、以及路牌、燈箱、跳跳卡、吊吊牌等所有平面宣傳物料。在明星代言成風(fēng)的今天，走明星線路實(shí)在是讓人又愛又恨：操作得當(dāng)，借明星之力一夜成名；操作不當(dāng)，借不到力不說，還要無(wú)端惹一些負(fù)作用，所以用明星一定要特別小心。一輪搜索之后，雅客將目標(biāo)鎖定周迅和徐靜蕾?！衽懿狡?【30秒】TVC腳本 清晨的城市，朝霞映襯著密集的高樓。 路人驚奇的看著他們跑過。印章“中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”敲下。這是一支非常有沖擊力的廣告片創(chuàng)意，但是執(zhí)行起來難度非常之大。無(wú)論多難，我們都要堅(jiān)持到底，不能有一點(diǎn)馬虎。為了讓雅客更容易記憶，我們特別設(shè)計(jì)了一個(gè)特殊的聲音識(shí)別，非常非常可愛的“雅客”發(fā)音，配合特別的音效，讓人一聽就記憶深刻，難以忘懷。剛剛播放第一遍，全場(chǎng)嘩地就響起一片掌聲，足足持續(xù)了5分鐘，所有人的情緒都被調(diào)動(dòng)起來。雅客的老板形容說，都是“散彈打鳥”，沒有什么太大的作用，浪費(fèi)的豈止是一半。雅客V9要想成為維生素糖果的未來領(lǐng)袖，就要選擇最有領(lǐng)袖氣質(zhì)的媒體，誰(shuí)是最有領(lǐng)袖氣質(zhì)的媒體？當(dāng)然是中央電視臺(tái)。因?yàn)橘Y源有限，“散彈打鳥”沒有什么太大的作用，集中在央視的幾個(gè)時(shí)段投放，準(zhǔn)確性和有效性就可以得到保證。這種脈沖式的節(jié)奏比之不動(dòng)腦筋的細(xì)水長(zhǎng)流和平均分配效果好兩倍，而并不多花一份錢。周迅出任雅客V9代言人事件被炒作得沸沸騰騰。2003年盛夏，一場(chǎng)雅客V9與氣溫的熱度競(jìng)賽拉開了。又比如我們?cè)诹⑴啤爸苎浮毕蛏蠌澟e的前臂上裝置一個(gè)足球框，而在其小臂畫上一只橙子足球，只要消費(fèi)者撥動(dòng)“周迅”的胳膊，小臂上的足球就會(huì)進(jìn)到前臂上的足球框內(nèi)。雅客V9推廣大獲全勝經(jīng)過雅客V9的傳播活動(dòng)，我們不僅成功實(shí)現(xiàn)了雅客V9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉動(dòng)雅客系列產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)。一個(gè)單品在上市當(dāng)天能創(chuàng)造出如此記錄，這在糖果行業(yè)的歷史上是從來沒有過的事情。上市一個(gè)月，雅客V9僅在福建省就產(chǎn)生了230萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，是去年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的四倍。全國(guó)糖酒會(huì)上兩個(gè)赤峰的經(jīng)銷商為搶奪雅客V9的經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)得不可開交，最后比誰(shuí)的訂貨款到得快，其中一個(gè)經(jīng)銷商10分鐘后就把貨款到位了。到年底，四個(gè)月的時(shí)間，雅客V9在全國(guó)賣到3個(gè)多億，明年保守地講也可以賣到7個(gè)億，再加上其它的品類，雅客明年估計(jì)可以賣到
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