【正文】 ）雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；（4）聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)），同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。（5）數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心①調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。②有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。③小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。④新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。（6）加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。（7）軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。（8）口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?馬云!這就是他們“口碑營銷”!（9）論壇推廣整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號。（10）導(dǎo)航網(wǎng)站登錄hao1226556等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。（11）桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。（12）目錄在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。實(shí)際的實(shí)施方案：諾雅電動(dòng)車可以通過與四川師范大學(xué)成都學(xué)院實(shí)行校企合作，借助學(xué)校優(yōu)秀的人力資源結(jié)合自身實(shí)力來帶動(dòng)自己企業(yè)的發(fā)展，本人有以下幾點(diǎn)提議：1,采用經(jīng)濟(jì)與管理系來做市場調(diào)查和實(shí)地的推廣與銷售。2發(fā)動(dòng)廣告系的同學(xué)具體做好廣告設(shè)計(jì)方面的工作。，讓公司的網(wǎng)頁更加生動(dòng)更加吸引眼球。，提高學(xué)校同學(xué)的實(shí)際操作能力和企業(yè)宣傳。如：諾雅電動(dòng)車營銷大賽，諾雅網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽，諾雅電動(dòng)車改造大賽等。六、諾雅促銷活動(dòng)實(shí)踐操作（一）策略說明：諾雅這樣一款擁有先進(jìn)設(shè)計(jì)水平的折疊電動(dòng)車，他的市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。但由于他是新進(jìn)產(chǎn)品市場份額較小，特別是在成都，他還只有一家代理商，絕大多數(shù)成都市民都還不知道諾雅這個(gè)品牌，所以在此我們針對成都市場，展開一次全方位的促銷活動(dòng)。此次促銷將采用推進(jìn)—誘導(dǎo)策略，主要通過消費(fèi)者購買力的拉動(dòng)，配以渠道的積極推進(jìn)，使諾雅的銷售上一個(gè)臺階。（二）推進(jìn)—誘導(dǎo)策略 推進(jìn)：在行銷渠道上的各環(huán)節(jié)，加強(qiáng)人員推銷活動(dòng)，但對分銷商及銷售人員，必須擁有足以引起興趣的激勵(lì) 誘導(dǎo)：使用密集式的廣告，刺激消費(fèi)者需求，同時(shí)以此拉動(dòng)渠道的積極性。 促銷對象：①消費(fèi)者，主要對象。②導(dǎo)購，促進(jìn)售賣現(xiàn)場對消費(fèi)者的直接推銷力量③渠道成員，加強(qiáng)渠道的流轉(zhuǎn)與銷貨水平。（三）促銷規(guī)劃 對導(dǎo)購促銷在促銷過程中，導(dǎo)購的作用不容忽視。一方面，利用各種激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)其積極性，使之全力推銷本企業(yè)產(chǎn)品；另一方面，利用培訓(xùn)等方式加深其對公司的好感，為后續(xù)銷售工作的順利進(jìn)行，奠定良好基礎(chǔ)。 對零店促銷以對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)作為主要支持，并采用具有針對的促銷政策，不僅可保證零店在促銷期間，對進(jìn)貨、展示和促銷活動(dòng)的具體執(zhí)行等方面的積極配合，又可促使其主動(dòng)銷貨和盡快回款，同時(shí)也可消除其對導(dǎo)購促銷的抵觸心理。 對批發(fā)商促銷以對消費(fèi)者和零售的促銷活動(dòng)，推動(dòng)批發(fā)商的產(chǎn)品銷售與流轉(zhuǎn)，并配以相對的促銷政策，扶植其在當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展。在整個(gè)促銷活動(dòng)期間，刺激他們的積極性，吸引他們擴(kuò)大鋪貨和增加進(jìn)貨量。 對消費(fèi)者促銷通過促銷，一方面，利用促銷活動(dòng)，減少消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格偏高的抵觸心理，使之產(chǎn)生沖動(dòng)購買欲望；另一方面，強(qiáng)化品牌的主導(dǎo)形象，通過區(qū)域媒體宣傳，使消費(fèi)者對諾雅的品質(zhì)產(chǎn)生認(rèn)同感。對策我們小組策劃了一次戶外路演活動(dòng)——天府諾雅行。（四）天府諾雅行 戶外延長事項(xiàng)①、開展戶外演出前做好宣傳，讓盡可能多的人到達(dá)現(xiàn)場②、公司派工作人員現(xiàn)場監(jiān)督③、活動(dòng)時(shí)間限定在周末與節(jié)假日 活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)倒計(jì)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人10場地確定經(jīng)銷商9申報(bào)活動(dòng)方案和費(fèi)用計(jì)劃區(qū)域經(jīng)理8物料制作，會(huì)員卡機(jī)、活動(dòng)背景平面設(shè)計(jì)7樣車準(zhǔn)備銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理6方案宣傳與人員培訓(xùn)市場監(jiān)督5假日導(dǎo)購員培訓(xùn)市場監(jiān)督4音響、表演道具等確定市場監(jiān)督、區(qū)域經(jīng)理3主持人培訓(xùn)市場監(jiān)督2天氣情況監(jiān)測市場監(jiān)督 活動(dòng)議程9:30——活動(dòng)開始，開場音樂9:35——主持人致開場辭9:40——開場舞蹈9:55——主持人介紹促銷活動(dòng)相關(guān)背景10:05——主持人介紹諾雅背景，并提出消費(fèi)者互動(dòng)問答題目10:20——消費(fèi)者互動(dòng)問答，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)紀(jì)念品10:50——串場舞蹈11:15——主持人重點(diǎn)介紹產(chǎn)品，并提出有獎(jiǎng)問答題目11:25——消費(fèi)者參與與互動(dòng)問答，為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品11:40——歌曲演唱11:50——現(xiàn)場互動(dòng)小游戲12:00——為游戲參與者頒發(fā)紀(jì)念品并宣布活動(dòng)結(jié)束