20xx電動車市場營銷策劃方案-資料下載頁
2024-09-16 04:43本頁面
【正文】 在市場上加強突出宣傳這兩點，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，贏得消費者的信任。 T威脅：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。 消費者分析 ： 對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費者。 ： 新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費力，而電動車經(jīng)濟實用，成本相對低。 營銷目標(biāo) 。 消費者有關(guān)臺鈴電動車的主要核心技術(shù)信息，增強差異化競爭力，進(jìn)入市場排名前三。 ，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加 20%。 市場定位 ，經(jīng)濟，時尚且安全的出行方式 ，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實用。 目標(biāo)市場細(xì)分 ：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在 20—— 45 歲。 ：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。 ：考慮到電動車耐用經(jīng)濟，實惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場購物等。 ：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。 ，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。 競爭對手分析 一 .新日： “ 有陽光的地方就有新日 ” 新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以 “ 陽光 ” 作為宣傳口號，讓世人知曉。 強勢： ，占據(jù)市場份額大 運會、世博會，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽度高。 弱勢： 電池不耐用，不是天能、超威等名牌 電池的電瓶不安全 二 .愛瑪：愛就馬上行動 強勢： ，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。 ，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。 弱勢： ，需要時間鞏固，缺少一定的 “ 特色 ” 產(chǎn)品技術(shù)。 ，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險，車價格偏高，終端市場建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。 三 .雅迪電動車 “ 科技時尚力自由中國人、我時尚我自由 ” 強勢： 。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。 年底聘請 SHE 為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升， “ 科技、時尚、自由 ” 已成為雅迪發(fā)展的方向。 弱勢： ，有力支撐點不足，隨著 SHE 的離開，雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。 ，在售后服務(wù)效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調(diào)整。 臺鈴促銷活動 (生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略 ) 免費試駕 :讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。 電動車秀 :選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。 電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動 性 。也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。 公關(guān)活動 新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名 “ 某某第一現(xiàn)場報道 ” ，在新聞媒體掛角發(fā)布。 企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。 橫幅浪潮：選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳， 170— 200 幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。 景點租車：在旅游城市的風(fēng)景點設(shè)立電動車出租點，設(shè)計有廣告特色的電動 車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。 看過 2024 電動車市場營銷策劃方案 的人還看了：
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