牧恒20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-04 18:28本頁(yè)面
【正文】 的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費(fèi)者的注意，通常促銷(xiāo)效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣促銷(xiāo)的品牌也容易給消費(fèi)者造成不好的印象，認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷(xiāo)量，這點(diǎn)需要注意。 ：（不建議） 定義：特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 賣(mài)家：處理過(guò)季或非流行產(chǎn)品。 買(mǎi)家：具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力 注：在開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，要給特價(jià)促銷(xiāo)找一個(gè)合適的理由，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷(xiāo)或者有質(zhì)量問(wèn)題才降價(jià)。而特價(jià)促銷(xiāo)幅度判斷也是一個(gè)難題，幅度太小，對(duì)顧客的吸引力小，促銷(xiāo)效果不明顯。幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷(xiāo)售額，但會(huì)利潤(rùn)損失慘重，得不償失。 第6章 ：如何包裝品牌 包裝的最初目的是要保護(hù)商品，防止商品受損，現(xiàn)在看來(lái)商品包裝的好壞決定著一種商品或一個(gè)品牌的銷(xiāo)量與價(jià)值。所以如何包裝也是一個(gè)學(xué)問(wèn)。1. 雪地靴：同一款鞋，采用統(tǒng)一的鞋口表，水洗標(biāo)，后跟標(biāo)，吊牌，編織袋，以及包裝盒，手提袋。不能不倫不類(lèi)。2. 雪地靴價(jià)位不同，鞋盒鞋箱上也要有相應(yīng)的變化，拉開(kāi)鞋盒鞋箱的檔次。3. 毛革衣服，手套、帽子也要有統(tǒng)一的吊牌，商標(biāo)，水洗標(biāo)。必須達(dá)到一致。同時(shí)也要根據(jù)衣服的價(jià)位，在衣服的袋子上有所區(qū)分。4. 毯子，墊子，汽車(chē)靠背 建議采用絲質(zhì)的標(biāo)，絲質(zhì)標(biāo)會(huì)顯得產(chǎn)品高檔，富有檔次，掛上水洗標(biāo)，成分標(biāo)，商標(biāo)等標(biāo)碼，如下圖
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